跨境电商平台的网红营销英语词汇有哪些？

网红相关术语解析

在网红经济蓬勃发展的当下，了解一些网红专有词汇至关重要。

首先是“agent/manager”，即网红的经纪人或经纪公司。存在专门的网红经纪公司，其管理众多网红，负责接单和与商家沟通等事务。与国内不同，海外的经济公司和网红多为合作关系，网红可能同时与多家经济公司有代理业务，经济公司对网红的掌控相对较弱。

“flat fee”指的是发帖固定计费，这是海外网红广泛接受的一种计费方式。比如制作和发布一个几十万粉丝级别的 YouTube 视频，收费可能高达 1500 美金甚至更多，且同一网红在不同平台发帖价格可能不同，若商家有附加要求，如加链接、规定时长、分享到其他社媒平台等，可能会产生额外费用。网红通常有系统的报价单，商家联系时他们多会主动提供。

“pricing/quote/rates”泛指网红接单的报价。

“media kit”是网红资料包，包含网红各个社媒频道、粉丝量与观看量等数据、受众分布以及不同形式帖子的报价等信息。

“in barter/product exchange/merchandise in exchange for promotion”意味着用免费商品换取推广贴，商家不额外付费。刚起步的小网红可能会接受这种方式，一是粉丝少，付费推广贴机会少，二是他们常需相关商品制作频道内容，而粉丝较多的网红一般不接受。

“paid promotion”即付费的推广，商家付费给网红发帖，通常也会寄送免费产品供网红使用以制作内容。

“giveaway”是给网红粉丝的赠品，类似国内的转发抽奖活动，商家提供免费商品，网红可在内容中提及并表示有赠品给评论粉丝，与产品测评结合能增加粉丝互动和关注，效果更好。

“coupon code”是折扣码，商家可为网红提供不同折扣码放在帖子里作为粉丝优惠福利，利于促进互动和销售增加。

“sponsored post”是网红的推广贴，根据美国法规，网红接受付费或免费产品推广贴须标明“#ad（广告）”。

“Instagram Story/IG Story”即 Instagram 快拍，2016 年推出，若用户有新快拍，头像会有彩色装饰，点击可查看。发布的限时动态 24 小时后自动删除，现在也可设置 12 小时留存的快拍，价格稍低但传播效果相对差些，用户可使用各种创意工具点缀内容。

“Swipe up link”指在发布 Instagram Story 时可插入产品链接，向上滑动即可打开，链接点击量可在网红后台查看，商家可让网红发送相关截图。

“Instagram Stories Highlights/IG Stories Highlights”是 Instagram 快拍精选，展示在用户简介下方，无 24 小时删除限制，只要用户愿意可一直保留，网红通常会根据不同类别命名，如 giveaway 分类等。

“IGTV”是 Instagram 近年推出的竖屏视频产品，可从 Instagram 进入或通过单独 APP 下载，可理解为长视频版抖音。

“product review video”是产品测评视频，价格因网红频道和视频长度而异。

“product mention”指在视频或其他帖子中提及产品，价格比做产品测评便宜，但推广效果稍逊。

“dedicated video”是专题内容视频，即网红专为某一商家产品制作发布的视频，价格通常最高。

“hashtag”即标签，在 Instagram 平台更有效，以“#”为标志，如美妆博主常用“#beauty”“#makeup”等，粉丝点击可看到更多同标签帖子，创建标签要与商家品牌名相关。

“YouTube 现在也逐渐流行添加标签。

“brand official account/channel”指商家、品牌方在社交媒体平台上的官方账号，如美妆博主 Victoria 在 Instagram 帖子中“@”了产品官方账号，并在官方账号放置购买链接，方便粉丝购买。若商家官方社媒账号平时活跃且发布高质量帖子，让网红在帖子中提及非常有利于引流，但如不运营，不建议引流，以免造成负面印象。