跨境电商文案写作的技巧解析
怎样才能写出好的跨境电商文案呢?虽然针对不同的产品类型和品牌定位，文案写作的侧重点不尽相同，但是仍然有一些较为通行的写作技巧是营销推广人员可以参考的。
1.九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是用发散性思维来产生创意的一种简单练习法。
2. 型录要点延伸法
把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后在每个要点后面加以延伸。照抄型录商品卖点会使文字没有人情味，说服力不够，而加以延伸和升华之后能够让文字更加生动和打动人心。
3.三段式写作法
这是模仿新闻学中的“倒三角写作法”。首先，在第一段精要地浓缩全文的销售话术，开门见山，因为大多数人都没耐心看全文。其次，在第二段依照型录要点延伸法，逐一说明该商品的诸多特色。最后一段是“钩子”，也就是营销术语中的行为召唤(call to ac-tion)，主要任务是召唤消费者行动起来，点击链接、转发内容或者购买产品等，所以一般要在这一段强化商品的独特销售卖点(USP)、价格优势或赠品。
4.用图片为文字增色
再动人的文字都不如一张有说服力的图片，长篇大论不如图文并茂的解说。商品文案不是写作，而应把它理解成“单页的电子型录”。在每张图片下方可以加上一小排文字说明。新闻学研究已经证明，图片及其内容解说的阅读率远胜过内文许多倍。
5.注重 SEO友好性
不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看的;而最会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象与搜索引擎机器人看的。因此，在文案中出现的商品名称要完整(如包含品牌的中文和英文名称、正确的型号等)，方便谷歌、百度等搜索引擎后台读取。
6.说出有利的事实
这个商品曾得过什么奖?拥有哪些专利技术?源自哪个知名品牌?是目前哪个细分市场的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红名人代言这个商品?不管你的文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来。
7.谨慎对待每一篇文案
写商品文案等同于建设一个销售页面数据库，等同于录制一段推销该商品的影片。很多文案可以帮商家卖货一年甚至更长的时间，可以卖出几百件甚至上千件商品，由此可见，一篇好的商品文案的投资回报率是很高的。因此，写文案不是单纯的上架商品动作，企业应该投资时间和精力来用心写每一篇文案。
8.适时修改文案内容
文案就像电视广告一样，可以有不同时机的不同版本。在商品销售前、全新上市时、热销时、销量衰退时、清仓时的文案都可以，也应当有所不同。这些差异化的文案会让销售的气氛更加到位，优化每一阶段的商品销售结果。针对不同平台的文案也可以略做区分，因为每一个平台的受众是不一样的。文案修改的过程并不复杂，只需在不同的销售时机将其内容略做修改，如保持核心宣传语不变，而只是修改开头和结尾，或是调整价格等。
9.不要过多关注产品
虽然我们总是听见“以产品为核心”“让好产品为你说话”等说法，但营销人员在文案写作过程中常犯的一个错误却是过多关注产品。虽然我们总是很乐意分享自己的产品有多么特别，也想谈谈产品独特的功能和出色的规格，但实际上消费者对这些都不感兴趣，他们只想知道这个产品能带来什么好处。产品功能是关于产品的事实，而利益则可以为消费者解释其中的内容。说明产品如何增加乐趣或减轻痛苦，这才是消费者最感兴趣的。
10.注意检查违禁词
每一个平台都有对应的违禁词，在文案写作时应该首先了解清楚该平台的违禁词有哪些。在写作过程中，一旦提示出现违禁词，就要立即将相关的词语去除，并且在之后的文案写作过程中避免使用。
