在亚马逊上卖货有哪些方式？

2025年想要在亚马逊上赚钱，不能不了解自己的销售类型。很多朋友入局亚马逊不知道哪种销售模式适合自己，不同的产品在销售和选品策略上都会有所不同，如果你还不清出自己想要做什么模式，那么这篇文章可以帮到你。AMZ123在本篇文章分享市面上主流的4种销售类型，大家可以根据自己的产品定位选择不同类型的经营模式。

第一种：自制产品/DIY产品

这种就是自营型的，一般都是在手艺人和手工爱好者会选择的一个赛道，珠宝类、时尚类居多，比如定制的礼服，定制的首饰等等。在亚马逊上，这类产品的卖家通常都是工作室类型，这样也是有一定优势的，最明显的就是由于产品都是手工制作并且独一无二，很难会有跟卖的风险，而且可以自主的控制产品定位和价格，灵活性高。

定制化的产品也有弊端，最显著的就是产品制作耗时长，尤其单量多的时候，我们要确保自己能供应得上，否则会带来大量下单又大量退单的问题。如果生意逐渐做大，我们想要扩大规模发展的时候，自制产品的短板就会随之显现出来了，这种情况下就要加大人工成本的投入。

第二种：代加工制造

除了完全自己制作以外，还有一种是半加工制作。比如刻字的戒指首饰等产品，卖家朋友们可以选择寄个半成品到海外，寻找一家工厂合作，届时客户收到产品的时效会更高，但是成本也会更高；也可以选择自己在国内找工厂合作，成本会低一些，相应的交付时效会更长。还有一种更完整的加工制造，就是将产品进行一个小小的改造，然后打上logo，真正变成自己的产品。

如果我们选择这样的渠道，就意味着我们自身要有一定的实力。因为一般制造商有最小订单数量，如果对自己的产品销售没有极大的信心和把握，大批量生产可能会带来库存滞销。而且如果找的是国外的制造商，也要注意合作伙伴一定要靠谱，小心被诈骗。

第三种：直接批发销售

这种方式就直接很多了，很多中小型卖家都会选择这样的渠道。就是从制造商或中间商那里以折扣价格或者是批发价格直接购买产品，再以更高的价格转售出去。和自己去加工制造相比，批发销售的风险就低得多了，卖家的压力也会小很多。

不过直接批发销售的话，产品没有什么特色，卖家们也可能会遇到被跟卖的情况，而且价格方面我们不太容易控制，可能会和各位其他卖家们一起进行低价竞争。另外，如果我们选择这种渠道，那么我们在选品的时候还需要注意规避侵权的事件发生。亚马逊抓侵权事件抓的很严格，小则移除链接销售权，大则冻结账户，这对于跨境卖家来说得不偿失的！

第四种：找货源平台实现一件代发

分销平台近几年的发展速度十分惊人，大大小小的分销平台出现了在大家的视野下，琳琅满目，这种选品渠道对卖家而言，最大的优势就是不需要备货去把控商品库存，而是把客户订单和装运地址给到供货商，供货商直接把货物发送给客户，而我们赚取的就是供应商和零售价格之间的差价。这与传统的销售模式完全不一样，零售商从头到尾与商品都没有实质的接触，非常适合新手卖家。

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综上，不同的卖家适合不同的渠道，大家可以通过自身的情况去选择。对于在亚马逊上从事电商业务的中国卖家来说，加工制造、批发和货源分销，都是可行的方式，如果是自制产品的话，一旦买家不满意，那将会很难处理。当然，不管选择那种方式都能在一定程度上塑造我们的整个电商运营方向和业务工作，也会给自带带来利润增长，所以不要只看到优点，也要认真了解它们的缺点和风险，做出最正确的选择。