亚马逊CPC推广的目标设定
了解了CPC付费广告的机制之后，卖家就要为开展CPC付费广告做好基础的准备工作。CPC付费推广的准备工作主要包括明确投放目标和确定推广商品，具体介绍如下。
在进行CPC推广时，卖家要明确自己的投放目标，根据投放目标来选取相应的推广关键词。在亚马逊平台上，卖家的投放目标一般分为提高销量和宣传品牌两种。
(1)提高销量
卖家如果以提高销量为投放目标，那么就需要在投放广告时选择一些能够精准引流的关键词，例如长尾关键词(长尾关键词是指包含三个或三个以上单词的搜索词组)。卖家不能使用一些范围较大的关键词，例如商品词(商品词是指卖家商品的大类目和细分类目，例如冰箱)、核心词(核心词是指能精准表达商品且字数比较少的词，例如海尔冰箱)。因为这些范围较大的关键词会包含较多的商品，它会导致卖家投放广告面对的不是自己的精准目标买家。
例如,baby toys就属于商品词，在这个关键词中包含了很多不同种类的玩具。因为只要是玩具，都可以称为儿童玩具。如果搜索了这个关键词，则说明买家的购物意图还不是很明显。而卖家正好使用了这一关键词，由于竞争者较多。很可能出现的情况就是买家看不到商品广告，即使看到了也不会去购买。因为这一关键词的竞争过于激烈，所以会对卖家的权重和出价有特别高的要求。
所以，在以提高销量为目标时，卖家优先考虑的就是商品的长尾词。因为相对于商品词和品牌词等范围较大的关键词，长尾关键词的竞争小，买家指向明确，流量精准，转化率高，例如baby bath toys 6 to 12 months这一关键词就是长尾词，卖家利用该关键词进行推广时，可将推广广告投放给搜索该关键词的买家，从而使得流量更加精准，更好地提高销量，为了卖家能够更清晰地理解商品词等大词与长尾词之间的区别，下面介绍儿童玩具(商品词)和6~12个月的儿童玩具(长尾词)两个词之间的区别。
儿童玩具这一商品词包含的商品有赛车、积木、拼图、剪纸、毛绒玩具、酒治球、牙胶、不倒翁婴儿车挂件、手摇铃赛车、跳棋、儿童自行车等。而6~12个月的儿童具只包括牙胶、不倒翁婴儿车挂件、手摇铃等。通过两者的对比，卖家可以很清晰地看出哪个关键词的范围更加精准，更加有助于卖家提升销量。
卖家想要查找属于自己的商品词、品牌词等关键词时，可利用卖家精灵2.0、tool4seller、Jungle Scout、Sonar等关键词查找工具，此处不再过多赘述。
(2)宣传品牌
如果卖家是以在亚马逊平台上宣传品牌为主要目标，那么就要选择一些曝光率较高的商品词和核心词，以便于自身的品牌和商品尽可能多地展示在买家面前。
卖家需要注意的是，选择商品词和核心词时要选择与自己商品有所关联的关键词。例如卖家的品牌是厨具商品，但为了最大限度地提高品牌知名度，在投放广告时，卖家选择了图书、女装等商品词。一旦被亚马逊发现这种情况，那么亚马逊就会对卖家进行十分严厉的处罚。
