TikTok东南亚跨境店铺还能做吗？怎么做起来？
2025-06-26 20:27354
随着东南亚数字经济规模突破500亿美元（Statista 2023），TikTok Shop凭借日活超4亿的流量优势，正成为跨境卖家掘金东南亚的新战场。本文系统解析东南亚市场现状、入局路径及运营核心要点，助您抢占蓝海红利。
一、东南亚市场潜力与趋势
人口结构优势：6.8亿人口中35岁以下占比67%，移动互联网渗透率年增12%（Google报告）
消费特征：
印尼：美妆个护、母婴用品需求激增
泰国：时尚服饰、家居装饰类目潜力大
越南：电子配件、运动器材持续热销
政策利好：RCEP框架下关税减免覆盖90%商品，清关效率提升40%
二、TikTok Shop入驻全流程
资质准备
企业营业执照（需含进出口权）
品牌授权书（代理需提供）
产品质检报告（3C/食品类必备）
入驻通道选择
官方渠道：TikTok Seller Center注册
服务商代入驻：节省时间成本（建议选择持牌服务商）
店铺搭建
基础设置：完成物流/支付/售后协议签署
商品上架：遵循"3-5-10″原则（3个爆款+5个潜力款+10个长尾款）
三、选品策略与爆单技巧
选品模型
需求验证：TikTok For Business广告测试CTR＞8%的商品优先
竞品分析：抓取Top100榜单数据，聚焦30%未饱和品类
文化适配：印尼斋月季食品类销量翻倍，菲律宾节日装饰品需求周期性强
爆款打造公式
内容组合：短视频（15s产品场景演示）+直播（每日4小时带货）
福利设计：新客满减券（首单立减$5）、限时闪购（前100单半价）
互动玩法：评论区抽奖（@好友获赠试用装）、挑战赛话题（#MyStyleWithXXX）
四、物流与支付解决方案
物流方案
官方渠道：TikTok Logistics提供门到门服务（时效5-7天）
第三方合作：Lazada物流网络实现印尼全境次日达
自建仓配：马来西亚吉隆坡仓辐射整个东盟地区
支付体系
主流方式：GrabPay（马来首选）、PromptPay（泰国）、Momo（越南）
解决方案：集成Stripe国际支付网关，支持12种本地钱包
五、风险规避与合规要点
法律红线
印尼：禁售酒精制品、宗教敏感商品
泰国：化妆品需取得FDA认证
菲律宾：进口家电需通过NVL检测
税务规划
VAT申报：印尼10%、泰国7%、越南10%（跨境电商门槛$5万/年）
关税豁免：利用东盟自贸区原产地证享零关税
平台规则
禁售仿品：定期进行品牌排查
纠纷处理：24小时内响应消费者咨询
违规处罚：虚假发货扣分达12分账号停封
六、成功案例拆解
案例1：深圳美妆品牌
策略：印尼斋月推出限量版礼盒
结果：活动期间GMV突破$80万，复购率达35%
案例2：义乌家居商家
创新：开发可折叠模块化家具
成果：泰国市场月销突破5000件
案例3：深圳电子配件企业
突围：针对越南Z世代设计潮玩充电宝
数据：单品月销售额稳居Top10
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“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
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亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
欧盟拟推动多项新规，加强海关、税收和电商平台监管AMZ123获悉，近日，欧盟正在准备多项新规，限制来自亚洲平台的大量低价、有潜在危害性的进口商品流入，以针对不公平市场行为，加强执法力度和消费者保护。欧盟执委会相关官员在消费者权利日的会议上表示，2026年将推出法律修订与配套措施，以应对近期抽检显示的质量与安全问题，并完善跨境追责机制。欧盟执委会官员指出，近期对来自中国电商平台的化妆品抽检结果令人担忧，被检样品中有高达97％含有对健康有害的物质。目前每天有约1200万件此类小额包裹进入欧盟，一年合计约46亿件包裹。为应对有害进口产品流入，欧盟拟首先取消价值不超过150欧元包裹的关税豁免政策。取消豁免政策，并配合边境海关加强查验，预计将显著抑制低质商品的跨境流入。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
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