跨境电商怎么用比较分析法进行竞品分析
比较分析法是把客观事物从多个维度进行比较，从而掌握事物的类别及其特征。在竞品分析上，可以通过比较几家竞品，从而得出分析报告，指导跨境电商企业进行战略决策。利用比较分析法时，一般从排名、销量、价格、群体、功能、服务、营销7个维度进行分析，全面分析本企业产品与竞品的相同点和不同点，同时深挖相同点和不同点背后隐藏的规律，即为什么相同、有多少相同、为什么不同、不同在哪里、什么因素导致它们不同。
分析:通过对比，发现这3款产品都属于一个产品类目:靠枕。靠枕A、B、C的大小规格、市场范围、使用场景、主要功能、特性相同。但是，不同的是:A、C都是记忆棉材质的，可是枕套颜色、材质不一样，枕套的颜色、材质对主要功能没有影响，所以 A、C是直接竞品。A、C和B的区别较明显。A、C都是记忆棉材质的，B是充气式的，虽然主要功能是一样的，但是主要材质不一样;充气式靠枕可以放气收纳，方便旅行携带，而记忆棉无法缩小，不便于旅行携带。充气枕适用于旅行携带(坐飞机)，相当于B和A、C的功能有所差异或是功能互补型产品，所以B跟A、C是间接竞品
通过比较排名，竞品A与B处于第一和第二位，竞品C处于第五位，说明A与B的产品竞争能力比C要大，具体哪些方面的竞争能力有差异呢?B是充气式的，不使用时可以放气，方便收纳，同时也方便出门旅行使用，所以B在功能上和A、C有区别或优势; A 的价格虽然比C高，但是，其销量比C高，说明A在产品质量方面比C更高一筹;通过A的详情页描述分析得知，A采用记忆棉的填充料，可以很好贴合人的身体曲线，使用感舒适，获得了消费者青睐;在群体分析上，A、B、C3款产品的受众群体不完全相同，因为B也适合外出旅行时需要休息的人群;在服务分析上，3款产品都采用包邮的策略，所以不相上下;在营销分析上,C提供5%的折扣，价格优惠，能够吸引消费者下单。第二步:通过以上分析，可以获取竞品的相同点和不同点、相同与不同的原因以及不同的表现方式等方面的数据，在企业开发新产品、改良新产品、重新定位产品和改变营销策略时提供重要数据支撑。
