美国市场消费习惯对跨境电商的影响

所谓跨境电商，自然是要进入国外的市场。“知已知彼，百战不”，我们想要做好跨境电商，首先应该了解他们喜欢什么，或者说他们需要什么，这样我们才可以少走弯路，达到事半功倍的效果。

1.外贸：美国人做生意的几种个性

美国是世界上经济最发达的国家，国民经济实力也最为雄厚，不论是美国人所讲的语言，还是美国人所使用的货币，都在世界经济中占有重要的地位。英语几乎是国际谈判的通用语言，世界贸易有50%以上用美元结算。所有这些，都使美国人对自己的国家深感自豪，对自己的民族具有强烈的自尊感与荣誉感。这种心理在他们的贸易活动中也充分地表现出来。他们在谈判中，自信心和自尊感都比较强，加之他们所信奉的自我奋斗的信条，常使与他们打交道的外国谈判者感到美国人有自我优越感。

美国人的自信还表现在他们坚持公平合理的原则上。他们认为两方进行交易，双方都要有利可图。在这一原则下，他们会提出一个“合理”的方案，并认为是十分公平合理的。他们的谈判方式是喜欢在双方接触的初始就阐明自己的立场、观点，推出自己的方案，以争取主动。在双方的治商中充满自信，语言明确肯定，计算也科学准确。如果双方出现分歧，他们只会怀疑对方的分析、计算是否出现失误，而坚持自己的看法。

2.美国人穿搭习惯及买衣服消费金额

美国的衣服和鞋类是比较贵的。稍好的运动绒衣要五六十美元一件，更别说那些高档时装了。可喜的是中国产品，主要是服装和鞋类打人了美国市场，且价格便宜。中国的棉制品、羽绒服和丝绸颇受美国人的欢迎。在服装商店许多中低档服装与鞋类都有“MadeinChina”的字样，如各类夹克衫、牛仔裤、衬衫，还有各式T恤衫、羽绒服等，都是中国制造的，每件为20~80美元。这些大都是根据美国商人的设计与要求制造的。高档的服装与鞋类大多是欧洲生产的，其中意大利生产的居多。亚洲则是中国台湾地区、中国香港地区与韩国等地生产的居多。

美国人喜欢购置新衣服，也常扔掉旧衣服。所以街上设有商店，专门销售旧衣，有些旧衣论磅出售，一美元一磅。有些跳蚤市场、教会或医院也有不少旧衣出卖。光顾这些地方的多是些低收人者，一般他们也不考虑旧衣会传染疾病这一至关重要的问题了，当然，也有人认为旧衣经过高温洗涤和烘干可以消毒。