亚马逊广告怎么优化？亚马逊广告如何调
亚马逊广告优化指南
许多新手卖家在投放广告后，常常面临这样的困境：不知该如何对广告进行优化。一直延续初始设置来运行广告显然不行，出单效果不理想，而想要优化却又不知从何下手。那么，亚马逊广告究竟该如何优化呢？以下为大家送上七大优化广告的技巧，助力大家从创建广告活动到分析调整，全面系统地优化运营广告。
创建合理的广告活动/广告组
若投放广告的商品较多，建议为每个商品单独创建一个广告活动，如此更便于后续的广告效果分析。在创建亚马逊广告活动时，要遵循“多组、多词、多竞价”的原则。所谓“多组”，即针对不同类型的关键词（如大词、长尾精准词等）、不同类型的投放（如关联 ASIN、类目等）、不同变体、不同匹配方式（广泛、词组和精准）分别设置广告组，以增加产品的曝光量；“多词”是指大词、长尾词、关联 ASIN 等都要进行广告投放，不能只偏向其中某一类；“多竞价”则是要尝试不同的竞价，快速找到出价范围和对应的点击量。在手动广告投词时，一个广告组建议投放最多 20 至 30 个词左右，并要不断筛除表现不佳的词，同时添加新词，每次筛除后添加对应淘汰数量或更多的词，但不要超过 30 个。
确定广告优化周期
一般以一周或更长时间段作为广告优化周期。不建议每天对广告进行大范围调整，因为亚马逊广告数据归因需要一定时间，每天调整的话来不及等数据出来，无法有效跟踪优化效果。不过每天可以进行日常检查，比如是否因无库存导致广告暂停，是否出现异常超预算等，及时检查并解决这些常规问题。
利用不同类型的广告报表
如广告活动、广告组、推广商品、广告位、关键词、商品定位、搜索词、已购商品等报表，都能用来分析相应的广告表现。可以从亚马逊后台下载单个报表，也可以直接在系统中直接分析同步好的广告报表数据。日常分析时要关注广告预算和竞价是否需要调整，广告曝光、转化等是否达到预期，是否需要加大投放力度，广告策略是否需要调整等。
关注两种重要的词
首先是主打关键词，在进行广告分析时要着重关注主打关键词是否有足够的曝光量，因为足够的曝光才能带来更多的点击和转化。如果没有获得足够的曝光，就要进一步分析原因，比如是否是词没有投对，是否是竞价太低，是否是预算没给够等。其次是高花费词，这类词一般是高曝光、高点击的词。对于这类词要逐个分析、筛选过滤，确认其是否与商品高度相关，是否能带来转化。如果表现好就保留，如果表现不好，可以采取重新投放、调整竞价、测评单促活等进一步措施。
重视两个关键指标
一个是流量指标，也就是曝光量问题。如果广告流量未达到预期，简单的改进方法就是提高竞价、查看相关性、词本身的流量等；另一个是转化指标，转化与 Listing 息息相关。影响转化率的因素包括标题、价格、描述、review、QA、购物车等。如果转化降低或没有转化，可以从以上这些因素入手，找出原因并完成相应优化。
否定垃圾词
通过分析用户搜索词，找出那些不相关的词或者表现极差的词，将其加入否定投放。例如，投放的词是“shoes for men”，但在搜索词中匹配到的大多是“Nike shoes for men”这类词，且“Nike”这个词的 ACOS 很高，或者只有高花费却没有转化，就可以把该词加入词组否定。
广告效果与 Listing 优化的关系
亚马逊广告的效果与 Listing 的好坏有直接关系。Listing 的构架会影响广告效果的走向，而广告效果的分析又能为 Listing 的再优化提供数据支持，再次进化的 Listing 将推动广告效果更优。所以，想要做好广告，需要同时做好 Listing 的优化，包括标题、图片、价格、描述、Review、QA、库存等等。总之，亚马逊广告的分析与优化是广告运营的基础，理清优化思路与方向，善用合适的工具，化繁为简，就能达到事半功倍的效果。
