出海的尽头是非洲？东非机遇与挑战

当中企在关税壁垒前焦头烂额时，温州商人林总的非洲海关清关单正跳动着63%的利润率——10人团队、两年1.2亿美元营收。

这绝非个案，而是一场被低估的财富迁徙：2023年中非贸易额突破2800亿美元，中国企业累计在非洲签订承包工程合同额超过7000亿美元。

非洲大地正重演着中国改革开放初期的商业剧本。随着城镇化和工业化的推进，非洲各行业存在巨大的市场缺口，敏锐的掘金者早已在中非大陆间搭建起跨时代的获利通道，闷声发财。 如何在非洲抓住机遇挣到钱？

非洲消费市场：

意料之外的蓝海 

在当前国内地产需求萎靡的背景下，许多建材厂的日子也开始难过起来，在国内地产寒潮里瑟瑟发抖的陶瓷厂，却在非洲烈日下闷声发财。

非洲工地上，科达制造用国内淘汰的窑炉，在撒哈拉以南烧出43.3%的毛利率，这数字令国内同行艳羡，高出业内17.6个百分点，像极了三十年前珠三角暴富神话的非洲复刻版。 

非洲当前正处在城镇化快速推进的阶段，房地产日渐成为支柱产业，当前较低的城镇化水平、较快的城镇化速度和相对和缓的竞争格局，为中国建材企业出海非洲快速盈利发展提供了绝佳契机。 

基于非洲庞大的人口规模，日用品消费品未来也将是出海中企的舒适地带，谁率先进入市场，谁就能获得最大的先手优势，坐稳行业地位。 非洲家电市场正在重演中国2000年的情形：非洲家庭收入连年上涨，冰箱电视突然从奢侈品变成刚需。那些在国内市场卷到血本无归的消费品，换个经纬度就成了炙手可热的原始股。 

中国家电品牌海信在非洲快速崛起，在南非市场，海信电视和冰箱市场占有率分别达到33%和38.1%，连续多年稳居行业第一；2014年创维数字在非洲市场占有率超80%，快速占领非洲家电市场。 

随着非洲人民收入的增加和生活品质的提高，未来家电日用等产品在非洲市场的前景非常可观。 

结构性红利窗口：

互联网产业成新机遇 

近年来非洲通讯及互联网行业快速发展，电子产品、电商行业迎来发展红利期。 去年传音全年手机出货量逆势暴增30%，在非洲以一半的市占率稳坐市场第一，成为当之无愧的“非洲机霸”，并挤进了全球智能手机出货量的世界前五。

两头“套利”，快速发家是包括传音在内的出海非洲企业快速发家的制胜法宝：传音利用中国成熟的电子产业链优势集采核心零部件，摊薄单位成本，同时在非洲埃塞俄比亚、尼日利亚建立制造与组装基地，充分利用当地低廉的生产力，得以以绝对的价格优势对非洲其他手机品牌实施降维打击。 

在数字化加速时代，非洲电商市场也涌动着前所未有的发展机遇。

2020年至2025年，非洲的电商市场年均增长率将达到15.5％，到2025年市场规模将达到407.58亿美元。 当前处在襁褓阶段的非洲电商市场缺乏多样的产品、丰富的品类、强势的品牌，如果国内的品牌把运作模式空降非洲，能以极快的速度将品牌做到垂类头部，构筑自己的品牌壁垒。 

食品企业安琪酵母通过在埃及建厂的方式进入非洲，2021年其非洲业务收入已达7.1亿元，净利润1.25亿元。

快时尚SHEIN自2022年5月进入非洲，一年后成为南非Google Play下载次数最多的购物类应用……非洲巨大的市场潜能触发出海中企惊人的扩张速度。 机不可失，时不再来。对于出海中企而言，当前非洲正处在利用两地市场资源错配获利的战略机遇期，与快速扩张的电商市场相对应的，是商品供给端，仍存在产品供给不足、品牌梯队断层的结构性矛盾。

随着物流网络和支付手段的逐渐覆盖，未来非洲电商将大有可为。

非洲是被赤道阳光炙烤的热土，也是未来熔铸创业豪情的热土，在乞力马扎罗的雪线之下，谱写属于自己的新篇章，是中国企业的独有浪漫。中企远征非洲，此刻扬帆，正当其时。