亚马逊上情人节哪些产品好卖？选品应注意什么？

亚马逊 2022 年情人节营销攻略

2022 年的一月即将落下帷幕，而情人节恰好就在元宵节前夕。在这个象征团圆和美好的时刻，是选择亲密相伴过节，还是只能通过视频聊天来寄托思念呢？无论何种方式，你的这个情人节已被预定啦！不过对于众多跨境卖家而言，此时往往是销售淡季，所以各位卖家需提前筹备，囤积最热门的情人节礼品，从而在情人节迎来上半年的首个销售小高峰。

亚马逊情人节营销思路要点

一、把握消费主流

在情人节进行付费推广时，感情状况、性别和年龄都是必须重点考虑的关键因素。2 月的前两周，相关广告将迎来大量与情人节相关的搜索。营销渠道除了邮件形式，像 Ins、Facebook 等社交媒体也需全面覆盖。调查表明，当人们在网络上搜索“情人节礼物”时，有 22%的人会搜索“丈夫”，20%的人搜索“朋友”，17%会搜索“男友”。由此可见，我们的推广对象除了要侧重情侣、单身人士这两大群体，为朋友、同学、同事准备的礼物也是不能忽视的要点。

二、紧跟时间节点

宣传时间方面，为保证在情人节前给消费者留出充足的时间进行浏览和订购，卖家从 1 月起就可以着手宣传自己的促销活动了。在物流时间上，情人节礼物的时限性要求很高，尤其是在为他人购买礼物的情况下，交货日期的问题就更为敏感。为此，卖家们应在网站、弹出窗口和电子邮件中清晰展示多种送货方式以及预计的交货时间。

三、创建节日气氛

在节日销售中，产品描述对于吸引客户起着至关重要的作用。在商品描述中添加“Valentine’s Day”相关关键词，有助于提升 listing 在情人节相关搜索结果中的排名和展示曝光。

四、创建特色礼物指南

比如按照类别可分为送给 TA、情侣、妈妈的礼物；按照价格可分为 25 美元、50 美元、100 美元以下的礼物；按照兴趣可分为送给爱狗人士、吃货、运动爱好者的礼物等。

五、着眼热门选品

一般而言，畅销的情人节礼物包括珠宝、香水、鲜花、巧克力、毛绒玩具、美容用品、浪漫书籍和电影、内衣和贴身衣服、男性手表、个人护理用品、服饰、体育用品等。但鉴于今年疫情的影响，情人节相关的家庭装饰品也备受欢迎。

具体热门选品分析

1. 贺卡

2021 年疫情致使许多情侣无法见面，只能依靠礼物和贺卡来表达思念之情，2022 年亦是如此。在 Etsy 上，情人节卡片的搜索量增加了 38%，目前有超过 20 万种情人节卡片供消费者选择，风格涵盖甜蜜、伤感和滑稽等。

2. DIY 产品

疫情期间，今年情侣们会尽量避免外出就餐，更多的是在家中为对方精心准备一道拿手料理。在 Etsy 上，搜索鸡尾酒 DIY 套件的人数剧增 1183%，而烘焙、烹饪和其他与食品相关的 DIY 套件的搜索量则增长了 165%。这些 DIY 套件方便情侣们在家自制甜食（或开胃菜），让大家即使在家也能度过一个浪漫的情人节。此外，在 Etsy 网站上情人节装饰的搜索量增加了 117%，包括花环、横幅和花圈等。

3. 感恩礼品

情人节已成为人们向所有给他们生活带来快乐的人表达感激的一个途径，在疫情之下更是如此。消费者正在寻找能反映他们与对方独特关系的有意义的礼物。对于生活中的女性朋友来说，个性化珠宝依然是最受欢迎的产品。在 Etsy 上，生肖项链的搜索量增加了 45%；珠宝的搜索量增加了 440%；Etsy 上笔记本、期刊或日记的搜索量增加了 48%；在 Etsy 上浴炸弹或浴盐的搜索量增加了 163%。而在疫情下，宠物给了人们更多的陪伴，情人节消费者也希望给宠物一份礼物，在 Etsy 上对个性化宠物商品的搜索量增加了 82%。

4. 服装

情人节约会之夜，消费者更倾向于穿着特别的服装，包括精致的棉质和蕾丝内衣、舒适的睡衣、柔软的亚麻长袍等。Etsy 上内衣的搜索量增加了 42%；睡衣的搜索量增加了 167%；长袍的搜索量增加了 51%；拖鞋或家用鞋的搜索量增加了 115%。

面对即将到来的 2022 年情人节，卖家在选品时一定要站在消费者的角度，结合当下消费者的最新需求。此外，在疫情的大环境下，消费者可能会对更加环保的产品更感兴趣。

总之，距离情人节还有一段时间，这些亚马逊情人节营销手段及广告创意希望能给你带来更多的优化灵感和启发。