亚马逊站内广告推广思路怎么写
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如何进行亚马逊站内推广和站外推广
何做亚马逊推广（amazon站内推广＋站外推广）
亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search
terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。
关于促销：
亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费
用。
推广有2种。
一）亚马逊官方发起的活动
二）是系统自动做的推广。
先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。
1.
亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最
近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费
者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自
动抓取符合条件的商品并呈现出来。
2.
亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会
去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。
当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀
其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是
基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子
邮件广告向他推荐相关的商品。
然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）
1.
对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面
中的排名。决定商品排名的因素有：
a.
相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。
b.价格及折扣：有折扣的相应会被靠前
c.
配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打
造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。
d.
好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。
e.既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。
f.
上架时间：新品上架会相应获得一些优待。
这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。
当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而
您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。
2.
对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：
a.
既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。
b.客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。
c.
使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使
用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物
流的商品。
d.
某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既
往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您
带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常
重要。
3.
由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让
您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品
可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们
也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商
品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。
以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。
下面讲一下如何做站外推广：
要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google
Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告，那也可以结合其他。
原因也很简单：1.
图片广告的形式 2.尽量避免在同一纬度竞价 3.一定要比站内引流便宜很多。
在社交平台引流，Facebook，
Twitter, Pinterest,Quora, VK，
如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。
如何做亚马逊推广
亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。
创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box,对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。
选择了Listing，创建中按照指示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。
而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和Manual Targeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.01。
一个Campain下面可以设置多个Ad Group,一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
广告关键词设置完成，并不意味着万事大吉，任何一个广告，都需要运营者每天关注，持续优化。运营者需要查看报表中的曝光量，浏览量，点击率，转化率等数据，需要根据转化率和广告预算，对广告关键词，点击单价等进行优化调整，没有曝光的关键词适当删除，曝光少但转化率高的关键词，适当调高单次点击价格，通过提升曝光量和浏览量来拉升销量等等。
在亚马逊美国站的新产品推广,站内广告应该怎么做
第一不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够产生利润的正在重点打造的产品投放;因为前期所有产品都进行投放会增大广告得花费，降低你的利润率甚至是亏钱，我们可以边赚边投维持一个平衡点。
第二另外考虑情况这三类产品，哪一类是利润款，哪一类是引流款，分清楚。我们针对不一样的产品的广告目的进行不同的广告打法。
第三如果是在通过一个listing得多变体情况，建议优先选择最符合大众审美的款式、颜色进行投放，如果你不知道哪个是大众喜欢的款式的话，第一看你listing的订单，哪个变体是销量最高的第二是广告开始的时候多变体都投入进去，看哪个变体更受欢迎点击率更高;第三种方法就是点击同行得lising，看出现的是哪一个变体，大概率就是同行销量最高得变体，也基本上是热销款。
通过以上三种方法测试出哪些是重点产品，哪些是次重点产品，哪些是引流款，哪些是利润款，引流款的目的是流量，利润款的产品是转化，针对不同的产品情况进行不同的广告打法。
随着广告的一步步推进，广告带来一定量的订单，自然流量带来一定量的订单，两项相加，Listing的总订单数量增长，在这种情况下，卖家应该开始逐步降低广告的竞价和预算，减少广告所带来的订单的比例，我有讲过我会将广告订单占比控制不超过总订单的40%，让自然流量产生的订单比例逐步提升，以避免很多卖家出现的过度依赖于广告拉动销量，广告成本过高，导致长期没有利润的尴尬局面。
另一方面，通过系统推荐的关键词列表中大部分都是来自listing里的词汇，如果出现太多不相关的词要回顾一下listing是不是哪里做的不到位。还有系统推荐的关键词往往有限，并不能覆盖到产品相关的所有关键词，甚至一些非常精准的关键词也会被系统遗漏了，所以，对于一些自己看好却没有被系统抓取的词语，我们可以手工的添加进关键词列表中。
因为系统并不会在第一时间就识别到你的产品是什么，所以它只能粗枝大叶的把标题中的名词结构的词语抓取出来，而如果卖家在发布产品时在标题中设置有较多的修饰类词语，这些词语也会被独立抓取出来形成推荐关键词，但这些词语又往往和产品大相径庭，所以，面对系统推荐的关键词列表，我们切忌直接(全选)，一定要逐一辨别，只选择和产品以及消费者相关的词语。
关于广告预算大致上是一个倒推的过程，你在产品运营的过程中你的广告预算占比多少，比如是1000块钱第一阶段，那么你第一阶段是多久，一个周还是一个月把这个广告预算花完，还有是前期小预算慢慢增加还是直接平稳预算跑，指的是在这个周期内，不可能一直固定预算。
道理在于，以正常转化率15%计，20次点击可以产生3个左右的订单，即便转化率再低一点，广告也应该可以产生2个订单了，产生订单，广告的作用才算体现出来。而如果预算太小，产生的点击数据太少，其效果能否显现出来也就成了疑问，即便通过一段时间的投放产生了效果，也在一定程度上浪费了时间。
