跨境电商旺季要怎样选择适合的产品

可以当季通过分析品牌中的节日搜索词 halloween 或 christmas 等，这样大概就能知道搜索到的词对应的是什么样的产品，同时也可以关注欧洲站中前 100 个热搜词里的季节性产品。

用这些搜索词到前台去搜索，查看市场情况，通过新产品和旧产品的比例能判断该类别新产品是否有机会，一般来说季节性产品机会较大，只要款式没问题且推广得当。

这是非常重要的一点，目的是为了避免因疫情影响而错误地选择产品。

要确定什么样的风格很重要，具体可参考现有的进行升级优化。

季节性产品对推广节奏特别关键，太早或太晚都会错过机会。在这方面，除了要分析至少前 20-30 种同类型产品的上架时间、价格设置等，还要了解去年旧产品的相关情况，总结其推广成功或失败的原因，然后才能确定明年一次性库存的数量、交货时间和上架时间，这一环节极为重要。

最好自己设计或组合产品，这样能提高别人进入的门槛，防止别人因为看到你在 1688 找产品就跟风。

做透明计划是为了避免跟卖，防止自己的劳动成果被他人窃取。

如果只有一批商品且销量超出预期，不要补货，否则之前赚的钱可能会被压到之后的库存中，因为这些季节性产品只能销售一两个月，而且现在亚马逊对于销售的评估可能不严格，最后可能只能销毁。

其实不用担心别人抄袭季节性产品，当别人发现时销售周期差不多也结束了，而且如果别人明年抄来卖，也不用担心，因为明年会有新的款式让他们措手不及。

因为当时的市场情况是最准确的，若等到明年再选品，市场情况已不同，很多畅销产品已售罄下架，剩下的大多销售不佳，容易造成误判。