如何用独立站为亚马逊引流(亚马逊和独立站有什么区别)
本文目录
跨境电商独立站如何引流
独立站的优势明显，主要体现在以下几个方面：
首先，塑造企业品牌。通过独立站域名或APP的累积，提升消费者对品牌的信赖，为品牌的长期发展奠定基础。
其次，实现数据安全和增值。独立站将数据完全控制在自己手中，确保数据安全的同时，能够进行增值利用，更好地服务于品牌。
再次，避免规则制约。独立站由企业自主运营，灵活性高，无需担心平台规则变动影响运营，同时通过产品设计提升商品溢价空间。
为了为外贸独立站带来流量，确保网站提供良好的用户体验至关重要。这包括：
1.提高网站的打开速度，这是基本要求。用户在10秒内无法打开网站，将大大降低其继续浏览网站的可能性。大多数网购者期望网站在2秒内完成加载。
2.优化网站的Meta标签。Meta标签描述了网页的属性，包括作者、日期、关键词等，对搜索引擎优化有重要影响，有助于网站关键词的自然排名。
3.创建PC端和移动端自适应的网站。随着移动设备使用率的增加，用户访问量倾向于通过手机进行，因此网站应适应移动设备，提高用户体验。
4.减少网站内容的重复度。每个页面应有独特的内容，避免标题或元信息的重复，以提高搜索引擎的收录率。
5.完善网站结构、设计和内容。考虑到外国用户的浏览习惯，优化网站结构和内容，使之更加规范、语法正确。
优化网站内部后，接下来需考虑如何引流。方法包括：
1.搜索引擎推广：利用Google、Bing、Yahoo等搜索引擎进行免费或付费推广。
2.社交媒体推广：利用Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube、LinkedIn、Snapchat、Instagram、Quora、Slideshare等平台吸引流量。
3.平台推广：在速卖通、敦煌、eBay、Wish、阿里巴巴、亚马逊等平台上引流。
4.其他推广渠道：邮件营销、合作网红、博客、外贸论坛、展会等。
引流策略包括：
SEO优化：提高网站在搜索引擎的收录和排名，通过关键词研究和内容优化，实现流量增长。
SEM付费推广：以关键词形式在搜索引擎上进行付费推广，成本可控，效果显著。
社交平台运营：通过建立粉丝群、管理社交渠道、优化内容、举办活动等方式吸引用户。
第三方平台合作：结合平台站和独立站，利用平台站的流量快速拉动销售，同时独立站用于品牌建设和用户数据管理。
平台站引流到独立站：通过客服引导、关键词搜索、发货带卡片等方式，将平台站的流量引导至独立站，实现用户数据的沉淀。
亚马逊站外推广流程实操详解
大家好！我是鱼粉。
今天我们来探讨亚马逊站外推广的重要性和有效方法。无论是新手卖家还是老手，站外推广都是提升销量、扩大品牌知名度的关键步骤。接下来，我们将详细讲解如何进行站外推广，并提供具体的操作方法。
01站外引流的意义
（1）站内流量的局限性。就像鱼塘，随着卖家增多，每个人分到的鱼会越来越少。
（2）亚马逊有淡旺季之分，淡季流量较低，旺季如黑五等大促时流量较高，我们需要在淡季利用站外稳住销量和排名。
（3）快速获取亚马逊标识，提高转化率，提升BSR排名，为站内做辅助，可快速获得new release标识、amazon choice标识，提升转化率；
（4）品牌效应，大量出单的背后是品牌的大面积推广，当品牌出现人传人的效果时，效果就会显现，如果您运营过一年以上的品牌，一定在广告报表里见过品牌词的出单；
（5）配合秒杀，最大化秒杀效果，内外结合来做，站内排名靠前，站外效果可能会更好；站外配合秒杀能更快完成销量。站内站外相互配合，相互促进。
（6）清库存，每个亚马逊卖家或多或少都会存在冗余库存。这些库存需要我们每个月都缴纳仓储费，如果超过一年甚至还要缴纳长期仓储费。
02常见和主流的deals网站
1. Slickdeals
2. DealNews
3. RetailMeNot
4. Honey
5. Rakuten(Ebates)
6. Groupon
7. Brad's Deals
8. DealCatcher
9. Kinja Deals
10. TechBargains
11. DealsPlus
12. Cashback Monitor
13. Coupons.com
14. Hip2Save
15. Promocodes.com
03站外推广基本步骤详解
前面讲述了站外引流和站内引流的不同之处，接下来具体讲解：如果要做亚马逊站外引流，从哪里开始入手？首先给大家一个基本的思路，按照这个思路，有目的地开拓站外推广资源，各个击破。站外引流的思路大致可以分为以下四步：
1.确定引流渠道（即从哪里引流？是促销网站、社交平台，还是独立站...）
2.寻找优质资源（确定了引流渠道后，接下来需要寻找这个渠道上的优质资源）
3.筛选资源（每个渠道的资源都非常多，对于找到的丰富资源，我们要进行筛选）
4.邮件沟通（确认合作意向、合作方案）
目前效果较好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销两方面入手进行站外引流（当然，其他渠道也可以尝试，依据资金、精力来定）。具体如何操作呢？
按照上面的思路，进行步骤分解（针对站外deal网站）
如何寻找适合自己的站外deal网站？
这里给大家推荐三种方法：
1. google搜索：
google搜索：品类关键词+website category
the best deals site、top deals web、top deal site uk（查询top促销平台）
2.similarweb搜索
3.ahrefs搜索
谷歌搜索：
品类关键词+website category
the best deals site、top deals web、top deal site uk（查询top促销平台）
竞争对手品牌名+deals（查询竞争对手在哪些平台做促销）
related: dealnews.com（查询dealnews相似内容的网页）
coupon site:fr（查询网址域名是法国的”coupon“）
谷歌高级搜索（设置语言、发布时间、地区）
利用similarweb寻找同类网站、利用ahrefs工具搜索。
04筛选资源
找出这么多促销网站，如何进行筛选呢？
其实只要能达到deal网站的要求即可申请。
另外，要看这些网站主打哪些产品，怎么看呢？
最简单的方式是：导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品。促销网站会把重点类目单独开设导航栏，像下面这样，这样你就可以大致知道这些网站侧重哪些类目的产品折扣信息了。
05邮件沟通
如何找到促销网站编辑的联系方式呢？
找到deal网站后，进入促销网站，一般首页头部或底部，都会有这样的版块：
"cantact us'"F&Q”"about us”“the team”-团队介绍，有时候也会放上邮箱"advertise”-广告“join us”-招聘栏目等。
找到红人的联系方式后，接下来就是沟通。
附上一个高效回复模板给大家：
主题：合作
提议：提升您网站内容的优质亚马逊优惠信息
尊敬的[编辑姓名]，您好！
我是[你的姓名]，来自[公司名称]。我们是一家专注于[产品类型]的亚马逊卖家。最近，我们推出了一系列优惠活动，旨在为消费者提供高质量、价格合理的产品。
我注意到[编辑所在网站]是一个非常受欢迎的折扣和优惠信息平台，深受广大用户的喜爱。因此，我希望能有机会与您合作，将我们的优惠信息分享给您的读者。
我们的产品包括[简要描述产品]，目前在亚马逊上有[具体优惠信息]。这些产品不仅价格实惠，而且质量上乘，已经获得了众多消费者的好评。如果您有兴趣，我们可以提供产品样品供您评测。
此外，我们还可以为您的读者提供专属优惠码，以感谢他们的支持。期待您的回复！祝好，
[你的姓名]
[你的职位]
[公司名称]
[联系方式]
如果你不是做deal站的话，假如你是做INS的，可以先关注感兴趣的博主，为了更好的开展合作，在沟通之前，你还可以先在博主的留言区刷存在感。给博主点赞，评论，让博主注意到你。
一段时间后，你再给博主发邮件，这样成功率会更高。
合作的方式有很多种（包括但不限于）：
1.免费给样品，红人帮你在社交账号做review，另外送红人产品用于粉丝福利；
2.发code给红人，然后用户直接点击短链接购买，红人抽取佣金；
3.付费测评
希望大家get到这些点之后，开始操作起来，联系红人是比较费时间的，所以大家在规划好站内的同时，可以尝试做站外的引流。时间长了，你就会越来越有感觉，最重要的是迈出第一步。
以上！
鱼粉是个小人物利他真诚价值长期主义 48篇原创内容公众号
亚马逊私域流量运营实战指南
私域的概念这两年很火，但真正理解并能实操落地的不多。今天我们就从理论结合实践，来说清楚亚马逊私域运营到底应该怎么做。
一、底层逻辑
私域的本质是买家与卖家之间的用户关系，而不仅仅只是流量。私域流量跟传统的做排名、做广告引流有很大差别。我们通过四个维度来分析和讲解二者在底层逻辑上的差别，以帮助大家更快地入门私域运营：
1、转化路径不同
私域的整个流程大致分为公域引流、用户留存、私域运营三个阶段；而传统运营通常只考虑引流和转化两个环节。私域的路径更长，操作更复杂，对人的要求也不一样；
2、思维模式不同
传统运营是流量思维，主要从产品和平台出发；而私域运营是用户思维，考虑更多的是用户的需求和体验。
我们以硬盘为例，看看如何从产品思维一步步进化到用户思维：
前者强调的是产品卖点，后者着重描述产品给用户带来的好处以及解决的痛点。基于用户思维，我们能够更精准地挖掘和满足用户的潜在需求，在产品越来越同质化的今天，这种差异化尤为重要。
3、运营重点不同
私域重内容。从公域引流到用户留存，再通过运营实现转化和复购，每一个环节都要有相应的内容营销SOP，而且尽可能做到个性化。这样才能让用户快速完成从了解到信任，再到成交，最终实现复购或者转介绍的目标，这是私域运营最重要也是最难的部分。还是以上面的硬盘为例，如果能从用户思维出发，去做内容营销，我们可以把上面总结出的用户痛点，以讲故事或者场景展示的方式拍成视频，这样的内容对于满足用户情绪价值，激发用户购买欲望有非常大的帮助。但是对于习惯了研究平台规则、产品本身卖点的卖家来说，这种思维以及行动上的转变，有一定的难度。难度不在于事情本身，而是缺少这方面的意识和训练，这些可以通过一段时间内的密集实操，积累经验和相应的正反馈，就能够快速建立起区别于传统运营方式的新思维、新模式来。
4、发展潜力不同
私域是一件长期的、有积累的事情，通过长期经营用户，建立信任、关系和交情，从而实现高转化、长期复购、用存量带增量。开始起步会有一个积累的过程，但是走上正轨以后，对于推新品、找测评等日常工作来说，无论是效率还是效果，都会比单纯广告好很多，而且成本也能节省至少一半以上。更重要的是，一旦我们拥有了属于自己的私域流量池并且持续增长，就可以逐步摆脱平台依赖，降低经营风险、提高复购率、推广独立站等等，可发挥的空间会大很多。
通过上述分析，我们可以得出几个基本结论：
1、私域运营可以解决一部分我们当前经营中遇到的困境，比如推新品成本过高、测评风险大、复购率低等等；
2、私域运营需要长期主义，需要转变观念和思路，系统学习和培养私域运营需要的内容、工具、方法；
3、未来流量只会越来越贵，谁能持续降低获客成本，谁就有可能在经济下行的大环境下，坚持得更久。而私域正是提高流量使用效率、降低获客成本最有效的路径。
二、公域引流
了解了私域运营的底层逻辑之后，我们重点要解决的就是实操落地问题：如何让每一个卖家都能快速实现从0到1？
私域运营的第一步就是把用户从公域平台引流到私域平台（Whatsapp、Messenger、Email等）。公域引流最重要的平台就是亚马逊和海外社交媒体。
1、亚马逊
对卖家来说，潜在价值最大的目标私域人群，就是买过我们产品的老客户，这部分用户因为有一定的了解和信任基础，因此做私域运营的难度最小，价值最大。但限于平台规则，操作的风险同样也很大。所以对于亚马逊，我们的操作重点是：如何把老用户安全、高效地吸引到私域里来。安全是第一位的，一定要在平台规则允许的范围内去做一些动作，特别在如今这个大背景下。一些灰色的擦边球的动作，我们就不太建议大家去做了，比如之前发的文章：《立即暂停！明信片索review被外媒曝光后的风控安全分析！》就是提醒大家，前段时间比较流行的这种寄送明信片的方式，存在极大的安全隐患。因为这个方法需要开放接口给服务商，然后把用户信息导出，这个动作很容易被官方监测到；加上已经被海外媒体曝光，如果继续操作风险很大。
目前符合亚马逊规则，获客效率也比较高的方式，就是给产品贴防伪码。通过一物一码绑定产品，客户扫码后自动展示该产品的信息，并显示正品防伪验证。同时提示用户留下联系方式，如激活延长保修或参与我们的产品改进计划，有机会领取精美礼品等等。卖家可以根据客户留下的信息进行判断，是否给客户发邮件，以及发送什么样的内容，最终目的是了解用户对我们产品的真实感受，以决定下一步的行动，进行差评拦截或者引导好评：
这个二维码通常我们是以防伪的名义去进行，另外也可以用其他的名义，比如说，如果你的产品有安装说明的视频，那你可以在标签上注明：请扫描二维码以获取安装视频演示。另外还可以以电子说明书的方式。我们可以说：出于环保的考虑，不再提供纸质的说明书，用户可以通过扫码的方式获取到该产品的电子版说明书。我们知道很多老外都比较接受环保的理念，所以扫描的概率也会比较大。最关键的是这种方式不违规，类似亚马逊透明计划，只是二者的运作流程和目标不同。围绕产品码还可以有很多种玩法，只要不在标签上写违反平台规则的内容，比如好评返现之类，其余的大家都可以自由发挥。
通过这样的方式能够尽可能地把我们的老用户引导到私域平台里来。接下来要思考的是，用户扫描二维码之后，我们给他展示什么样的内容？这里就涉及到前面提到过的内容营销SOP。这个步骤非常重要，我们要根据产品属性、用户标签、用户旅程来设计不同的内容组合。通过不同的内容组合，实现对应的营销目标，例如：获取客户邮箱地址，引导至Whatsapp或者Messenger，折扣促销，索评催评等等。这里提供两个方案供大家参考。第一个方案是扫描后打开一个落地页，在落地页上告诉买家买到的是正品，同时在落地页上做下一步的引导，比如给客户一个留下邮箱的理由（促销、新品信息等），或者延保、赠品等：
第二个方案是放一个Messenger链接，扫描后自动进入Messenger聊天窗口：
同时可以利用第三方工具，提前预设好话术，通过自动聊天功能，把用户需要的信息自动推送给用户，例如产品介绍、使用说明、安装视频等，类似这样的效果：
另外值得一提的是，利用上述工具，还可以实现“定期通知”功能。“定期通知”是Messenger今年五月新推出的一项高级功能，目前是免费的，但据官方消息这个功能未来将要收费，看来推出这个功能主要还是为了增加营收，以弥补IOS14出来以后导致的Facebook广告营收下降。借助此功能，商家可以针对任何主题（包括广告促销信息），以固定频率向订阅了该通知的用户持续发送消息。以往，商家只能在用户最后一次发起对话的24小时内发送一条推广消息；而“定期通知”功能打破了这个限制，为商家带来了更广阔的施展空间：
也就是说，用户通过二维码扫描进入Messenger聊天窗口以后，我们可以设置话术，引导用户订阅定期通知消息，这样未来一段时间内，我们都可以以固定频率，向用户自动推送提前设定好的个性化内容，包括但不限于购物车未付款提醒、每日优惠、新品推荐、促销折扣等等；固定推送频率可以是每天一条、每周一条和每月一条，商家可以根据需要自行设定。
这个功能对于我们利用Messenger做二次营销和私域运营，意义非常重大。
以上是教大家如何利用产品标签（二维码），把亚马逊站内用户安全、高效地引导至私域平台，再利用工具进行内容营销和私域运营。接下来再教大家如何利用站外，也就是把社交媒体平台的公域流量，引导到我们的私域里来。
2、社交媒体
现在全球用户量最大的平台是Facebook，而流量增长最快的无疑是TikTok，如何把二者结合起来，以最大效率、最低成本地把社交平台上的公域用户，引流到我们的私域里来？
上面截图里都是利用国内抖音和TikTok爆款视频跑Facebook广告的案例。我们看到这些广告素材获得了大量的点赞、评论、转发。我们可以利用这类广告卖货，也可以做私域引流。具体操作思路如下：
我们知道自从苹果新的用户隐私政策出来以后，Facebook广告的精准度和转化率下降很多，如果我们直接投转化广告，效果肯定不如以前。但是如果我们利用短视频平台的爆款素材，来吸引用户互动，从而实现私域引流的目的，则不受影响。因为我们投放的是互动类型的广告，只在Facebook平台内部运行，不需要跳转到独立站等外部链接，没有跨平台追踪的行为，因此不受苹果用户隐私政策的影响，广告依然可以实现精准、高效。那么如何把跟我们产生了互动的用户，引导到私域里来呢？同样是利用前面讲的工具。Facebook官方规则允许我们把在贴文下方留言的用户直接引导到Messenger里，也就是只要用户在我们的贴文下方留言，就可以自动打开聊天窗口，同时推送预设好的对话内容。这个功能可以通过官方授权的第三方工具实现。举一个例子就好理解了：这个功能相当于什么概念呢？就是比如说用户在我们公众号文章下面留言或者说在我们的抖音视频下方评论，留言和评论的同时就可以自动弹出微信聊天窗口，同时还能自动给用户发一连串的消息。就是这样的一个场景。可惜国内平台不支持类似的功能，但是Facebook可以。利用这个功能，我们可以快速将大量的互动用户引流到我们的私域里来，贴文互动率越高，引流私域用户的数量就越大，引流的成本也越低。比如正面这个贴文，素材来自于国内抖音，又被人搬到了TikTok，现在又在Facebook上受到欢迎。也就是说，在其他平台上火过的内容，到了Facebook上，火的概率同样非常大：
这个贴文获得了将近6000个评论，就意味着有6000个用户在评论的同时，被自动引导到了我们的Messenger里面，接下来再利用自动消息推送和内容营销，来过滤出一部分真正有价值的用户，哪怕只有10%，也是非常大的收获了，因为获客成本实在太低了。后续针对这些高价值用户，用前面说的Messenger“定期通知”功能，就可以定期自动给用户推送产品信息、内容SOP，私域运营就可以快速启动了。
了解Facebook广告的都知道，贴文互动率越高，广告CPM就会越低，所以决定这个方法成败的关键有两点：一是素材，二是互动。从国内抖音、TikTok等短视频平台找近期的爆款视频，获得高互动的概率就非常大；同时，也可以通过一些技巧提高互动率。技巧一：先通过低成本国家获取基础互动数据，再通过发达国家获取高价值用户。也就是说，我们可以先在一些低成本的国家投放，比如菲律宾、孟加拉这些说英语的国家，这些国家的用户购买力有限，转化不行，但广告成本低，用户也更愿意参与互动。利用这些国家用户获得基础互动数据以后，再把受众调整为欧美国家，因为人们都有从众心理，越活跃的贴文，大家参与的热情越高，这样我们就在原有基础上获得了高价值用户的参与互动。同时系统算法也会把贴文推送给更多愿意互动的人群，从而起到事半功倍的效果；技巧二：抖音和TikTok一大特色就是“神评论”，我们点开每一个爆款视频，都能看到很多非常有意思的评论，有些甚至比原来的视频还精彩，而且点赞高的评论会排名靠前。我们可以利用这些评论内容，用小号去引导互动，这个方法在运营TikTok时是非常有效的，放到Facebook上也同样会有效果。通过上述技巧，我们就可以利用短视频平台的爆款素材加引流工具，快速、批量地把Facebook上面的目标用户群体引流到Messenger里来，再进行下一步的私域运营。
3、KOC网红
利用海外KOC网红做私域，把网红经营成私域用户，再通过网红的粉丝来实现私域增长，也是我们的一个独家策略。所谓KOC，通常是指粉丝数量在十万以内的中小网红。这部分群体数量多，合作成本相对较低，但粉丝粘性大，互动率和转化率也比百万级粉丝的KOL更高。我们可以通过第三方平台，找到跟我们产品类目相关的KOC网红，通常是Youtube、Instagram、TikTok：
特别是TikTok，目前网红数量增长快，但是商业价值还有待开发，因此处于价格洼地，利用TikTok网红来积累我们的KOC私域流量池，是最佳时机。而Youtube和Instagram网红，商业价值大，转化高，但成本也更高。
在众多工具的加持下，开发网红并不难，成熟的合作方案也很多，比如开箱测评、素材拍摄、Giveaway、直播等等。那么如何把网红的粉丝转化为我们的私域用户，从而实现低成本的私域增长呢？这里要用到的是Instagram的自动化功能。这个功能是Facebook在去年下半年开放的。我们只讲对我们私域运营实操最有帮助的几个应用场景。
场景一：关键词自动回复。
如果Instagram用户使用特定的、预先确定的关键字或短语发送消息，则触发DM私信窗口、整个对话和业务自动化，例如”DMus"TRYME"forafree$10giftcard"，当用户输入指定的促销代码"TRYME"后，会触发后续的一系列自动化内容：
场景二：Story提及触发。
跟KOC网红合作Shoutout活动，要求粉丝在InstagramStory中提及我们的账户名称（即：@name）。系统会立即自动打开DM私信聊天窗口，并开始整个自动化对话及业务流程。例如给提及我们的用户自动发送产品折扣码：
场景三：评论自动回复。
这个跟前面讲的Facebook贴文自动评论回复原理一样：只要KOC的粉丝用户在Instagram贴文下方留言，系统会自动弹出DM私信窗口，同时自动推送预设好的内容SOP。例如：
以上几个场景都可以和网红营销结合起来。也就是说，除了传统的网红带货模式，我们还可以利用上述工具和方法，把网红的粉丝引流到我们的私域里来。这样就进一步扩大了我们公域流量的入口。而且网红一般都有自己的内容定位，找到跟我们目标人群定位相符的网红，就意味着她的粉丝就是我们最精准的潜在用户。这样我们就有机会用最低的成本，撬动最有价值的目标人群。根据以往的实战经验，只要拥有了正确的方法，合理的方案，高效的工具，上述目标是完全可以实现的，这样我们就把网红营销提高到了一个新高度。同时，跟KOC网红的合作，也要争取长期、稳定，因为开发一个网红的时间成本、资金成本都不小，如果不能重复利用，是很大的损失。所以还是要有私域思维，把KOC网红也当成我们的私域运营对象，挖掘网红的终身价值。挖掘用户终身价值本身也是私域运营的核心目标之一，只是这一次我们针对的不再是普通用户，而是海外网红，这就要求我们设计更精细化的私域运营方案。如果没有这个思路，那么你就会跟大多数卖家一样，把跟网红的合作做成了一次性买卖，结果就是要么因为合作成本太高放弃，要么就是成效不稳定，没办法持续或者批量复制。如果我们用私域运营的理念，把跟我们最合拍、对我们最有价值的那部分网红沉淀下来，把KOC转化为我们的私域用户，高效沟通、随时触达，那么刚才提到的几个痛点就会迎刃而解。其实网红也是人，有自己的想法和需求，如果我们能利用自身的资源和优势，满足网红的潜在需求，那双方的关系就有可能更进一步，沟通成本、合作效率也会大大改善。互相提供价值、双向赋能的关系才能更长久，单方面的价值提供或者纯粹的买卖关系，都是不持续或者不健康的。
三、私域测评
最后讲一下私域测评。之所以把这部分内容放到最后，不是因为它不重要，而是说，如果我们能把前面讲的这些理解并执行落地，哪怕只是把其中一两个方法真正吃透并坚决执行下去，通过站内运营、站外引流，搭建起属于我们自己的私域流量池，那么做测评就不再是一件困难以及风险很大的事。当然我们也可以借助一些工具，把测评的效率再进一步提升，同时筛选掉一些不太靠谱的测评人，提高安全系数，比如黑名单数据库，测评管理等等：
测评对亚马逊运营至关重要，但纵观私域运营的整个过程，可以明显看出：只要我们把私域的底层逻辑搞清楚，然后选择一两个适合我们的方案去落地，那么测评对我们来说只是水到渠成的结果，而不需要刻意地经营。因为我们既然已经知道了：私域的本质是客户关系。那把客户关系经营好了，测评还会是问题吗？
