亚马逊广告与优化全解析：提升销量与品牌曝光的策略
站内广告
1、自动广告
概念：是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配
位置：亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse浏览界面。
2、手动广告
概念：亚马逊手动广告俗称cpc，是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。
位置：在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的广告位。
3、亚马逊自动广告和手动广告的区别
1） 自动广告是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的；手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的
(2）自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高;手动广告，设置中需要添加广告关键词，且并一定带来预期流量和销量
(3） 自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入；手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。
广告术语解析
1、CPC
CPC全称为Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks），是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流、提高销量的方法，其实CPC广告的数据可以反应出Listing的问题，从而卖家可以更好的打造完美Listing。CPC按照广告点击数计费 ，一个IP在24小时内只能点击一次。CPC也是评估广告效果的指标之一。
CPC广告的作用有：新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名；产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。
2、PPC
PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思是点击付费广告。亚马逊是以买家账号的点击来算费用，24小时内同一个IP下，使用一样的关键词搜索去点击广告，不会被重复计算费用。通常，在亚马逊平台上大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思，所以论坛上所有CPC和PPC都是在说广告的问题。
3、CTR
CTR全称为Click Through Rate，也就是是点击率，它等于广告点击次数/展现量，这里的广告点击次数与展现量是在同一个时间维度内的数据，比如如果这个网页出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为5%。CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标，CTR高意味着有更多的用户点击到我们所投放产品的落地页，若落地页设计不好，没有快速吸引到用户，就容易导致用户的流失，广告转化率则会降低，所以说CTR高并不意味这效果好或转化率好，但话说回来，高的CTR能为广告效果转化提供更多的可能性。
一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常，导致CTR过低的原因通常有两种，一是展现量小，二是点击数低。展现量小是导致CTR过低的重要因素之一，展现量小说明潜在受众搜索需求发生的较少，也即推广结果展现在潜在受众前的机会较少，推广商户可以通过拓展关键词来提高展现量，即提高推广信息展现的机会。展现量高，点击数低，同样能导致CTR过低。一般点击数偏低可能与关键词与产品的属性相关度不高，无法满足潜在受众的需求；排名过低，不具有竞争力；投放时机不恰当等等。
4、ACOS
ACOS全称是 Advertising Cost of Sale，是广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的广告效果也较好。 ACOS是衡量在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。
ACOS = Ad spend(广告投入）/ Sales revenue(销售额），spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。
ACOS如果长期居高不下，有如下几方面的原因：
价格高：广告既然有曝光有点击，但是没转化，第一大原因就可能是售价没有竞争力，别人和你类似的产品售价比你低得多。虽然亚马逊是一个偏向高端一点客户群体的平台，但价格依然是绝大部分买家考虑的因素，在网上购物的群体基本都是中产或以下的阶层，这在美国也不例外。
页面没有Review或首页有差评：没有Review的产品，多数买家都不敢购买，因为不知道这个产品究竟怎么样。这和我们在淘宝、京东购物是一样的心理。
5、CR
CR全称是Conversion Rate，是指转化率。在Goolge中，允许用户设置自己的转化页面或者行为，比如用户购买或者注册了都可以作为一次转化。转化率就是转化次数和点击次数的比率。广告转化率通常反映广告的直接收益。
广告展示位置及原理解析
SP广告，即商品推广：
1、搜索页面(处于前中后位置，有横排，也有竖排的，广告位数量不定）
2、商品详情页
3、购物车下方
4、BP下方
5、QA上方
6、详情页底部
7、deal页面
8、手机端搜索页面和详情页面
SB广告，即品牌广告
1、商品集和旗舰店：手机端搜索顶部
2、商品集和旗舰店：电脑端搜索顶部
3、商品集和旗舰店：电脑端搜索端底部
4、商品集和旗舰店：手机端搜索底部
5、商品集和旗舰店：详情页中间buy it with下方或QA上方
6、视频：手机端搜索中间
7、视频：电脑端搜索中间或底部
8、详情页底部
SD广告，即展示广告
展示型推广目前公开了两个匹配方式：受众和商品投放，这两个匹配方式一个是站外投放的方式(受众），一种是站内投放的方式(商品投放）。站外投放的渠道是无从得知的，但是站内投放的展示位十分明确，展示位置分别如下：
1、首页顶部
2、搜索页左侧
3、商品详情页：标题上方
4、商品详情页：购物车下方
5、商品详情页：BP下方
6、搜索页底部
7、详情页底部
8、订单完成页面右侧
9、Review左侧
10、QA上方
11、手机端首页顶端位置
12、手机端详情页中间，‘经常一起购买’的上方
13、亚马逊网站外的第三方网站和应用上
总而言之，只要带sponsored标识的，就都属于广告，只是这三种类型的广告位置各有不同，有些会存在共用的情况(比如购物车和五点下方，SP和SD是都可以投放到的），希望大家在投放广告之前，先弄清楚不同类型广告的展示位置，再去选择对应的广告类型从而进行投放。
亚马逊的6个广告产品
- SP广告
亚马逊的SP广告是亚马逊卖家最常用的广告形式，亚马逊的卖家可以通过亚马逊平台的官方渠道推广自己的店铺和品牌，亚马逊的卖家是通过竞价来获得广告位置，既能积累关键词的权重，又可以让客户更容易发现自己的产品。
- 自动广告
自动广告是亚马逊通过系统自动识别亚马逊卖家产品的描述中的关键词，为卖家产品listing自动匹配关键词，和对应的产品类目。自动广告的作用是为卖家积累关键词的数据，筛选出效果比较好的关键词为以后做手动广告打下基础，同时自动广告中的数据可以为以后的选品做参考。
一般卖家都愿意在产品推广的前期做自动广告，可以检查卖家产品listing是否准确和完整，如果自动广告中出现非常多不相干的关键词和流量，卖家就需要检查一下自己的产品listing的准确性。自动广告的出单量非常少，所以也不建议卖家在自动广告上投入太多成本。
- 手动广告
亚马逊手动广告是亚马逊的卖家主动在广告中设置关键词，广告的流量和曝光量都是由卖家设置的关键词导入的。
- 商品投放广告
亚马逊的商品投放广告分为两种，一种是类目广告，还有一种是Asin定向广告。类目广告在投放的时候一定要寻找适合卖家产品的类目，着这个产品类目下展示自己的商品。而Asin定向广告是可以把买家的产品直接挂在竞品的listing页面上获取竞品的流量，但是已经不要挂在比自己产品竞争力大的竞品上，否则就是在给竞品送流量。
- 品牌广告
亚马逊的品牌广告包括了头条广告和视频广告。头条广告会出现在搜索结果页的顶部和中间等比较显眼的地方，当产品达到了一定星级，成熟之后做头条广告的效果会更好。
视频广告就是通过视频的方式向消费者展示产品，能直观的向消费者展示产品的功能、特点、和给消费者带来的好处等，能让消费者更全面的了解卖家的产品，提高消费者的购物体验。
- DSP展示型广告
