从买家角度分析亚马逊流量入口

买家根据自己的需求在亚马逊的前台搜索框内通过搜索关键词的方式去找自己想要的产品，系统会根据买家输入的关键词对平台所有产品进行匹配和筛选后展示出来，并且现在亚马逊搜索框在用户输入关键词的同时还会显示一些关联性强的长尾关键词供买家选择。

1. 思考买家是会输入产品的名称、品牌，还是功能、用途等，以此来确定设置产品关键词的方向。
2. 分析哪些关键词与产品相关性高且符合买家搜索习惯。
3. 不断优化和调整关键词，以提高产品在搜索结果中的曝光度。

亚马逊平台站内常见的排行榜有销量排行榜、新品排行榜、销量上升榜、收藏榜以及礼物榜。

1. 流量相对搜索流量较小，但不容忽视，能为店铺带来一定权重。
2. 销量排行榜和关键词自然搜索页的排位相互作用，当产品成为最佳销售时会显示在自然搜索首页，在权重相互加持下流量更多。
3. 新品有 3 个月流量扶持期，商家可利用此期间通过测评、活动促销等方法让新品进入新品榜前列，通过错开上新让新上产品总在新品榜前几名，对店铺权重和排名有很大帮助。

买家除了通过搜索关键词，还会通过产品类目、品牌、产品属性、配送方式等细分条件对产品进行搜索，也会通过条件筛选的方式展示产品，如综合排名、价格从高到低、用户评分、上架时间等，这些都是购买产品时影响产品排名的要素。

1. 注意产品应放在哪个类目下、细分在哪个节点下。
2. 精准的节点可决定用户精准程度和转化率高低，以及面对竞争对手的多少，以便准确把握优化方向。

商家通过站内产品的交叉关联营销可将精准产品和更多产品呈现给买家，促进买家多单成交，所以关联营销的流量非常值得卖家重点关注。

在产品的详情页中设置了“同时购买”“看了又看”“买了又买”“相似产品对比”等推荐性栏目来为买家推荐更多产品，其中“同时购买”效果最好。

1. 是由流量衍生开来的流量，免费。
2. 难度较大，满足关联推荐的产品要么与自己店中产品关联，要么与竞争对手中售卖好的相关。

1. 与自己店中产品建立良好的关联。
2. 分析竞争对手中售卖好的产品，与之建立合适的关联。
3. 不断优化关联推荐的呈现方式和内容，提高吸引力。