独立站商家的选品技巧(独立站店铺)
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跨境电商选品的策略有哪些
第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。
1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。
2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。
3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。
4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，
跨境电商哪家好
四大国际性的电商平台分别是亚马逊，ebay，速卖通，wish
亚马逊
全球网购霸主，世界性电商网站中流量最大、辐射最广，在美国及欧洲多个发达国家的市场占有率第一；核心类目为3C电子、服饰配件，户外运动、家居厨电、宠物周边等；首创了FBA模式，具有完善的物流配送体系；偏向于买家的平台政策，把控着世界网购的中高端市场。
ebay
工业品巨头；辐射范围及流量仅次于亚马逊；核心类目为汽摩配件，机械工具，二手产品；这几类产品的订单量远远超过亚马逊，在澳大利亚市场占有率很高；是首家对中国卖家招商的国际网购平台；曾经作为中国易趣的大股东跟淘宝厮杀。
速卖通
阿里系B2C国际平台，阿里国际站功能的延伸，范围覆盖全球，在巴西与俄罗斯的市场占有率很高，中国卖家聚集地，made in china的某些产品类目发展迅猛。
Wish
大数据网购平台，2013年兴起，无线端大数据购物平台。客户肖像刻画精准
推送端流量>搜索端流量
商品主要集中在体积小、重量轻、客单价低的新奇产品；主要消费国家是美国、西欧以及澳大利亚。
亚马逊与速卖通的对比
亚马逊与速卖通最大的区别在于FBA模式，这是亚马逊独有的，全球任何一个电商平台都没有亚马逊这么强大的物流配送体系，你把货发到亚马逊仓库，后面出单了亚马逊了亚马逊会负责帮你配送货物，而速卖通就不是，速卖通每一笔订单都需要在国内包好然后找物流渠道发运，这无疑耗费了大量的人力资源，也是为什么亚马逊可以当成一个兼职，但是速卖通必须有一个人全职在做的原因，就是因为亚马逊帮你解决了发货的问3题，美国本地发货提升了客户体验，同时又不需要你劳心劳力，这就是亚马逊自建物流体系的霸主优势（京东就模仿了这一套物流体系，创建了京东自营物流的极速递送）
同时亚马逊又是目前各个平台当中市场容量最大的，如果你想在跨境电商领域有很大的建树，你去做自建站或者自建平台，如果你想赚大钱一年上百上千万，这些平台当中亚马是为数不多可以纳入考量范围的，因为这里的市场容量足够大，速卖通真的没有这么大的市容，在速卖通上一年赚几百万上千万的卖家粗略估计不及亚马逊的十分之一，如果不相信我的话，可以看一下深圳地区这个中国跨境电商行业最繁荣的地区，有几家做速卖通，同时又有几家做亚马逊，还有另外一个数据，中国跨境电商上市公司当中，有几家主营速卖通，又有几家主营亚马逊，它的营业收入当中有几成来自亚马逊又有几成来自速卖通，了解这些信息你就知道，速卖通做好了是能赚钱的，但是造富的能力远远不及亚马逊，这是绝对的事实。
再分析一个纬度，运营难度，亚马逊的运营难度是在速卖通之上的，这个平台确实存在运营技巧，强调对运营节奏的把控，速卖通往往在客服方面耗费的心力比较多，完美继承了阿里系的传统，客服+发货，费时费力的同时，往往让人找不到真正应该着眼的引爆点，亚马逊的买卖双方交流不是实时的，是通过邮件这种形式，卖家的客服时间占整体运行时间的二十分之一都不到，所以我们有更多时间去研究市场，开发产品，去培养电商思维，这是电商这个行业真正的精髓。
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拼多多国际站运营技巧
拼多多国际站运营技巧是做好店铺定位、选品、设置好关键词、设置店铺活动。1、拼多多店铺定位：这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。2、选品：选品是跨境电商业务中非常重要的一环，是影响产品销量的主要因素。3、设置好关键词：卖家需要掌握精准关键词，这样店铺的曝光量就会更大。
一、拼多多国际站运营技巧：
1、拼多多店铺定位
首先就是店铺定位和产品定位。作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。
2、选品
选品是跨境电商业务中非常重要的一环，是影响产品销量的主要因素。因此，在做跨境电商前要先做好定位，是做进口电商还是出口电商，是卖食品、电子产品、装饰还是衣服等。
建议选择的商品生命周期至少要在一年以上，易于后续的产品升级；其次要符合当下的潮流趋势，关注市场动态，关键词的月搜索量最好要超过10万+；
最后要保证货源有一定优势，供货稳定，成本低，有较大的利润空间，避免选品侵权等。
3、设置好关键词
关键词是站内搜索流量很重要的环节，一般平台会推荐一些关键词，但是并不精准，并且其他商家也在使用这些关键词，所以这种情况对店铺搜索权重并没有太大的提升，卖家需要掌握精准关键词，这样店铺的曝光量就会更大。
4、设置店铺活动
大家都知道，只有店铺搞活动，那么就能赚到钱，像国内双11是卖家很赚钱的时候；这种活动也可以用于跨境电商，卖家可以结合当地情况进行活动设置。
在搞活动的时候，也要选择好供应商，这样在爆单的时候，那么就不会应该没货而发愁。
二、拼多多国际站要求什么条件?
1、企业营业执照，有跨境电商经验（比如亚马逊、速卖通、Shopee、独立站等；
2、有现货以及强供应链整合能力；
3、有一定的运营经验，会拍摄作图和文字描述；
4、注重产品品质，和消费者体验；
5、基础保证金1000rmb，入驻售卖满1000rmb之后，超过1000rmb的部分才可以提现。
独立站测品需要多久有什么技巧
在独立站开店卖东西，商家要知道一点，并不是所有产品，只要推广就一定可以起来。所以在选品的阶段，就要做大量的工作，比如说去测品。那独立站测品需要多久?
独立站测品时间一般是七天,这也是最佳的测品时间。因为时间太短的话,得到的数据也不精确,具有偶然性,没那么大的参考价值。
有什么技巧?
俗话说知己知彼方能百战百胜。所以呢，我们需要足够的了解竞争对手。那如何才能找到竞争对手的网站呢?
第一个是关键词搜索：去谷歌网站上直接搜索关键词，但是呢，这边需要直接切换到谷歌shopping，才看得到哦!
第二种是对品牌名称进行搜索，但是呢，这个前提是你得知道他们的品牌名是什么
第三种方法是可以用平台加关键词的搜索方式：比如shopify+产品名去搜索
这几个方式小伙伴们不妨可以尝试一下哦~
如何在Facebook上找爆款产品?
最简单直接的方法就是进行关键词搜索，卖家可以在脸书上的热门推广视频搜索当下比较受用户关注的一些事情。例如 free
shipping，选择视频标签，之后会出现一系列与关键词相关的视频，卖家可以看这些视频的数据，如播放量、分享次数、评论数量等，从这些数据可以判断消费者对于该产品持怎样的态度，如果该视频近期还有用户在反馈，那么说明这一个产品还是有一定市场的。在Facebook上找爆款产品一定要看数据，看用户比较关注哪一个产品哪一个事物，是否有形成较高热度话题，如果有，那么卖家完全值得一试。
如何通过Facebook广告进行快速测品
做独立站，选品很重要，其实测品更重要，今天分享如何通过FB广告来测品
一般通过FB快速测品会选用FB的PPE广告来测试，因为快速，有效，成本低。
根据预算，做3到10个广告组，每个广告组预算5美元一天，第二来看，每个广告组就被曝光了1000次了，通过目标人群对这个产品的反应情况，如有兴趣的评论，批评的评论，询问的等等，一天的时间就可以判断出这个产品是否有销售机会了。
总的来说，独立站测品一般需要七天，这是最佳的测试时间。时间太短就不具备参考性了。测品的话可以通过facebook广告，也可以利用ins上的网红。
