卖家如何应对亚马逊价格规则
2025-03-04 20:1035
问题 1：价格策略在亚马逊跨境电商平台上有怎样的重要性？
价格策略在竞争激烈的亚马逊跨境电商平台是卖家必须关注的核心因素，其重要性体现在犹如一把双刃剑，运用得当能促进销售，若运用不当则会对店铺表现产生负面影响，比如影响数据抓取和促销活动提报，进而影响店铺运营的顺畅。
问题 2：什么是参考价？有什么特点？参考价即市场价，通常是后台显示的不含税价目表。其特点是卖家输入后亚马逊可能抓取也可能不抓取，目前无法人为干预，而且即使是月销量达 300 单的商品，连客服也可能无法准确得知其参考价，只能通过后台查询，卖家设置时需做好不被系统自动抓取的心理准备。
问题 3：90 天销售的平均价和 30 天内最低成交价如何获取？卖家无法通过客服工具直接获取 90 天销售的平均价和 30 天内最低成交价，只有在应用优惠券或其它促销工具出现错误时，卖家才会了解到系统抓取的具体数值，这就要求卖家在策划促销活动时要特别注意可能出现的价格问题。
问题 4：常规价格是什么？划线效果是如何产生的？常规价格通常是商品正常销售时的定价。若商品降价超过 10%就会出现划线效果并展示出常规价格，比如某个产品原价为 32.99 美元，若降价至 28.99 美元或通过促销工具设置为此价格，前台页面便会显示出相应的划线效果。
问题 5：促销价工具有哪些作用和影响？促销价工具是卖家调整价格的有效手段，可在表格或编辑页面设置。但使用该工具可能会影响其他促销工具对价格的处理，过去会带来划线价和降价红标两种效果，现在降价红标少见，且促销结束后划线价效果通常会消失，卖家需合理利用以防止对后续促销活动产生不良影响。
问题 6：划线价有哪些实现方式？划线价的实现方式包括直接降价、利用促销价工具或价格折扣工具等，卖家应遵循让亚马逊识别到价格优惠的原则来吸引消费者。
问题 7：亚马逊企业定价是怎样的？有哪些注意事项？- 亚马逊企业定价主要针对企业账户，根据购买数量提供不同折扣。注意事项是热销商品价格不能高于零售价，否则折扣失效。
平台会参照其他商城价格进行比较，若卖家商品价格远高于其他平台，可能违反政策并收到绩效警告。一般产品提价超过一倍容易触发不明确的高价错误，提价 50%以上可能会导致失去购物车。
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月销百万美金！亚马逊10款运动与户外产品持续走俏AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 拳击反应球预计销售额：577.89万美元/月销量：208,000+星级评分：4.0好评数量：9,371+图源：亚马逊产品介绍：拳击反应球是一种以提升手眼协调能力、反应速度和身体灵活性为核心的轻量化运动产品，整体由柔软球体、弹性绳和可调节头带组成，使用者通过连续击打回弹球体完成训练。该产品强调互动性和趣味性，既可作为日常有氧运动和反应训练工具，也适合家庭成员在不同年龄段共同参与。
AI购物代理兴起，亚马逊正面临合作还是防守的抉择AMZ123获悉，近日，随着人工智能技术快速进入电商领域，亚马逊正面临一个越来越现实的选择：是继续防范第三方AI购物工具，还是转而与它们合作。近年来，多家 AI 公司推出了“AI 购物代理”（即自动化购物程序，能代替用户比价、选品并下单），正在改变消费者的线上购物方式，这也直接触及亚马逊的核心业务。2025年6月，亚马逊 CEO 安迪·贾西在内部讲话中提到，AI 代理将逐步渗透到日常生活的多个场景，包括购物、旅行以及日常事务。到了2025年10月，一次财报电话会议上，亚马逊进一步表示，预计未来会与第三方 AI 代理展开合作，并已与部分相关公司进行沟通，但未披露具体对象。
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AMZ123星球专享丨12月第四周资讯汇总亚马逊在2025年12月11日至25日的圣诞销售旺季期间，亚马逊广告后台将默认激活“Increase bids by 50% All day”规则，未经卖家确认自动提高广告竞价50%。亚马逊于12月16日至25日开展的圣诞限时特卖活动中，销量出现了显著的分化。除了个别节日礼品类卖家实现销量激增外，大多数卖家的订单自16日起持续下滑，至19日后，销量更是下降至平时水平的25%。亚马逊墨西哥于12月23日宣布，为了应对2025年节庆购物季的需求，已招聘8000名临时员工，将季节性用工规模增至超过23000人，以确保在全国500多个城市的包裹及时配送。亚马逊美国站“圣诞节后送达”标签提前出现，物流履约情况存在差异。
Wildberries推出AI修图工具和新物流中心AMZ123获悉，近日，俄罗斯电商平台Wildberries围绕卖家工具、物流基础设施建设等方面，集中披露了多项最新进展，反映出平台在技术能力、履约体系和市场环境上的持续扩展。在卖家工具方面，Wildberries向俄罗斯境内所有卖家全面开放了“照片AI编辑器”功能。该工具此前已完成测试，由 Wildberries & Russ（RVB，Wildberries 与 Russ 的合并公司）研发团队推出，卖家无需额外付费即可使用。新版“照片编辑器”新增“生成构图”功能，卖家只需上传一张背景干净的商品照片，系统即可在约一分钟内自动生成多个商品展示画面方案。
每日船海快讯2025.11.14NEWS综合资讯1、【指数】2025年11月13日，波罗的海干散货指数（BDI）上涨47点至2077点。2、【红海复航趋势】尽管近期部分报道称胡塞武装已停止对红海地区船舶的袭击，但该组织尚未发布官方声明确认，同时加沙停火协议依然脆弱。克拉克森研究高频数据显示，红海地区船舶通行量仍远低于“正常”水平；以总吨计，11月上旬亚丁湾船舶日均通行量较23年平均水平低约65%。克拉克森研究预计短期内船舶不会大规模重返红海地区，大部分航运公司对复航仍保持谨慎态度，或将在红海地区具有长期稳定迹象且当前局势得到实质性改善后再考虑复航。此外，不同船型市场的复航趋势也将存在差异。
亚马逊日本启用新物流中心和配送站，加强配送能力AMZ123获悉，近日，亚马逊日本公布了其在2025年围绕物流与配送基础设施、服务能力扩展的整体进展，重点包括物流中心和配送站点的扩建，以及进一步完善商品接收方式和配送网络。这一系列举措显示，亚马逊正在持续加大对日本市场物流体系的投入，以提升配送效率并覆盖更多消费场景。在物流基础设施方面，亚马逊在爱知县名古屋市新建“Amazon名古屋港物流中心”，该设施成为西日本地区规模最大的亚马逊物流据点。该物流中心引入了多项自动化与智能化技术，包括用于辅助商品卸货的去托盘设备，以及可由机器人抬起并移动货架的Amazon Robotics系统，以提高仓内作业效率和处理能力。
明年节日营销怎么做？给POD卖家的提前布局与精准投放攻略与其在明年节日来临前手忙脚乱临时生产测品，不如现在就开始进行节日倒推。想要实现POD出海并持续出现爆品，核心在于“预见性”。卖家需要提前嗅到潮流的气息，将大众的情感需求，转化为独特且能够快速实现的产品设计。
不是你操作错了，亚马逊今天确实出了两个 BUG今日分享「不用拆变体，如何实现自然流量翻倍？」
圣诞变“劫”！亚马逊卖家旺季血亏，销量暴跌……圣诞节变圣诞“劫”。每年12月，本是亚马逊卖家冲刺年终业绩的黄金旺季，卖家们都希望借圣诞购物潮的流量峰值多赚一笔，可今年的圣诞季，日子格外艰难。亚马逊广告竞价提升50%据多方卖家与服务商证实，近日亚马逊悄悄改了广告规则。从12月11日到25日整个圣诞旺季，在亚马逊广告后台的特定设置选项里，系统默认激活了“全天自动加价50%”的规则；更关键的是，这个规则没有显著弹窗提醒，也没有中文邮件明确告知，卖家新建或修改广告时，系统会自动勾选这个加价选项，很多人一开始都没发现。这直接让卖家的广告成本飙升。
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东莞又一外贸大厂宣布停工！AMZ123获悉，近日据媒体报道，东莞清溪镇知名玩具制造工厂——长荣玩具（东莞）有限公司宣布自2025年12月23日起实施阶段性停工停产。据了解，长荣玩具厂成立于1998年，主营玩具研发与制造，产品涵盖遥控玩具车等多个品类，鼎盛时期工厂员工规模曾达上万人，带动了当地及周边区域的发展。停工原因在长荣玩具厂发布的《停工通知》中已有说明。通知指出：“受市场需求变化，玩具行业需求萎缩以及国际宏观经济环境影响，公司近期面临严重经营困难，年度收入同比下降超于40%，资金紧绌。经过全面评估，公司决定依据相关规定，实施为期两个月的暂时性停工放假。”通知同时表示，公司将尽力解决经营问题，若情况好转将及时复工。
亚马逊季度税务报告正式推送：卖家数据为何“对不上账”？这两天，不少亚马逊卖家几乎在同一时间，收到了来自平台的一封“重量级”邮件。图源：卖家爆料邮件内容并不复杂：根据中国最新监管要求，亚马逊需要按季度向中国税务机关报送中国卖家的相关经营数据，并且会将同一份季度税务报告同步给卖家本人查看。首份报告已覆盖 2025年7月至9月，下载链接仅保留7天。表面来看，这是一件“信息更透明”的好事。但真正打开报告后，卖家圈却迅速炸锅——图源：知无不言大量卖家发现：报告里的收入、利润、成本，和自己平时核算的账，差得不止一点点。一、亚马逊季度税务报告，到底报了哪些内容？先明确一个事实：这份报告并不是“卖家利润表”，而是平台按监管要求生成的一份信息披露报告。
亚马逊关联ASIN常出现在哪些流量位置？在亚马逊平台上，ASIN是商品的唯一标识，而关联ASIN的合理布局，直接影响着产品的曝光与转化。对于刚入行的新手卖家而言，不了解ASIN在平台中的流量分布规律，往往会导致推广资源错配、流量抓取不足，甚至错失爆款打造机会。许多新人卖家在运营初期常陷入“有产品却无人访问”“广告花费高但转化差”的困境，其背后一个重要原因就是对关联ASIN的流量入口和展示机制缺乏认知。掌握ASIN常见的流量位置，是提升曝光、优化广告投放、实现自然流量增长的关键一步。
宠物类目再出爆款！一款训狗神器在TikTok卖出百万冬天，起床困难是常态。积雪地滑， 出门不便，打工人宁愿扣钱也要与被窝多温存几分钟，但广大养宠家庭却难以享受这份“特权”，尤其是狗主人们。TT123观察到，这一微观需求近日为TikTok美区一宠物用品卖家所捕捉，其上架不过“足月”的训狗神器，目前已捞金百万元。01宠物“社会化”神器“你叽里咕噜说啥呢。”铲屎官表示，不懂，也不需要懂。旋即掏出一神秘长方体， 对着狗子一顿“施法”，世界旋即安静下来。切换场景，换条狗狗，一键止吠的效果依旧拔群。不是AI，也并非剪辑或科技消音，是真·一键让狗狗平复心情的训狗神器，展现以上场景的TikTok带货视频，成功引起狗圈一阵沸腾。
海南封关落地，卖家盯上“双15%”税收优惠近段时间，跨境电商圈里，“海南”一词的热度正在悄然攀升。背后是两条清晰的逻辑线：一边是国内税务环境持续收紧，合规成本上升，利润空间被挤压；另一边，则是海南目前全岛已然封关，一套独立于内地的贸易与税收新体系正在浮出水面。这一推一拉之间，海南正从一个地理概念，演变为部分卖家战略布局中一个值得评估的“新坐标”。谈海南，绕不开“低税率”。AMZ123获悉， 目前海南自贸港最具辨识度的政策标签之一，是业内近期谈及的“两个15%”：企业所得税：对符合条件的企业，减按15%征收； 个人所得税：对符合条件的个人，其个税实际税负超过15%的部分予以免征（等价于“实际税负封顶15%”）。
《2025年东南亚膳食营养补充剂电商深度洞察》PDF下载根据中国医药保健品进出口商会和海关数据，2025年上半年我国膳食补充剂出口额22.51亿美元，同比增长9.9%，呈持续增长状态。中药酒2025年上半年同比增长74.1%，显示负载中国传统医学文化产品的出口潜力。
《TikTok Shop 2025年全站点Q3季报》PDF下载2025年前三季度，TikTok Shop在全球市场继续保持强劲增长势头。截至第三季度结束，累计GMV已突破414亿美元。美国站依旧稳居全球第一，前三季度GMV达112亿美元:东南亚仍是总体增长最具韧性的板块，印尼站以83.4亿美元位列第二，增速较上季度保持稳定，与泰国(69亿美元)、越南(52亿美元)继续构成区域主力。马来西亚(40亿美元)与菲律宾(37亿美元)表现同样稳健。
《2026掘金指南：全球全品类20大消费趋势报告》PDF下载生活百货类关键趋势解读
消费电子类关键趋势解读
消费品类关键趋势解读
时尚品类关键趋势解读
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
