跨境电商产品定价的策略分析

(1)基于成本的定价

基于成本的定价可能是零售行业最受欢迎的定价模式，其最大的优点就是:简单。一家商店，无论是实体店还是电子商务店铺，用不着进行大量的客户或市场调查就可以直接设定价格，并确保每个销售产品的最低回报。要想计算基于成本的定价，只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润。该定价策略的计算方式:成本+期望的利润额=价格。想象一下你拥有一家卖 T恤的电子商务店铺。采购一件T恤并打印样式，需要花11.5美元;这件T恤的平均运费是3美元，所以成本是14.5美元;而你想在每件售卖的T恤上赚取10.5美元的利润，所以价格就应该是25美元。

(2)基于竞争对手的定价

通过基于竞争对手的定价策略，你只需要“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格，并设置与其相对应的价格。这种定价模式，只有当你与竞争对手销售相同产品、两种产品没有太大区别时，才可以起到效果。实际上，如果你使用了这种定价策略，你就是在假设你的竞争对手已经做了一些相关研究或是至少有一些经验，或是至少拥有足够的市场地位，你假设它们的价格一定是匹配市场期望的。这种定价策略可能会带来价格竞争，有些人称之为“向下竞争”。

假设你也在亚马逊平台上销售产品，有一个通常在自己网站上标价299.99美元的产品，因此你将亚马逊上的价格也设定为299.99美元，希望订单能蜂拥而来。但你发现，订单并没有来。后来,你发现你的竞争对手正在以289.99美元的价格出售相同的产品,因此你将价格降至279.99美元。不久之后，你们双方都会因为不断降价，把利润空间压缩得几乎可以忽略不计。

(3)基于产品价值的定价

如果你专注于可以给客户带去的价值，你的想法是:在一段特定时期内，你的客户会为一个特定的产品支付多少价格?然后根据这种感知来设定价格，这时使用的就是基于产品价值的定价。这种策略需要进行市场研究和客户分析，你需要了解最佳受众群体的关键特征，考虑他们购买的原因，了解哪些产品功能对他们来说是最重要的，并且知道价格因素在他们的购买过程中占了多大的比重。如果你使用的是基于价值的定价策略，这意味着你不能只设定完一个价格后就觉得完事大吉了。相反，产品定价的过程可能会是一个相对较长的过程。随着你对市场和产品的了解不断加深，你需要不断对价格进行重复、细微的改动。