亚马逊广告如何调整优化
本文目录
亚马逊广告调整一般是什么时候
首先，我们先来讲下亚马逊广告怎么设置，大家可以根据以下步骤进行操作，基本的形式也不会有大的问题，在根据后期的优化实现亚马逊投放的效果。
1、从平台控制面板中进入商品推广，点击“advertising-campaign manager”选项并选择“Create campaign”进入页面；
2、选择广告类型，需要注意的是品牌推广的前提是需要做品牌备案，所以这里以商品推广为例。
3、创建广告活动，编辑好广告名称，输入广告开始与结束的时间并设定好每日的预算，最后选择自动投放或手动投放；
4、设置广告组，定位一组关键词类似的产品即可；
5、监控广告趋势及发展，进行竞价分析。当广告影响销量提升，亚马逊将会实时降低竞价。这里需要额外强调下，不同的设置亚马逊会有不同的动作，比如使用Dynamic bids- up and down，亚马逊会根据广告带来的销量实时提高或降低竞价；而使用 Fixed bids亚马逊是没有进行竞价更改的操作。
6、否定关键词，若不设置，则可直接点击“launch campaign”选项。当消费者的搜索词与卖家的否定关键词匹配时就会阻止卖家的广告展示。可以排除不相关搜索，从而降低广告费用。无论自动广告还是手动广告，都可以设置否定关键词，最多可以设置1000个（一个词一行）。
广告会显示在商品详情页面和搜索结果中，点击广告的消费者将转至卖家推广的商品详情页面，而卖家只需按广告的点击量支付费用。同时，可以下载销售报告和转化数据，从而监控广告的曝光量或展示次数、追踪点击率、查看广告支出并分析销售成本ACoS。
亚马逊广告投放技巧优化
迅速了解亚马逊广告设置，这是卖家要完成广告投放最为基础的第一步，学会了广告投放，但不知如何提升销量。一直被公认电商界的恶霸，我们需要做的就是找到恶霸的痛点随即破解它。以下所说的几点都需要卖家着重思考并且掌握的，相信有了这些思考，就能快速实现广告投放带来的订单量。
1.投放预算难以把控的问题：
广告为什么会失衡，基本是投放预算出现了差错，投入和产出不成正比。这个时候需要用精细化投放来解决这个问题，这个单品sku可以产生多少销售额，按照卖家内心的期待值，去设置广告预算；实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比。例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品，而不是做总预算调控，单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律。
亚马逊站内广告效果不好,怎么优化
1、确定PPC广告活动的目标
首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。
运行PPC广告的两个主要目标是：
获得最大的利润(需要计算ACoS目标);
获得最大的销售(需要计算ACoS盈亏平衡)
2、定义目标ACoS，维持产品盈利
何为ACoS？
ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：ACoS%=广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100= 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
假设卖家的PPC广告目标是保持产品盈利能力，那么卖家就需要确定盈亏平衡时的ACoS和自己设定的目标ACoS。这将让卖家更紧密地检查广告支出，并确保产品始终有盈利能力。
*注意：运行PPC广告的另一个典型用途是提高销售额，并提高新产品的BSR排名。在这种情况下，卖家可能会想故意增加ACoS，并可能需要用短期的利润损失来实现销售额或BSR排名增长。
盈亏平衡时的ACoS是指卖家考虑广告支出之前的利润率。只要卖家的广告支出低于利润率，就不会造成损失。利润率是卖家销售额扣除所有费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。
3、优化长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。
那么卖家要如何找到长尾关键词？
首先卖家要浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。
然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具”紫鸟数据魔方”可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，从结果中选择最相关的关键词即可。
4、尽快移除的否定关键词
关于否定关键词，建议卖家积极并快速移除一些否定关键词，因为卖家可能会在无利润的关键词上浪费更多广告费用。
而使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词。避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。
5、分析优化PPC广告效果
亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。因此，很多卖家会去研究亚马逊给出的广告报表（亚马逊的AD report）
这边建议大家可以使用“酷鸟卖家助手”PPC广告管理：PPC广告授权后并开启广告同步后，系统将为您同步PPC广告数据，让您更方便的在酷鸟上查看PPC广告的总体概况及活动、广告组、产品和关词的各项数据。
比起亚马逊的AD report，酷鸟卖家助手多维度展现广告数据让卖家更直观的分析广告投放效果，有助于卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良。
亚马逊PPC广告如何优化
1、定义目标ACoS，维持产品盈利
要衡量任何广告是否成功的话，首先卖家需要有适当的指标，准确追踪运行产品PPC广告的成本。
ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：《如何提高亚马逊PPC广告的投入产出比？》
ACoS%=广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100= 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
2、长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。
试图保持竞争优势的卖家将会发现，出价长尾关键词有利可图。卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量，提高产品转化率。
卖家要如何找到长尾关键词？
首先卖家可以浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。
然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具Sonar可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，Sonar将显示每个建议关键词的预估搜索量，这将帮助卖家快速找出最相关的长尾关键词。
3、尽快移除的否定关键词
使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词（例如与产品无关的关键词），避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。
