外贸B2C平台的推荐与运营建议
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B2B与B2C外贸企业该如何做营销
我国外贸进出口民营企业有41.5万家，今年前四个月进出口7.05亿万元，在这么庞大的进出口市场，如何扩大自己企业的营收呢？因为地域限制网络推广渠道可谓外贸的不二选择。大多人说到外贸，第一个想到的就是谷歌，C端产品对于谷歌匹配不太高，那谷歌不行，其他的渠道呢？
熟悉推广的应该都知道，国内有巨量，广点通等信息流广告适合c端产品，外贸也同样有适配的信息流广告适合c端产品，比如：fackbook、tiktok等都非常适合外贸c端客户开发。那应该如何做呢？
此类产品有三种比较受欢迎的推广方式，也比较靠谱。
第一类为广告投流，这种形式的好处在于，效果可控，曝光可以根据预算增长或降低，相对于谷歌之类的广告，成本较低，订单量或线索量也比较可观。视频更新也不需要太快，提前准备三到五条就可以。缺点在于，停推后，就没有后续了。
第二类账号运营，这种形式的好处在于，不需要广告费，账号做起来后，流量持续，并且可以做私域营销，增加复购率。真人出镜也可更好地获得用户信任度，做ip建立。缺点在于需要一个较为成熟的团队，团队需要：编导、剪辑、摄像等。这类人工成本较高，如果预算没这么高的话，也可以找个视频代运营团队。这类的相对较为便宜一些，并且专业度也比较高。
第三类红人营销，红人营销的优势在于网红广告可以增加网民信任度，提高品牌知名度以及品牌曝光，也可以增加销量。搭配账号运营，可以更好地做到收益最大化。缺点在于，利润较低，效果把控较差。所以，如何选择可以根据自身情况选择。
由于疫情放开，外贸行业终于迎来了自己的春天，据专家统计，今年前四个月各项数据向好发展，外贸进出口总值同比增长5.8%，出口同比增长10.6%，并且，前四个月进出口同比增速较一季度加快1%。外贸稳中向好势头进一步延续。
那在这种时候，如何抓住风口，更好地扩大营收呢？
在这种互联网发达的时代，可以说，互联网营销是一个不可或缺的营销手段。而往往大多数企业老板思维是只要做了就能赚钱，而往往有这种思想的老板大多从互联网当中收入很少或者赔钱停掉。做互联网，首先要搞懂他的规则，他是否合适你的企业去做。
如果你熟悉你要投放的平台属性，规则，玩法，那肯定是事半功倍的。毕竟，如果真的不能让客户不赚钱，这个广告渠道，他怎么能存活呢？下面就带大家了解下我们常见的外贸获客互联网渠道。
b端产品适合渠道：谷歌、雅虎、必应、yandex这类的搜索引擎广告
这类广告分类两种
第一种为搜索引擎广告，这类广告优势在于，客户意向较为精准，成交率较其他广告形式来说都会高一些，可以做效果把控。缺点在于，竞争较大，客咨成本较高。所以做此类广告有条件的话，就找一个专门的竞价或外包团队，专业去实时调整分析，降低成本提高咨询意向度。
第二种为搜索引擎seo。这类推广的优势首先跟搜索广告一样，客户意向较为精准，成交率较其他广告形式来说都会高一些。除此之外，seo没有广告成本，这样的好处在于，可以无限优化更多关键词。缺点在于，无法效果把控，上手较难，并且位置一般都在广告下方。必须要有专业的优化人员，或者外包到专业的优化公司去做。
搜索广告每个国家用的都不太一样，大多数的国家选择谷歌雅虎就可以，像俄罗斯，他们国家用到最多的是yandex，有些国家也有专门的搜索引擎，这个可以去百度搜索一下就能得知。也可以看下小编之前的文章有专门写各个国家浏览器以及网址的文章进行查询。
外贸推广,是自建网站做推广还是B2C平台比较好
一般个人网站或公司网站，建议用速成网站做，不需要开发程序代码，会打字就可以建网站了，成本小，上线快，一般几天就可以了。
网站主要功能：网页内容管理、商品展示和发布管理、文章管理、投票和调查问卷、会员注册及管理、网站SEO、手机网站、在线购物等，不限流量。
年费是215元，包括：COM域名+网站国际版（5G空间，不需要备案，不限流量，可先试用一下）。
有学习视频和演示，一般办公室文员学习半天左右，就可以自己做网站了。
希望可以帮到你。
B2C外贸建站需要注意什么
1．明确网站的定位
如果你想做一个B2C的商城站，首先需要明确下自己想要搭建什么样的外贸网站，百货站、垂直站，还是品牌站？做哪里的市场，欧美、非洲或者东南亚？
2．选择合适的建站公司
有一些建站公司对于搭建外贸网站并不精通，给出的建议也并不中肯。面对这种情况，还是要货比三家，选择专业性更强一些的。
3．网站的设计
外贸网站在设计方面不用有太多高端的特效，简洁大方即可，重在网站内容的填充，banner图的展现。通过询盘框、在线客服等多种方式互动，提升用户体验。
外贸B2C 哪个平台好用 效果好
1、兰亭集势（LIGHT IN THE BOX)是做的跨境B2C和B2B；产品种类：婚纱，家装，3C等多样；入驻条件：无年费，15%分成。特点：自有供应商与海外仓储，目前已进入天猫京东等内贸市场，为国内供应商提供一站式服务,目前跨境电商B2C行业龙头企业。兰亭在个性化定制（婚纱等）已及物流配送方面的用户体验在国内为领先。
2、速卖通（aliexpress）做的是跨境B2C；产品种类多样化；入住条件：注册免费，收取单笔交易佣金5%。加入联盟卖家额外收取佣金。保证金10000元。特点：目前全球最大的跨境交易平台，类似国际版的淘宝，终端客户为主。
3、亚马逊中国做的是国内B2C；产品种类也是多元化；入驻条件：根据销售额及品类收取4~15%的佣金，无销售无收费。特点：平台自营与第三方商家并存，自有物流，美国最大的互联网企业之一。
4、阿里巴巴国际站做的是跨境B2C；产品种类多元化；入驻条件：年费按品类分5000美金和10000美金两种，保证金为25000美金，服务费0.5~5%。特点：阿里巴巴国际站海量入驻，同质化产品严重，价格战、竞价排名购买流量等，不然就没有生意做。阿里旗下的天猫国际不接受主动申请，仅邀请天猫认可的外国品牌入驻。
温馨提示：以上解释仅供参考，不作任何建议，如需解决具体问题，建议您详细咨询相关领域专业人士。
应答时间：2021-12-15，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
