亚马逊新品定价与销售策略
1.售卖方式
亚马逊Listing 的售卖方式有独立 Listing 和变体 Listing 两种。由于新品前期还有一些不确定性,微励同一款发太多变体 Listing。
新品在测试市场销量的过程时，变体 Listing 建议有 2~3 个就够了。之后再给子客户选择。通常变体形式为多个颜色、多个尺寸、多个包装等。
当然也有更稳妥的做法，那就是只发其中一款，即一个颜色或一个尺寸，但是这样会导致客户选毅限，从而影响新品前期营销过程。
亚马逊产品上传除了要选择大类目之外，还需要选择节点(BTG)，一般建议用模板上传 Listing.这样亚马逊后台有路径记录。
2.节点选择
如果在上传的过程中遇到任何问题，卖家只需要提供 Batch D 给客服即可。
节点选择建议至少参考3个竞品的节点选择，竞品节点判断一般从两个维度去考量。
第一是看 Review 比较多的，这也是最直观的体现。
第二是看上架时间比较新的，有些竟品在 Product information 页面会显示 Date First Available 的具阳期，如果没有，查看 Review 最新的留评日期。
3.图片改进方案
一般上传一条 Listing 至少要有7张图(1张主图+6张辅图)。所有的图片设计思路一定要参考竞品，因为竞品已经卖得很好了，说明竞品在图片构图和设计上已经打动客户，验证了营销思维。图片后期改进与优化是新品推广的一项比较重要的工作内容，特别是主图，优化时一定要突出新品的核心卖点。
卖家在优化产品图片时，要充分利用好对比图。因为良券产品对比图的杀伤力比任何其他场景图细节图都要大。
4.定价方案
新品前期的价格一般不建议太高，但也不能亏本。扣除 FBA 运费、平台佣金及头程运费等成本利润率控制在合适范围内即可，如 20%左右，当然最重要还是要参考竞品市场定价。价格是一个相对比较灵活的因素，不建议经常变动。售价在 Listing 积累了一定 Review 和排名拉升之后，可以快速提高 1~2 美元。
