速卖通成交分析功能解读
2025-03-11 20:1062
速卖通成交分析功能介绍及使用方法
速卖通于 2016 年 6 月 27 日更新后新增了成交分析功能，该功能整合了原“店铺概况”和“店铺流量分析”的内容，通过对成交订单现状、趋势等角度的刻画，帮助卖家全面分析店铺成交情况，快速定位诊断问题，提高数据分析能力。
具体操作步骤为：数据纵横→经营分析→成交分析，主要包含成交概况与成交波动分析两个模块。
商铺排名
商铺排名是针对主营二级行业进行的，可对近 30 天、近一周、近一天三个时间段的支付金额进行对比，共分为 0~＄1000、＄1000~＄5000、＄5000~＄10000、＄10000~＄50000、＄50000 以上五个层级。这些数据能够反映店铺的运营情况，使卖家明确店铺的经营状况、发展阶段以及与同行之间的差距。
成交概况
成交概况是指某段时期内店铺在 PC 端和移动端的成交情况，即成交金额的多少。成交金额=访客数×浏览-支付转化率×客单价，因此访客数、浏览-支付转化率、客单价是需要重点分析的指标。通过研究这些数据，可以找出成交规律，确定成交高峰和低潮期，以及支付金额增减的原因。
成交分布
成交分布是成交订单的明细数据，可以用于研究买家信息，如国家、商品类型、价格区间、新老客户、购买次数等，从而确定买家画像。每个指标都可以从支付金额、支付买家数两个维度进行分析，并以趋势图的形式展示明细。
成交波动分析
成交波动分析是根据成交概况、成交分布等数据得出结论的过程。既可以单独分析某个维度的数据，也可以对比分析多个维度的数据，帮助卖家深入了解店铺的成交情况。
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