亚马逊站外推广该怎么做？有风险吗？
亚马逊站外推广的解析与探讨
在电商领域中，亚马逊无疑是一个巨头平台。许多新手卖家在接触站外推广时，常常会有诸多疑问，比如是否存在隐患和风险等。那么，首先来深入了解一下什么是亚马逊站外推广。
亚马逊站外推广其实就是站外引流，站内流量是卖家通过站内操作将买家引到店铺或产品页面的流量，而站外流量则是来自平台外的流量。当卖家在站内获取流量遇到瓶颈时，通过在站外投放广告、创作内容等方式，将产品曝光，吸引站外的人到站内来下单。常见的站外引流渠道包括广告类如 Facebook 广告、Google 广告；社交平台类如 Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest、Twitter、TikTok 等；促销网站类如 Slickdeals、Dealnews、Bensbargain 等；PR 媒体类如 nytimes、cnet 等；还有 SEO 和 EDM 邮件营销等。
要知道，任何生意都离不开流量，无论线上还是线下，商家都会想尽办法为自己增加流量，平台也是如此。亚马逊早在 1996 年就推出了亚马逊联盟（Amazon Associates），这是一个用户通过自己的网站、博客、Youtube 等社媒渠道来推广亚马逊产品的联盟计划，若有人通过联盟会员的链接购买了产品，会员就可获得销售返利。在早期，这一计划为亚马逊带来了不少新用户和流量，联盟人也获得了不少返利佣金，是一个双向互利的过程。如今，亚马逊联盟已经发展了 26 年，虽然联盟人的佣金比例逐渐降低，但不可否认它是亚马逊商业模式的一部分，平台是鼓励联盟推广的，毕竟这也是为平台拉流量的一种方式。
站外推广风险情况分析
老 K 从事亚马逊推广 4 年，起初并未遇到过站外推广出现风险的情况。但到了 2021 年，官方开始打击一些站外违规操作。官方解释的违规行为主要有以下几点：一是“两步链接”，即带关键词的链接，有的卖家为了提升关键词排名而在产品链接中埋入关键词，让亚马逊误以为买家是通过搜索关键词找到商品；二是“超级链接”，这是一种直接链接到亚马逊产品页面列表的方式，同时让排名算法认为点击来自自然搜索，通过创建特定参数的 URL 来实现，目的是将外部流量的销售归为自然流量的销售，从而直接影响关键词排名；三是“漏斗”，这是一种销售策略，通过大的流量窗口引导买家进行一系列操作，最终到达 listing 界面下单；四是“寻宝”，即在一定时间内以优惠价格做促销让买家购买产品，但发给买家不同的商品，类似淘宝刷单，以促销或免费赠送的方式下单，发货时发一些无关东西来提高销量；五是“搜索-发现-购买”，即在站外不直接提供链接，而是引导用户在搜索栏输入某个关键词，在搜索结果上找到卖家产品，最后点击并购买。此前曾有卖家与站外群主合作做超大折扣活动，通过搜索关键词找到产品后提供大折扣给买家，或者通过礼品卡引导用户找到产品下单，这些都是违规操作。
合规站外推广的建议
不管是联盟计划还是品牌引流计划，都可以看出亚马逊是鼓励站外引流的，但前提是纯粹的站外引流。卖家在做站外推广时千万不能抱有在引流的同时顺带提升关键词排名或直接引导用户评价的想法。而且亚马逊对任何点击都能检测到流量来源，尤其是来自站外的流量。要做到合规站外推广，有以下几点小建议：不要做任何带关键词的链接，推广直接使用 ASIN 链接或社媒链接；做折扣时将折扣码显示在前台，站外站内显示相同价格；折扣不宜过大，如 80%、90%off 等，否则不仅提价打折明显，还可能被亚马逊怀疑刷销量；发布前检查好所有促销，避免 Code、Coupon、站内秒杀的折扣重叠导致折扣过大或免费送而销量激增，以免既损失惨重又有被亚马逊怀疑的可能。
