出口企业如何选择展览(出口企业如何选择展览方式)
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企业开展会展应如何选址
位置选址
企业参展的目的不少，可以分为营销、宣传、沟通等很多方面，但不管是什么样的目的，都离不开一个最基本要素——人流。不论是组展商、参展商还是观众，围绕展会的每一方都是冲着人来的。展商作为展会上搭台唱戏的主角，自然更是要以聚拢人气为纲，而在所有吸引观众、增加人流的手段中，展位位置无疑是最为基本和重要的。一个位置好的展位，不但能让企业的宣传活动事半功倍，更可以作为一个保底的措施：即便企业宣传活动的效果不尽如人意，不能使自己成为展会上所有人瞩目的焦点，也可以保证自己成为大家无法回避的重点，其效果就如同报纸的头版头条，位置摆在这里，任谁来了都逃不掉。
那么，究竟什么样的位置才是展会上的风水宝地呢？一般来说，最佳的展位位置是会场的入口或入口两侧。这样不但可以开门见山，而且由于刚入场的观众都是体力充沛、兴致勃勃，所以多少都会留意并驻足一下。其次便是出口处，其位置的显眼程度和入口处相当，不过因为观众经过此时多少都带有些倦意或已经谈妥了业务，所以人气指数较入口处会稍逊一筹。但出口处也有出口处的优势，那些还没有在会场中找到完全令自己称心目标的观众，这时会抱着最后的期望，对这一带的展位特别认真地加以留意，外加他们已经对展览上的情况已经心中有数，所以在这里和客户最终谈成业务的成功率会比较高。然后，就是主要人行干道的两头或“十”字干道的中心四角处。这些也是人流集中的地方，但需注意的是，当遇到所参加展览预计人数较大的时候，离主干道或者十字口有一点距离的展位会更合适，因为来往人流熙攘，会给客户停留沟通带来不便。而如果情况相反，则应尽力在路口显眼处。接下来，展览问讯处、新闻中心以及各类基础服务设施（如餐厅、小卖部、洗手间）附近也是人相对较多的地方。还有就是，外商（国内的展览上）或者知名企业的展位一般都是大家关注的热点和计划内目标，在他们的周围选址，也是不错的选择。最后需注意，如果上届展览中展位所处位置较好或展示效果较好，那么在下届展会中应该尽量选择相同或接近位置的展位，以便于老客户、老朋友的来访和洽谈。
展位结构
有过买房经历的朋友都知道，挑房子时除了选地段之外，还有非常重要两个因素就是结构和朝向。否则不管再好的地理位置，整间屋只有洗手间朝南天天晒太阳，那也肯定不是大家愿意选择的地方。展位其实也是如此，不但有它在场馆里的位置好坏，还有细节结构和朝向上优劣之分。在此我们将分为连铺式和独立式两种场地来做解说。
众所周知，展会中展位的主要布置方式是一排排连铺的形式，这其中，那些夹在一排展位中间，只有一面面向过道的展位被称为“道边型”展台，也称“单开口”展台。当展位是这种类时，应该优先挑选上一部分介绍的后两种类型位置，以最大限度的减少单面开口的不利影响，争取吸引更多眼球。而那些位于拐角处即一排展台顶端、两面邻近过道的展位则被称为“墙角型”展台，也称“双开口”展台。由于观众可以从它的平行通道和垂直过道进入展台，因此在容积相同的情况下，便等于多出了一倍的表面积让观众接触展台，展示效果自然也就比“道口型”展位来得好，所以在同样位置的前提下应尽量选择这类展位。
而对于大企业来说，以上两种展位往往都嫌局促，为了能达到企业形象和宣传的要求，就需要相对独立的展位。因此也就有了所谓的“半岛型”展台和“岛型”展台。也就是观众分别可以从三个侧面或进任意一个面进入展台，其展示效果自然也是逐次递增。展商在选择这种展台时，应该配以精心的搭建装修才能使它们发挥出全部效果。
性价比值
以上我们谈了选择展位位置时需要注意的问题，但是展位除了位置外，还有一点必须被考虑在内的因素，那就是价格。毕竟，参加展览的展商多数都是条件有限的中小企业，如何拿到性价比最高的展位才是最重要的问题。虽然位置好、面积大的展位有助于企业参展，但一味追求排场和华丽，就意味着参展的成本上升，同时参展所需要达到的目标效果亦随之水涨船高，企业面临的参展失败风险自然也一起跟着变大。最关键的是，人流量与参展效果之间并不能完全划等号。比如说，A和B两个展商，A的展位整个展会期间有几千人来看，却一笔单子都没做成；而B的展位只来了几十人，却做成了十几笔业务，这么看，A无疑是失败的；但很可能回过头来，展会结束后A的订单如雪片飞来，B那边却再也没有了下文。
这并不是说展位的选择不重要，而是要说明，参展是一个系统性工程，需要企业认真周密的准备、全心全力的参加，对其中任何一个环节都马虎不得。大家都知道细节决定成败，但注重细节的关键是在于要注意到每一个细节，只有不放过任何一个可能出问题的地方，才能顺利圆满的达成企业参展的目标。而本系列的目的也正是希望从参展的每个细节挨个入手，使广大展商发现、改进自己的参展方法，获得更大更好地参展效果。
会展企业如何选择展览行业
恰当地选择市场细分的变量是进行有效市场细分的重要前提。一般地，会展企业可以就以下四个方面对细分市场进行评估，以便选择展览行业。
1．规模和发展潜力
潜在的细分市场要有一定的规模和发展潜力，换句话说，被评估的细分行业要有一定的产业基础和较大的产品使用范同，这是会展企业考虑是否进入某一行业办展首先需要考虑的问题。如果行业规模小，可能参展的企业就少；如果产品使用范围小，展会的观众肯定就不多；如果行业发展前景渺茫，展会的发展空间肯定也不大。当然，这里所说的市场规模和发展潜力是相对的：对于一个实力雄厚的会展企业来说，其主要目标可能是办大展，其要求的市场规模当然会相对大一些；对于一个小的办展机构来说，办大展是它力所不能及的，而办一个小展却是一个不错的选择，因为办一个小展所要求的市场规模可以相应小一些。又例如，如果会展企业注重长远收益，其举办展会就很在乎展会是否有长期发展潜力；如果会展企业注重眼前利益，那么即使展会没有发展潜力，只要眼下展会能赚钱，它就可以举办该展会。不过，不管是哪类办展机构，在评估细分市场时，都必须考虑该行业的目前规模和增长率，这是进人某一行业举办展会的基础。
2．盈利能力
细分市场不仅要有一定的规模和预期增长率，还必须有一定的盈利能力，对于举办商业性专业展会的会展企业来说尤其如此。当然，不同会展企业的利润目标不一样。有些会展企业着眼于长远，他们能够忍受暂时的亏损；有些只管当前，他们对眼前的亏损就无法容忍。但不管怎样，对大多数会展企业来说，举办展会都必须保证在预订的时间内有一定的盈利水平，否则，会展企业就无法生存。
3．吸引力有盈利能力的细分市场对大家都有吸引力，但具有市场结构差异的细分市场，其对会展企业的吸引力是不同的。
(1)细分市场的竞争状态影响办展机构进入该市场的难易程度。例如，如果该市场已经存在实力强大或者竞争意识强烈的竞争对手，会展企业进入该行业就应该慎重。
(2)新进入该市场的竞争对手的状况。如果该市场盈利能力过高就会吸引大量的会展企业进入该行业办展，如果这些会展企业众多，或者他们进入的决心很大，那么，进入该行业办展就应该慎重。
(3)行业的特性。如果该行业是一个相对垄断的行业，除非会展企业与那些垄断企业有很好的联系和沟通渠道，否则，吸引他们参加展会将是一件很困难的事；如果该行业的企业议价能力很强，展会吸引他们参展将会付出很大的代价；如果该行业产品的用户议价能力很强，则展会邀请观众将困难重重。
4．办展目标和资源
会展企业必须清楚认识自己的优劣势：如果自己在某一行业内毫无优势可言，那么，即使该行业多么适合办展，该会展企业进入该行业也需要慎重。同时，在进入某一行业办展之前，会展企业首先必须明确自己的办展目标，比如，举办该展会是着眼于利润目标还是社会效益目标?是为自己的长远利益打算还是为眼前利益着想?如此等等。
通过对细分市场的评估，会展企业可能会发现一个或几个值得进入办展的行业；会展企业可以根据自身的实力选择进入一个或几个行业举办一个或几个专业展会。
对于专业性的展览会而言，一个展览会一般只包括一个展览主题，会展企业可以通过市场细分的办法来找到适合自己举办展会的行业和客户。所谓市场细分，是指办展机构按照一种或者几种变量，把整个市场细分成若干个子市场，这些子市场由需求和欲望相似的消费者群体形成。经过市场细分，每个子市场内部消费者的需求都基本相似，不同的子市场的需求差别则比较大。结合会展企业自身的优势，通过市场细分，会展企业可以分析和把握市场机会，找到自己的目标市场。
选择制造业作为展览主题，一般会选择新颖、有特色的产品，并且将这些产品作为推销的对象。这类展览的主题十分明确，是某一类或几类产品的展览会。选择服务业的一些新行业作为展览对象，其主题一般是推介这个行业或其特殊的服务。这类展览的主题除了看不见的服务类产品外，还包括先进的理念、对时尚的追求和向往等思想性、娱乐性的内容。编辑：西点会展网
参展展位如何选择
●展位的选择一个企业根据自己的市场选择好了一个展览会，接下来就要选择一个合适的展位。一般来说，代理公司或者组委会会给企业推荐几个展位，让企业从中选择。此时，企业首先要注意离展位最近的展馆出入口。一般货运出入门口的位置不被看好。有停车场的地方门口被认为是最佳。企业也可以选择在登记处附近，或者在通往其他展馆通道附近的展位。其次，企业最好关注下自己展位周边的其他企业，最好不要与有同样产品的竞争企业相邻；而展位邻近或者周围有大型的特装企业的位置，容易吸引观众的眼球。再次，企业应该查看自己展位所在的通道，是不是主要人流量的地方，如果是边边角角的地方，人流量自然会受影响。最后，最简单挑选好展位的方式是选择那些邻近主要入口，并且有双面开口的位置。最不好的展位一般都那些是在角落里，没有出入口，周围都是标准摊位的位置。总之，企业在选择展位是，最好先纵观展馆全图和具体展位所在馆的展位图，然后对展位进行综合判断。●展位类型的选择国际上一般展位分为两种，一种是小面积的标准展位，比如9平米或12平米，由组委会指定的官方搭建商统一搭建好的，思诺博也有专业的搭建团队在迪拜承接部分法兰克福展览公司展会项目的搭建。除此之外就是超大面积的光地展位，一般是36平方起申请，面积多为9的倍数或是整十数，一般车展上这类大型展位比比皆是。光地展位选定后，其展位上的搭建需由企业自身负责设计搭建，或是委托专业的搭建公司进行特装，一般大企业在国外展会上选择后者的居多。●标准展位的展位类型选择标准展位展台类型包括单开口的"道边型"展台和双开口的"墙角型"展台"道边型"展台，也称"单开口"展台。它是指展位夹在一排展位的中间，观众只能从其面前的过道进入展台内。这种类型的展位租金最低，中小企业在选择这类展台时要注意它的位置、优先挑选位于洗手间、小卖部、快餐厅、咖啡屋附近的展台，这些地方是展会人流最密集的区域，易于参展捕捉商机。"墙角型"展台，也称"双开口"展台。它是指展位位于一排展台的顶端，两面邻过道，观众可以从它前面的通道和垂直于它的过道进入展台。"墙角型"展台与"道边型"展台相比，面积相同，但多出一条观众进入展台的侧面过道，因而观众流量较大，燕尾服示效果相对较好，当然租金也要比"道边型"展台高出10%或15%。当然，单开口展位有三面墙板，双开口展位有两面白墙板，如果参展企业样品较多，可能需要三面墙的水平隔板来摆放则需要挑选单开口展位，没有这点顾虑一点都是先挑选双开口展位。●空地特装的展位类型选择空地特装展位类型包括"半岛型"展台和"岛型"展台。"半岛型"展台，是指观众可从三个侧面进入展位的展台类型。其展示效果要比双开口的标准展台好一些，企业在选择这种展台时，应该配合做好特装修才能达到满意的效果。"岛型"展台，它在四种类型的展台中租金最高，它与前三种类型的展台不同，观众可以从任意一个侧面进入展台内。这类展台最能吸引观众的注意力，并且很适用于展示，广告效果好，但所需要的是更为精心的设计和较高的搭建费用，它是大型企业参加展会之首选。空地特装一般适合比较有实力、并注重品牌的宣传的企业。
