amazon怎么找热销(怎么看亚马逊的销量)
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如何解析Amazon跟卖选品思路
如何解析Amazon跟卖选品思路
在和一些亚马逊卖家的沟通中，经常会得到反馈，跟卖产品被投诉，账号收到警告或者受限。虽然跟卖对新手卖家来说，有不言而喻的好处，高曝光量、快速出单、增强做亚马逊的信心等等，但跟卖中如何做到最大可能的规避侵权被投诉的风险呢？
老魏我在本篇中做一个简单的分析，供大家参考。
当你打开一条Listing,首先要去判断标题中是否有商标存在，这里所说的商标并不仅指那些众所周知的知名品牌，也包括一些非常小的从未听闻的商标，还包括一些和卖家ID相同的字眼，如果你在查看的Listing带有属于商标属性的字眼，此时就需要谨慎了。而对于标题中带有R标志的，建议就可以直接跳过吧。
建议只要是在做跟卖选品时，一定要同时打开美国商标局网站，对于你有疑虑的商标在美国商标局网站上做查询，如果商标可以查到，此时就不建议再去跟卖了。
当然也有一些看似是商标的字眼并不能在美国商标局官网上查到，此时你需要做另一个判定，通过Google等搜索工具去做一个搜索过滤，看该商标是否有很多的搜索结果，如果有很多搜索结果，甚至还能找到对方的官网，那么此时，同样是不建议跟卖的。
因为在美国商标局有注册并不是唯一的亚马逊商标备案的条件，跟卖中，所有搜索获取的信息以及基于这些信息的判定，只是起到一个参考性的作用。
还有一种情况，对方标题中没有商标字眼，但卖家ID属于有效的注册商标，包括产品页面商品属性中品牌栏，有相应的商标的，此时也建议不要跟卖。
而另外一种情况是，Listing标题中带有某一商标字眼，但标题下面的卖家ID却发生了改变，和标题中的卖家字眼并不一样，而同时，产品页面商品属性中或有标题中的商标字眼或者没有，但都和标题下面的卖家ID不一致，打开跟卖卖家名单，发现甚至找不到标题中商标字眼的卖家，此时的可能情况是，原商标卖家或者已经停售该产品，甚至原Listing创建卖家因为某种原因账号已经挂掉了，对于此类Listing,可以酌情跟卖。
亚马逊跟卖产品开发，应该不局限于某一分类产品，而是以现有的跟卖卖家为参考，打开一条Listing之后，后面会有很多跟卖的卖家，此时，从跟卖卖家中，选择某一个或几个卖家做参考，查看该店铺的产品，对这些卖家的在售Listing做逐一研究，过滤标准包括：基本的商标判断，产品本身属性是否和你的销售思路一致，若一致，可选择，若不一致，直接放弃。
同时，跟卖中，一定要注意热卖产品的把握，有Bestseller标志是一个参考，意味着这条 Listing在该类目中是最热销的，若没有，参考产品描述中该Listing的相关类目排名，优先选择排名靠前的Listing。当然，热卖产品也意味着跟卖卖家多，利润已经被稀释到边缘了。
而对于没有销量和评价的Listing，建议就不要跟卖了。
另外，如果一条Listing,虽然有跟卖卖家，但所有卖家发货地都是美国本土或者FBA,这样的Listing，基本上都是非中国出产的产品，也建议不跟卖为好。
如何在亚马逊Amazon美国站进行秒杀活动
可以自己建立秒杀的，也可以找你的招商经理帮忙。
“秒杀”是指有时间限制的优惠促销活动。“秒杀”在亚马逊首页有流量入口，是亚马逊买家最喜欢浏览的页面之一。“秒杀”时间限制一般在6个小时以内，而参与秒杀的商品一般需有大幅度的折扣。
为什么“秒杀”对卖家这么重要？
带来更高的曝光量
参与秒杀的商品将出现在拥有更高顾客访问量的“秒杀”页面，从而提高秒杀商品曝光量，提升品牌影响力。
“秒杀”后续效应
“秒杀”不仅能在秒杀的6个小时内拉动商品销售，更能给秒杀商品积累良好的销售量和用户评价，在“秒杀”后也将持续提升商品的曝光度。
能够帮助清理库存
“秒杀”带来高于平时的销售量，是帮您减少积压库存或者换季库存的极佳途径。
什么样的商品才能使用“自助创建秒杀”功能？
目前，只有通过亚马逊大数据算法、符合要求并被我们推荐的商品才能利用这个功能上线秒杀。据了解，这套算法背后包含了很多条规则来确保买家的最优体验。若想让自己的商品能够被推荐上，有如下的建议给卖家：
确保自己开立“专业销售计划”(Professional Selling Plan）。熟悉亚马逊的卖家都知道，我们有两种“销售计划”，目前“自助设置秒杀”功能仅针对“专业销售计划”的卖家开放；
提高您商品的评价星级。为了尽可能向消费者推荐最佳商品，亚马逊会对参与秒杀的商品有最低评级要求。评级较低的商品通常是没有资格参与秒杀的哦。
使用FBA进行配送，能够帮助您的商品获得参加秒杀的推荐。
另外，需要注意的是，为了确保卓越的消费者体验，并非所有商品都符合参与秒杀的条件。特定分类的商品以及具有攻击性或者在某些方面不合适的商品是没有机会成为秒杀推荐商品的。
如何在卖家平台自助创建秒杀？
Step 1：登陆亚马逊卖家后台，点击导航栏“广告”中的“秒杀”
Step 2：在这个页面，您可以看到您所有符合秒杀资质的商品，您可从中选择商品申请秒杀。请注意:同一个卖家在同一时间点，只能有一个商品上线秒杀（该商品可包含多个SKU）。
Step 3：点击”编辑“对选中的商品进行秒杀申请，在相应的选项中填写参与秒杀商品的“数量“，”价格“及”时间“，检查后点击“创建”来提交秒杀申请。
Step 4：之后您便可以在秒杀页面查看即将到来的秒杀。请您务必确保为此次秒杀准备了充足的库存。同时请注意：卖家可在秒杀正式生效开始前24小时以上在后台自助取消该秒杀。
自助创建秒杀目前是完全免费的！
关于使用FBA派送，需要注意FBA头程，FBA仓储派送服务（需要卖家提前将货物备至亚马逊指定的仓库，货物销售后，亚马逊负责拣货和发货），但由于亚马逊不解决头程问题，卖家要自己负责亚马逊FBA头程这一段，这就是FBA头程。
亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，FBA头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库，有专门的服务可以实现这个需求，比如在华南、华东都有服务的出口易（欢迎咨询出口易）FBA头程，市面上应该是有4种发货方式：
1、直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的，一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，但是要注意亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般跨境物流公司如出口易是可以提供税号借用的
2、FBA空+派：使用空运先运到当地，再使用当地快递派送至亚马逊仓库，时效快，略比直发快递慢一些，快递是免预约入库非常方便。现在市面上的空+派一般是双清包税的，也不需要支付关税预付费用等，费用也很便宜，大概30元/kg左右.
3、FBA海运头程：海运+当地清关+目的国派送，时效略微长点。全程价不含税，差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点，加拿大就贵一些。这种海运头程时效长，一般要一个多月，当时是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约，操作比快递麻烦。但是价格便宜，如果按照1CBM=167kg来算，就是几块钱1kg了，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货。物流公司如出口易会负责解决清关和全程服务的。
4、海外仓调拨：把货放在出口易海外仓，一个可以做亚马逊FBA，另外可以在其他平台卖从海外仓发货，一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多，可以选择快递免预约入库，也可以选择拖车送货。方式灵活简便，也可以多频次补货，补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题，后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。使用海外仓也可同时满足多平台的销售，比如自建平台、wish，还有很多新平台。
价格比较：海外仓调拨<海运FBA头程<FBA空+派<直发快递；
派送时间比较：海外仓调拨<直发快递<FBA空+派海运<FBA头程。
建议选择热销品做FBA，以免仓库出现库存滞销，产生呆滞和资金压力。如果是前期刚开始做FBA，建议少发一些热销品过去，可以用快递和空+派方式，最快，20kg以上的价格还可以。等做顺了，量大了，再用海运补货，降低成本。当然比较赶时间的有季节性的产品还是有用空运或者快递最快。
20kg以上选择快递，时效快，1CBM以上发海运运费才划算。在选择快递或者空运前，也需要考虑下泡重，一般快递计泡/5000,空+派计泡/6000，略微划算一点。
亚马逊流量来源,如何最大限度获得Amazon流量
亚马逊流量来源分为站内流量、站外流量
站内流量：这是指来自亚马逊内部的流量来源。主要包括：
亚马逊搜索流量：买家在亚马逊网站上使用关键词进行搜索，找到他们感兴趣的产品。优化产品信息和关键词可以增加在搜索结果中的曝光和点击率。
相关推荐流量：亚马逊会根据买家的浏览和购买历史，向其推荐相关的产品。这种流量通常来自于亚马逊网站上的"相关产品"、"顾客还购买了"等推荐部分。
促销活动流量：亚马逊定期举办促销活动，如亚马逊Prime会员日、闪购和特卖活动等。参与这些活动可以增加产品的曝光度和销售机会。
站外流量：这是指来自亚马逊外部的流量来源。主要包括：
社交媒体流量：通过在社交媒体平台上宣传产品和品牌，吸引潜在买家点击链接访问亚马逊产品页面。
搜索引擎流量：通过在搜索引擎（如Google、百度等）上优化产品信息和关键词，让买家在搜索时找到你的亚马逊产品链接。
网站和博客流量：与相关网站或博客进行合作，发布产品评测、推荐等内容，通过链接将流量引导到你的亚马逊产品页面。
要最大限度地获得亚马逊的流量，你可以考虑以下几种方法：
优化产品列表：确保你的产品标题、描述和关键字等信息都经过仔细优化。使用与你的产品相关的关键词，这将帮助你在亚马逊的搜索结果中排名更高。
商品广告：使用亚马逊广告服务（Amazon Advertising）来投放商品广告。你可以选择使用自动广告或手动广告来提高曝光率和点击率。通过设定合适的出价和目标受众，可以帮助你获得更多的流量。
亚马逊优惠活动：参与亚马逊的促销活动，如闪购（Lightning Deals）和亚马逊Prime会员日（Amazon Prime Day），这些活动通常会吸引更多的买家流量。
社交媒体宣传：在社交媒体平台上积极宣传你的产品和品牌，与潜在客户互动，并引导他们前往你的亚马逊产品页面。建立一个活跃的社交媒体社群可以增加你的产品曝光度，并吸引更多的流量。
产品评价和卖家反馈：鼓励购买者对你的产品进行评价，并及时回复卖家反馈。高质量的产品评价和积极的卖家反馈有助于建立信任，提高产品在亚马逊上的排名，并吸引更多的购买者。
优化物流和配送：确保你的产品能够按时快速地送达给客户。亚马逊对快速配送和良好的客户体验非常重视，通过优化物流和配送流程，你可以提高买家的满意度，并获得更多的重复购买和口碑传播。
以上是一些常见的方法，可以帮助你在亚马逊上获取更多的流量。记住，持续的努力和市场营销策略的不断调整也是非常重要的，因为亚马逊的市场环境和竞争情况都在不断变化。
