ebay关键词优化软件是什么
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亚马逊关键词怎么写
很多跨境电商都会使用谷歌浏览器，商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，相关网站的排名就会超过别人，甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。
同样的道理，当商家想在亚马逊上销售产品时，都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名，从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。
如果足够了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节，并给出一些提示，帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。：）
首先我们来了解一下，什么是后台关键词？亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”，这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词，只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。
这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心：若是使用所有相关的关键词来填充listing，会不会造成listing关键词滥用的问题？答案是：并不会。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词，是非常重要的。
问题又来了，要在哪里寻找和管理后台关键词呢？请看如下关于这个过程的快速概述。
过程：登录到亚马逊的卖家中心——导航至“inventory”选项卡——点击“Offer”选项卡——选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。
2.后台关键词的重要性
上面提到，关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么，通过正确的关键词组合，就算是其它同类的产品，你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。
还有一个好处，除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词，这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭，也不会被竞争对手的企业窃取，他们会不断地通过你的关键词获得排名。
例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词，你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究，并输入所有与你产品相关的关键词，那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。
不同的买家在搜索自己想要的东西的时候，是会输入不同的关键词的，所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台，都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数，相对的，销售机会也会被增加。
3.亚马逊后台关键词的索引和排名
亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素，但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中，每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度，在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。
所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。
亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，所以你的产品出现在哪一页，这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过，已经被所有相关的关键词所收录了，这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。
举个例子，如果关键词“clock”带来了30笔销售，而“digital clock”带来了100笔销售，那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。
掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。
4.亚马逊后台关键词的使用提示
选择合适的后台关键词来有话listing，其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词，直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示，希望可以给大家提供帮助：
①、只添加最重要的关键词
后台的关键词是有字节限制的，字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地，所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间，因为这是决定你成功的最关键因素。
你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。
②、不要过多地使用关键词
这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。
③、标点符号
两个关键词之间留一个空白来分隔，不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。
④、密切关注关键词的表现
虽然说选择合适的关键词是关键，但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务，需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。
重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。
你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。
⑤、忽略复数词
亚马逊会自动识别单复数同型的单词，所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。
⑥、研究亚马逊的指南和建议
在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。
-使用关键词来锁定受众
如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。
-使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。
-合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。
-避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。
以上，是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议，希望对大家有帮助！祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。
免费的ebay分析工具
如果你身为eBay卖家，却不知道这些专门为eBay开发的免费软件，绝对是亏大了！今天小编就为大家拆解如何使用这些助攻神器，市场调研和评估、listing优化、后续产品的售卖追踪报告……你想要的，统统一网打尽。最重要的是免费！免费！免费！重要事情说三遍。Nei个，土豪们可以选择忽略~~
市场调研和评估工具
任何一款产品上架之前，了解其市场定价都是必不可少的一步。下面这些工具再定价方面可以给大家比较详尽的参考，尽情领走吧，不谢。
1. Algopix
Algopix是一个不用注册就能调研的工具。
检索框输入关键词，设置好选项，就可以看到ebay各站点该商品的定价了。以“wedding dress”为例，选择“来源”、“销售国”、“币种”等选项，就可以查看到eBay全球各个站点的该商品定价了。
商品的状态，可以选择“新品”或者“二手”。
输入商品采购价，Algopix会自动为你做一个全面的利润计算。比如，如果以目前市场最高价出售的话，你的支出和毛利润可能分别是多少；它还会显示出市场需求，但这仅限于“新品”，不适用于“二手交易”。
最后，Algopix会显示你的各项预计费用，包括eBay和PayPal费用，以及你所出售产品的需求图。
Tips： Algopix还提供两个付费版本，Plus版本每月可以上传3000个SKU；Master版本每月可以上传10000个SKU，并包含客服支持和营销咨询等功能。
2. ShelfTrend
eBay Analytics& Data for eBay Business Sellers- ShelfTrend
ShelfTrend提供永久的免费试用权！注册步骤简单方便
亚马逊的数据化运营是什么
数据化的时代，做什么都是靠数字说话，正好依着题主的疑问简单分享一下亚马逊的数据化运营，可能会有不全，会持续更新。除此之外可能还会有一些其它相关的东西，所以不仅仅只是数据化的东西。
那究竟哪里需要数据化运营？
1.选品（细）
2.产品上架（大致）
3.竞争对手分析（大致）
4.广告（略）
接下来就是慢慢阐述时间~
一、选品
不仅仅只是讲解选品中需要运用到数据化运营的部分，会按照以下思路进行：A.如何选定要运营的产品；B.如何分析该产品是否值得运营；C.选定后如何寻找该产品的货源
A.如何选定要运营的产品？
1.自身资源优势
在选品的过程中，如果卖家已经有比较好的产品来源，可以在成本和产品质量上有更大的优势，这应该被列为首选项。自身资源成本上的优势，可以让自己的产品更具竞争力；另一方面，在产品品质把关和产品升级上也有很大的把控，更好地避免质量上带来的沉重一击。
当然，并不是所有的产品都是想卖就能卖的，亚马逊上会有类目权限，要提前先看清楚。
2.市场需求
1)分析亚马逊上爆款的品类
2)分析品类销量top100里面，都有什么品类，且占比最高的品类是什么，然后再从上往下，分析它们的市场容量、竞争压力等。
3.追踪热点
多关注国内和海外的市场信息，根据热点来选品，比如时事热点、电影热映等。
B.如何分析该产品是否值得运营？
1.市场容量
市场容量我司（裹媒跨境）通俗地称其为“天花板高度”。主要有两方面的参考，一是市场需求；二是竞争压力。
第一点市场需求
在这点主要看该类品的销售量和搜索量，这两个数据应该是最直观反映该类品的市场需求了。
1）亚马逊上不能直接看销量，笨方法就是看同类品的库存每天的变化数据。简单的办法就是使用软件（付费）进行，软件可以试试scop。
2）搜索量也需要通过软件分析，搜索量大代表该类产品在国外是很有市场的，但是与此同时竞争压力也是很大的。
第二点竞争压力
1）在售sku数和月搜索量的比值，
即供应与需求的比值，这个比值越小越好。怎么看在售sku数，拿女包举例，搜索关键词女包，在前台页面就能看到女包的sku数。月搜索量比值就需要用到付费工具了。请自行选择。
2）亚马逊自营量
选取几个比较热门的关键词，搜索查看（类目）排名前20的产品有多少款是属于亚马逊自营，如果2/3以上都是，那是需要好好斟酌一下是否值得做了。
3）品牌垄断
同第二点，剔除大牌之后，其它卖家如果寥寥无几，那这个产品基本是被垄断了，基本也是不好做了。
2.定价和利润空间
关于利润，所有人一定都想越高越好，毕竟所有的努力都是为了这最后的利润而已。定价一定要考虑好所有的成本，利润最好是要抓住合理可行的最高点，毕竟价格过高，无人问津。那一切的运营手段都只是纸上谈兵，更谈不上什么推广优化了。
到底值不值得运营，简单来说就是能不能赚到钱，如果你所选的产品，市场需求，市场容量都还ok，利润率高但是利润低，那这就要看实际情况好好斟酌一番了。
3.主次款
选品不仅仅是选一类产品，同一产品下还要选择热卖的变体，比如说一款女包，有红、黑、黄、白四种颜色，是全都做吗？当然不是，爆款的选择也和最初选品一样，需要分析每个变体关键词上架后的搜索量，同行各个变体的销售量、review数和listing。
C.选定后如何寻找该产品的货源？
1.调查一下所在区域是否有完整的产业链、工厂，和他们合作。一定要选择质量好、信誉高的工厂合作，在深入研究开发、亚马逊的长久运营销售上来说都是有好处的。
2.多参加一些展会，尤其是一些亚马逊或者招商经理推荐的展会活动。
3.从淘宝、1688等可批发的网站找货。
二、产品发布（主图、五行、描述一定要有自己的优势点，否则只是浪费时间）
产品发布的过程包括一个发布前的listing编辑和发布后的效果监测
1.产品上架前的listing编辑
1)产品自身分析
在你打算运营这个产品的时候，对于这个产品我相信你已经有80分的认识了，所以首先根据你的认识，提炼出产品的所有特点和功能。
2) Q&A分析
前台页面会有一个Question and
Answer（Q&A）的位置，做listing之前，可以先分析一下该类产品其它卖家下的QA，提炼出一些有用的信息点，了解买家的需求和关注点，后期在自己listing中体现一下，这样能够使产品信息更切合顾客需求点，从而提高产品转化率。
3)关键词分析
关键词的选择：a.该类产品的大类词和统称词（国外对该产品可能会有一些其它称呼，不要遗漏）；b.借鉴同行可以从一些销量较好的产品标题上参考；c.
关键词搜索量付费软件
关键词的检测：看看自己列出的关键词的搜索量（借用软件），分析客户的需求点（以及亚马逊前台关键词搜索检测），从而选出最精准的关键词。
4) Review分析
亚马逊是一个很注重用户体验的平台，所以review一直以来都是运营的重点，在listing优化的时候也是一样。在listing编辑之前，一定要先分析一下同类品的review，亚马逊买家一般不留评，留评也就两种情况：不满意和很满意。从这两类review我们可以提取出同行的不足和买家的关注点，然后在listing的编辑中，将同行的缺点转化为自己的卖点，并且加重卖家的关注点。
5)借鉴同行
在自己的listing编辑完成之后，可以看一下同行的listing，提炼一些自己遗漏的关键点补充上去，还要通过比较分析不同于别人自己的卖点，如果一条listing完成，和别人的并无差异，没有吸引点，那编辑listing所花的心力差不多是无用功。
2.产品发布后的效果监测
一条成功的listing的编辑是要花费很多时间和精力去做分析，对比，优化的。在这过程中我们可以用数据辅助，点击量和转化率是很重要的两个数据，从点击量可以看出主图、标题、价格的情况，从转化率可以看出五行、图片、描述的情况，这两个数据都可以通过后台数据查看。
三、竞争对手分析
1.首先要知道自己最大的竞争对手是谁？
没有对比就没有伤害，在运营过程中，分析竞争对手是必要且重要的一件事，所以首先要先明确谁才是自己的竞争对手。可以通过以下分析进行。
1)同品类下，被亚马逊列为最受欢迎品牌——Top Brand有哪些？
2)主关键词搜索，前几页出现的产品，哪个同类产品最畅销？
3)同类目前20名产品
2.怎样对竞争对手进行分析？
1)竞争对手的一个基本信息（review、In stock情况、是否FBA、Q&A情况）
2)竞争对手有什么不足和不同点（优势），从review、listing入手分析
比如在review分析之后，要将同行的缺点，在自己的listing中得到体现，成为自己的卖点，比如我司运营的背带夹，同行的review有提到夹子抓力不够会掉，我们在测试自己的产品确保质量ok后，可以在主图中给一个夹子的特写，在description中着重描述夹子的优势。同时，也要从好评中提炼出买家的关注点，然后在自己的listing中体现出来。
总而言之，不管是通过哪个方面分析出的同行的优劣势，且很好的反映了市场需求，我们都需要在自己的listing中突显出来，抓住买家的眼球。
3)竞争对手的关键词可能有什么
在你找准竞争对手之后，其实你也算是找到了一个被认真研究优化过的listing，想要分析竞争对手的关键词，我们会把眼光放在他的listing上，在分析他的关键词的同时，我们能提炼出很多有用的关键词，在这个时候对我们自身而言，就已经达到了最初的目的了。
4)竞争对手的价格
分析竞争对手listing的价格，有助于对产品进行定价，找到一个黄金分割点。
四、广告
关键词广告有自动广告和手动广告两种，自动广告就是在你选定的价格下为你匹配关键词，手动广告就是自己设定不同的关键词投入的资金，所以在这个时候就要进行关键词的重要性排名，类似于上文的关键词分析。
广告这一块其实是比较大的，仔细分析起来要用到很大的篇幅，本文简单说明一下，之后会针对推广广告这块另开一文。
以上
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