电商平台直播如何留人？

直播带货留人攻略

对于刚开始直播带货的新人来说，面临着一个关键问题，那就是由于大部分推荐的是公域流量的用户，这些进来的观众并非你的粉丝，对你的账号缺乏粘性和了解，很容易导致留不住人，进而严重影响直播间是否能获得推荐。那么，该如何解决直播带货留不住人的困境呢？又该如何吸引公域流量，让他们进入直播间后停留更久甚至购买产品呢？

以下是一些直播带货留人的实用小技巧：

技巧一：直播间精心布置

直播间的布置一定要美观好看，要让观众一进来就有赏心悦目的感觉，倘若直播间杂乱无章，就会让人失去继续观看的欲望。同时，直播间的布局也要合理，在直播镜头中，主播要占据大部分画面比例，把要讲解的产品放置在画面中最重要的位置，确保观众能第一时间看到你要讲解的商品，这一点极为重要。

技巧二：保证合适的直播频次和时长

新人主播最好能每天直播，保持较高的活跃度，切忌三天打鱼两天晒网。尽量避开直播高峰期，避免与大咖主播争抢流量，直播时长尽量保持在 3 小时左右，以增加账号的曝光度，并且尽量在固定时间段直播。比如计划每天上午 10 点直播，那就努力保证每天上午 10 点能准时开播，让用户养成定时观看的习惯，这有助于慢慢积累自己的粉丝。抖音会根据你的直播频率、直播时间以及直播间权重、粉丝喜好程度等因素，再依据赛马机制，决定给予你的直播间多少流量支持。

话术示例：

话术 1：明天上午 10 点，主播还会继续和大家分享……，没关注主播的给主播点个关注，希望明天大家还来我的直播间，谢谢大家的支持。

话术 2：明天上午 10 点，期待大家的到来，谢谢大家今天的陪伴。

话术 3：明天上午 10 点，会有更多好的产品和大家分享，大家一定要来哈。

技巧三：专业讲解

对于自己要卖的产品，一定要非常了解，并且能够从各个维度清晰地给粉丝讲解清楚，可以从产品的背景、成分、作用原理、使用方法、适用人群、销量截图、网友好评、官方资质等方面展开讲解。尽量将卖点场景化，比如一个喝水的随手杯，可以说这个杯子可以买给孩子，孩子上学时携带方便；买给自己或家人，出去旅行时携带也很方便，装到包包里不占地方。一定要将产品置于具体的场景中，这样粉丝才会有更多的代入感，而且对提升销量很有帮助。

技巧四：利用福利产品吸引停留

一个优秀的主播，不仅要给粉丝介绍产品，还要在适当的时候能给粉丝一些“好处”。比如点赞到一定数量，就可以给大家推出一波福利产品。

话术示例：

话术 1：新进来的家人们点点赞，点赞到 2 万，主播就给大家上我手上的这款产品，价格很美丽，想要的宝宝们，动动小手点点赞。

话术 2：下面来给大家上福利产品，外面卖 10 几块钱一双的拖鞋，在我的直播间，只要 2.9 就可以包邮到家，点赞到 10 万，主播就给大家上小黄车，想要的宝宝们，戳戳屏幕点点赞，还差几千个赞就可以上架了，数量不多，待会大家一定要拼好手速。

技巧五：万能的红包策略

记住，没有观众能抗拒红包的诱惑，这是人性使然。不定时发红包，可以设置倒计时红包，并且提醒直播间的观众参与，这样能有效地留存观众继续待在直播间。但要注意，部分主播为了留住用户，虽然承诺了达到一定人数就抽奖，但到了那个时候却以各种理由不兑现承诺，这种行为是大忌，尤其对于新人主播来说，真实诚信才是吸引用户的关键。

技巧六：直播抽奖

直播抽奖是快速“热场”的有效方式。很多观众可能是无意间刷到你的直播的，但无论直播主题是否与他们相关，只要告诉他们关注主播点击福袋即可参与抽奖，大部分人都会留下来。

话术示例：

话术 1：参考薇娅“话不多说，先来抽波奖。”

话术 2：今天主播给大家准备了很多奖品，大家关注主播即可参与，我们先来第一波，抽 3 人赠送……，恭喜……中奖，中奖的用户私信我即可。稍后我们还会进行第二波的抽奖，没关注主播的点点关注。

技巧七：营造诱发停留的氛围

比如主播不停地引导粉丝在直播间扣“买到了”“抢到了”“真便宜”等等，营造出一种直播间大家都在抢购、产品非常划算的氛围，这样可能刚进来的粉丝也会驻足停留一下，看看究竟是什么产品，有什么优惠活动，从而提升直播间留存率。

话术示例：

话术 1：买到的宝宝扣“买到了”，没抢到的扣“没抢到”，主播看看有多少人没有买到，还想不想要？想要的再扣个“想要”，主播给大家上库存。

话术 2：今天真的是给大家的出厂价，就这一天，原价……，今天只需……，觉得便宜的扣个“便宜”，主播真的要吐血了，限时 3 分钟，大家赶紧抢吧，仅此一天，再也不会有这样的价钱了。

技巧八：通过有趣内容留住用户

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