亚马逊新手开店需注意什么
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新手做亚马逊应该注意什么
很多做跨境电商的新人都会问在亚马逊上开店容易吗？有一些卖家看到自己周围的小伙伴们都在亚马逊上做的风生水起，自己也匆匆忙忙的在亚马逊上开启了店铺，可是却发现在亚马逊上开店似乎没有想象中那么的简单，那到底对于亚马逊新手卖家们来说在亚马逊上开店有哪些需要注意的地方呢？
首先来说要想在亚马逊上开店卖家们需要注册好账号，当然注册账号并不困难，不过大家要注意在准备好专用的网络和电脑，这样才能更好的保证你账号的安全，同时也一定不要用已经使用过的资料进行注册哦，避免账号关联很重要。
其次，当卖家们得到账号后，就可以开始运营啦，而运营才是真正的难点，其中包括：
1、大家是否需要有自己的品牌产品
拥有自己的品牌产品在亚马逊上开店是有优势的，这不仅仅包括了自己可以拥有更多的成本优势，同时还可以减少被跟卖的情况，同时这几年来亚马逊对于品牌卖家的偏爱也是越发的明显，据相关的数据统计，目前亚马逊上有超过62%的卖家拥有自己的自有品牌产品。
而对于现在才在亚马逊上开店的卖家们来说，现在亚马逊上的竞争是很大的，为此能够拥有自己的品牌是比较有优势的。
2、是否要选择fba来进行产品的配送
fba是亚马逊官方推出的物流配送服务，卖家们都知道我们的产品在销售出去后产品需要通过物流配送到买家的手中，而做亚马逊和淘宝不同，国内的卖家需要面对更遥远的距离，而这个距离就成为了我们和本土卖家们的劣势，但是如果我们选择了fba进行配送，就需要面对可能出现的产品滞销积压的情况，为此要如何选择呢？
据相关的数据统计，现在亚马逊上50%以上的卖家有使用fba，而在中国卖家中超过70%的卖家使用到了fba，还有24%左右的卖家采用的是自发货和fba结合的方式。
那么对于新手卖家来说，面对一个新的市场，要如何选择呢？这个也是卖家们需要面对的问题。
以上这些是亚马逊新手卖家们需要面对的，同时卖家们还需要面对到如何优化自己listting的问题，listing是卖家们产品展示销售的页面，listing页面的好坏决定到了大家的销售成绩，在listing上，关键词要如何选择，评价要如何增加呢？对于评价这个问题，是卖家们一定要关注到的，因为当我们的listing上没有评价的时候，很可能我们的listing不会有订单，甚至连排名都很差，排名差以为着流量少，而当我们的listing上有差评的时候，那就更惨了，好不容易引进来的流量，都可能因为这个差评而流失，为此如何为自己的listing增加评价呢？如何维护好这个listing上的评价呢？这个又是卖家们在亚马逊开店上需要注意的问题。
亚马逊开店需要注意的细节有很多，需要注意的问题也有很多，卖家们在准备开店的时候，在刚开始开店的时候，都可以好好想想这些问题，最后预祝大家都能在亚马逊上拥有好的销售成绩吧。
亚马逊开店前期需要些什么
在亚马逊开店前期，首先我们需要在平台上注册开店，准备自己想在店铺里售卖的产品。所以，在前期我们有两个方面需要提前准备。开店资料及选品问题。
一：开店所需材料
执照
首先，在开店之前，我们需要准备相关材料来注册店铺。一般我们注册亚马逊都会选择专业卖家，也就是使用公司营业执照注册的店铺，所以，我们需要提前准备好营业执照。有些有自己公司的新手卖家可以提供自己公司执照来注册，而有些新手卖家没有公司营业执照就需要提前去注册一家公司。注册公司一般要半个月左右时间，所以这个需要我们一开始就着手准备，确定开店就要开始注册公司。
信用卡
亚马逊开店需要一张双币的信用卡，这个一般的新手卖家基本都有，是自己身份证办理的双币信用卡就可以使用。我们也可以使用他人的双币信用卡，但是为了避免不必要的麻烦，最好是信用卡跟公司营业执照是同一人。双币信用卡是用来支付亚马逊平台月租费用。
第三方收款账户
第三方收款账户是我们用来将外币转换为人民币的工具，有很多这样的服务平台，注册也不会太麻烦，在相应账户的官网进行注册就可以了，一天就可以下来。收款账户一般提现在三天左右。有时候要关注汇率，把握好时机，大卖尤其需要多注意这方面问题
电脑、网线
我们都知道，亚马逊对于关联问题是零容忍。一个登陆过亚马逊账号的电脑是不可以在登陆另一个亚马逊账号的，如果产生关联，那这两个店铺将会被封，我们之前使用的电脑以及网线都不可以在使用去登陆亚马逊账号，损失会很惨重。所以我们一定要注意，账号要专号专线专电脑。
二：选品
对于跨境电商亚马逊来说选品的重要性不用多说，选品是电商业务的核心，错误的选品不仅浪费时间金钱，还会让卖家面临产品滞销问题。都说亚马逊“三分靠运营，七分靠选品”，我们有必要在选品上花费大量的时间。研究产品的市场前景，研究相关数据，了解当地风俗习惯，了解人群嗜好，考虑季节性选品等等，都是辅助我们做好选品的角度方向。
所以，在开店前期要多考虑选品的问题，和注册账号要准备资料的时间同时进行，把握好方向，能够在当下风口期尽早开店盈利，是我们每个卖家共同的方向和目标。
在亚马逊开店需要注意什么
1、产品被恶意跟卖
总有那么些人，喜欢大半夜的时候起来跟卖你的Listing，还总是能够很快的抢走你的购物车，让你恶心至极。
为了防止这些喜欢盗取别人劳动成果的卖家，你需要注册个商标做品牌备案，把自己的品牌logo图上传到亚马逊，证明自己正在使用商标。用以防备那些跟卖的窃贼。
2、忽视FBA的作用
有些卖家的FBA会断货，等到第二批的FBA上架的时候发现销量没之前好了，FBA断货这是一个常识问题，但是有些卖家还是会遗忘及时补货，建议大家每天查看FBA库存，做好FBA断货预案。
有些卖家觉得FBA费用高，使用自己的方式发货，殊不知FBA的作用体现在很多方面，使用FBA发货会提高你Listing排名，也能提高你抢占Buy Box的几率。
3、失去Buy Box
熟悉亚马逊的卖家们都知道，亚马逊将近82%的交易都是通过Buy Box达成，拥有Buy Box的卖家销量是其他卖家的4倍。要想提高销售额，第三方卖家就得竭尽全力的争夺Buy Box。
多家店铺销售一款产品的时候，如果你的销量快速下滑，那可能是你的Buy Box被别人抢去了。
4、你的Listing和别人的合并了
Listing合并的问题，在去年发生比较多，一些人使用“黑科技”将自家的产品作为变体绑定到你的产品上。
经过亚马逊的严厉打击，以及品牌保护政策，使得这种情况大有好转。但是喜欢耍流氓的亚马逊会将未经你允许的Listing合并到你的Listing下面。
5、产品被审核
你产品的问题集中出现、且影响不好的时候，亚马逊会对你的Listing进行审核。
大家在产品上架前做好充足的应对准备，用以应对亚马逊的Listing审核。
6、差评问题
你辛辛苦苦积累的Review，却出现了一个对你产品的恶意攻击，会使用你的转化率瞬间变低。
还有就是竞争对手恶意抹黑你，将你的恶意差评推到首页，大家要记得每天关注页面左下角的情况。
7、listing被Add-on Item收录
Add-on Item这个是亚马逊上面最受争议的一个标记，它不像Best Seller那样能为你带来直接的转化，它会影响到你listing的销售。亚马逊也不会告诉你，你的产品什么时候会被贴上这个标签，什么时候会给你取消掉。
8、产品曝光度变低
销量突然变低的时候，卖家们可以自己尝试搜索一下自家的产品，如果没有出现在前几页，那这就是变低的原因。
查看你产品在所有端口展示是什么样的情况，尝试以一个客户的身份去分析你的产品销量那里出了问题。
9、未及时回复客户消息
做亚马逊的人是不能享受到完整的周末的。客户可能随时随地的资讯你。如果这个时候你没有回复客户的消息，亚马逊就会记录下来，Contact Response Time的评分降低，导致你无法抢的Buy Box。
10、退货率增加
亚马逊根据自己的后台绩效标准，判定你的退货率太高，就会降低你Listing的排名，减少你的流量，防止客户体验变差。严重的时候，它可能会对的Listing做暂停销售的处罚。
11、ODR高于1%
ODR是亚马逊卖家账号的一个重要绩效指标，它不能超过1%。卖家在收到每个索赔或者评价的时候要用心对待，出现的问题要及时的更改。防止账户的ODR值超过1%，导致亚马逊对你做出暂停销售的处罚。
12、被人投诉产品质量及安全问题
安全问题在亚马逊的审核中是列为最危险的一种。一个Listing无论表现有多么好，被安全问题投诉后，也会被直接关店。
建议大家的产品在上架前尽量做好各种所需的认证，即使有人恶意投诉你，你也可以拿出证据给亚马逊平台，你的Listing也能很快恢复销售。
13、销售稳定时对Listing调整
如果你的产品销量表现的很好的时候，不要去跟换Listing的类别，更换产品的类别后，关键词、目标用户、流量就都发生了变化，你的Listing就不容易被客户搜索到，在产品销量稳定的时候不要突然改变自己的产品发布类别。
同样，在Listing的表现很稳定的时候，不要去对它进行任何的调整，除非是涉及到产品参数问题的时候。
