Amazon新品推广思路
本文目录
做产品和做推广的一些心得和体会
每个时代都不缺乏努力的人，但是无论是每个行业每个职位每个工作岗位需要的是具有创造力的人才。这是今天听到的很有感触的一句话。
写在之前：
商业的本质是降低成本和提高效率。对于做产品的理解，我认为产品不是靠“推”出来的，而是做出来的。无论是Amazon，aliexpress、ebay等等，它们只是一种渠道。做电商我觉得首先要明白这一点。我们本质上是在利用渠道卖产品，所有的运营以及销售技巧以及模式的建立的基础是在产品本身，核心和基础在于产品。人们消费需求的变化，驱动了新的商业模式的产生，也加速了销售渠道的变更。消费者不是我们的衣食父母，需求才是。今天聊一下关于做产品的一些心得和体会。我觉得只需要做两件事：提高标准，降低成本。
正文：
靠运营技巧起来的公司和靠做产品起来的公司是两个截然不同的档次，产品驱动型的企业我觉得更能长久一些，也更加健康一些。一直都有运营在提这种问题，怎么推新品？CPC怎么做？站外怎么做？诸如此类的问题数不胜数，这些问题问的都太绝对了。但是从来没有看到过有人问怎么做产品？怎么做出来一款好产品？我相信凡是以上这么问的，他自己对于做产品和做销售没有自己的一套逻辑和体系，各个环节之间没有链接到一起，是分散的，杂乱无章的。对于运营的理解是不够的。
有时候很多人不理解我的运营思路，不刷单怎么做亚马逊？其实现在不愿意谈这些和刷单相关的字眼。更想多交流下做产品的经验和思路。因为刷单这俩字儿确实误导了不少人。我相信不少人因此被带偏了。越走越远，难以回归到产品这个本质问题上来。
做电商的都喜欢爆款这俩字儿，高流量、高转化、高销量。所有的爆款产品的属性都会比较相似。而大家对于爆款的问题也比较相似，大部分都在于如何把一款产品打造成爆款？但是爆款不是推出来的。成为爆款的前提：这款产品具有较大的需求，产品能够满足消费者的各项需求，高于同类产品的质量和更低的成本。
我们首先要做的事不是去研究所谓的推广方式，而是研究爆款有什么样的特点和属性，都满足了消费者的那些需求。然后回归到自己经营的产品类目，去做深入的调研和分析。进而开发或者研发生产出一款这样的产品。而最终决定如何推广这款产品的方法在产品开发阶段就已经确定了。产品的推广并不是一个独立的系统，而是和各个销售环节联系起来的。推广或者说营销的本质是对产品需求的管理，而不是对活动的管理。产品开发阶段给后期推广提供了数据支撑，因为我们要调研市场需求、竞争程度、产品调研、消费者需求分析，以及针对以上各项的趋势分析。这些数据决定了我们的推广方式和推广节奏。
思路的转换
我们需要区分以下推广和营销之间的差别。营销和推广是包含的关系。产品开发到销售的整个过程其实就是一种营销活动。挖掘产品卖点，分析消费者需求或者发现新需求、产品定位、竞争分析等等等等，都属于一个营销过程中的一个环节。listing的文案设计、图片设计、推广方式的确定都属于一种营销活动。一个好的listing是自带推广属性的。我们进行这些销售活动的目的不只是带来短期的利润，以为任何一款产品都有它的生命周期。更重要的是我们需要依靠掌握的这些信息回归到产品的本身，对产品进行升级改造或者去研发新品。
所以有时候回答所谓的如何推新品这些问题完全没有任何意义。这个问题的关键在于你是什么样的新品？你的新品在市场的需求如何、竞争如何、竞争对手情况如何？产品是否能够满足消费者的需求？你的listing提供的产品信息是否更容易帮助消费者在激烈的竞争中快速做出决策？产品是否能降低消费者的金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本？先解决这些问题之后，再去考虑该用什么样的方式推广产品。前期工作不到位，后边再努力都白搭，事倍功半。首先要明白一件事，产品推广和销售前期的工作是密不可分的。
正确的流程应该是这样的，做好售卖前期的准备工作，而且一定要做的足够细致，这样你才能根据这些确定推广方式，这个时候再去对推广方式做细致的分解和优化，把每个步骤做到专业化精细化。
聊的这些核心的思路在于销售环节的关联性，不可分割性。建立一个完善的销售模式不仅仅能够保证做出来好的产品，而且最重要的是能够带来一个公司一个团队的结构性优势。把每个环节都看作是一种营销去做。了解营销的本质和学习营销的方法，对我们去做产品和推广产品有非常大的意义，可以说对整个销售过程起着决定性的作用。
价值观、产品观、方法论这些东西看似虚无缥缈，其实对于我们去做产品、做运营有很重要的意义。决定了你的方向和思路。如何对自己定位非常重要，私以为渠道不是最重要的，最重要的是产品和营销这两个模块。关于理念和模式的东西大多是自己的一些心得和感触，个人觉得这是最重要最核心的东西，我们去做事，不但要有战略布局，更要能够落地实施，前者更重要一些。欢迎有不同看法的人来交流或者指正
后续我会从运营的角度，将整个运营流程涉及到的一系列问题，也是大家比较关注的一些实际性的操作问题，从产品开发到售后的整个过程，按照结构性的顺序，将一些实操性的、能够落地的东西，一一为大家分享。
欢迎转发点赞你们的支持也是我坚持写作的动力之一。感谢阅读！祝各位端午安康！最后推荐大家两本书《批判性思维》、《学会提问》，这是我觉得让我受益终生的两本书，对我的思维方式和看待问题的方式帮助非常大，推荐给大家阅读，非常枯燥，但值得一读。
Amazon亚马逊新品如何打造
每一款新品的推出都离不开亚马逊排名优化，是每个卖家都必须掌握的基本功。因为，一切亚马逊排名都围绕着买家做就对了，亚马逊渠道只关心买，让他们买买买就对了。
一、AmazonSEO优化
亚马逊站内查找排序的影响要素，长期以来都是卖家重视的问题。
Amazon使用了A9查找引擎技能，同Google等其他查找引擎一样，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即针对各种排名要素去做优化和调整，提高自己产品的查找排名。
从本质上来说，您需求优化以下三项内容：相关性和转化率，买家满意率和留存率。
二、影响Amazon搜索排名的三大要素
亚马逊平台的搜索排名因素，大致分为三个方面：
(1)相关性：顾客搜索的关键词与商品的相关性，这是最基本的搜索排名因素。
(2)转化率：产品销售转化率的高低，也是影响排名的重要因素。
(3)帐号权重及表现：也就是买家的满意率和后续留存率情况，这也再次说明亚马逊是一个以用户体验为主的平台，Amazon想让每个顾客优先搜到的自己更感兴趣的商品。
三、提升Amazon搜索排名要注意什么
1、优化listing
(1)优化标题/Title
标题优化要突出重点，放主关键词，避免多余重复累赘，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名称建议放在第一位;如果有品牌型号或系列名称，则可以选择放在第二个位置。
(2)图片质量与数量
(3)价格定位
(4)优化短描述/Bullet Points
短描述部分，可以摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。
(5)优化长描述/Product Description
长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度。
可以补充更多关键词，而且完全不必堆砌，也可以介绍自己的品牌故事，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方。
亚马逊新品难推教你几种新品不花钱的新品推广思路
我们之前的文章讲过选品的一些方法，在挑选完好的产品以后，接下来就是新品推广的过程了。对于亚马逊卖家而言，新品的推广比上架更有挑战性。
过去LISTING Review获取比较容易而且效果明显。很多卖家在推新品的时候只关注如何去获取大量的Review,产品列表有了Review几乎就等于有了订单。但亚马逊政策在不断变化、规则限制，现在获取Review越来越难，而且对Review规范要求十分严格。
那么，现在应该怎么以什么样的免费思路推新品呢？
做好产品的前期准备。再推广产品之前，要做好LISTING,包括图片，标题，BP，DP,More Details等。此外，针对如今与日变化的市场，需要结合产品的特性做一套完整的推广图文、内容，以备后续使用。
确定产品推广的主要关键词，在亚马逊站内做SEO优化。在亚马逊上搜索，Amazon会有related searches词推荐，这些关键词可以借鉴。
获取带VP的Review。可以通过催已经采购的卖家留评，另外可以通FB群组，微信群，老客户，积累的粉丝，品牌代言人等渠道获取测评资源。这一过程需要花时间去沟通，是个耗费时间的耐心活。
在不同的Review站内投放图片、文字广告，如freelancer、elance、fivver等。
EDM营销。国外客户喜欢用邮件沟通，收集精准客户的邮箱，撰写一套高效的开发信，让目标客户被你的产品吸引，最大限度发挥邮件营销的作用。
利用搜索引擎推广。据跨境电商数据统计，搜索引擎中的自然搜索吸引了高达 35.5%的访客，对于新品推广来讲，搜索引擎这种投入产出比较高的营销渠道都是不容忽视的。
社交平台引流。在常见的社交平台如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin上为新品引流，具体的操作方法，北蚁公众号之前的文章已经讲到过很多内容了。
专业论坛进行问答营销。在产品的专业论坛里，制造新品的相关话题，引起讨论，可以采用Q/A的方式来吸引论坛用户的关注。如果热度不够，还可以用多个小号来造势。
制作评测视频或者广告宣传视频，并在Youtube上上传。视频的内容一定要有足够的创意或者吸引力，一方面可以提高产品的曝光，另一方面，创意通常会给观看者带来强大的购买意愿。
以上，都是亚马逊推新品，精细化运营需要做的工作。
北蚁论坛，跨境电商大神聚集地，行业知识分享、问题交流，你想要的内容都在这里！
