亚马逊小卖家赢得黄金购物车
面对这么多的要求，亚马逊又将自有商家定位为完美商家，那些从零起步的小卖家似乎很难获得黄金购物车。然而困难虽然多，未尝没有机会，据统计，亚马逊平台上有三分之一的销售来自第三方卖家。因此，只要卖家评级靠前，并且价格合理，完全有可能和亚马逊自有商家竞争黄金购物车的归属。一般来说，小卖家可以从以下几个方面下手：
(1)账号发展初期，加快做好商品销售。在账号发展的初期，小卖家首先应该注册成为专业卖家，并用心打好基础，埋头做好销售。只有有了销售数据，亚马逊平台才能根据卖家的情况对卖家进行评分。慢慢地，小卖家就在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时，小卖家还可以通过各种方式来增加自家商品的曝光率，如以较低的方式跟卖热销商品来提高销量。
(2)保证商品品质，用心提升考核指标。除了销量，小卖家还应充分重视各项账号考核指标。在订单缺陷率方面，小卖家要在保证商品品质的同时，及早回复买家的邮件，积极提升买家的购物体验，尽力提高买家的好评率和评价数。在物流方面，小卖家应更多地使用FBA发货，这既能确保物流的效率，也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分，而且利用FBA发货的曝光率和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。
(3) 发挥价格优势，巧妙使用优化工具。通常而言，价格在黄金购物车的归属权竞争中有着非常重要的影响，尤其是在低端商品中，价格和黄金购物车的联系非常密切。因此，如何发挥价格优势，巧妙使用优化工具，便成为小卖家在竞争黄金购物车环节中的公修课。
①手动调价。手动调价是亚马逊卖家通过后台手动更新价格的办法。主要适用于一些数量极少的高净值商品或者一些由厂商定价的商品。虽然手动调价非常简单，反馈也及时，但工作量不小，效率也低，不适用于所有商品。
②规则调价。规则调价针对同类型竞争对手，即将自有利润低或者竞争力弱的商品设置一个价格来击败市场上的同类型最低价商品。但这种方式只考虑了竞争对手的价格，忽略了其他重要指标，尤其是利润指标。
③工具调价。工具调价是最值得每个小卖家采用的办法。工具调价将每个能够影响黄金购物车的变量都考虑在内，然后为小卖家提供一个最适合的价格。这种方式一方面保证了小卖家能够赢得黄金购物车，另一方面确保了小卖家拥有合理的利润空间。
