跨境电商卖家选品时需要注意的三个方面
2025-03-01 20:0617
问题 1：跨境电商卖家在资金和能力有限时选品要怎么做？
当跨境电商卖家资金和能力有限时，需要注重产品定位、价格定位和竞品分析这三个方面。首先要根据对销售类目的理解和市场数据的分析找到更正确的群体定位，包括性别、年龄和职业等，然后基于这些优化产品详细页面，针对需求群体设置必要页面来展现产品优势、卖点和价值；其次在价格定位上，不能只关注低价产品，要随着消费水平提高和消费观念改变，开发能满足消费者需求的产品，提高产品价值和服务意识以获得认可和更高利润；最后要在确定目标群体和价格范围后进行竞品分析，找到竞争产品并根据其来支撑和创建标签，同时要提高产品点击率，做好主图优化，有足够吸引力让消费者有点击冲动。
问题 2：为什么要进行产品定位？进行产品定位是为了找到更准确的目标群体。通过对销售类目的深入理解以及对市场数据的细致分析，明确产品所针对的性别、年龄和职业等特征，这样才能更好地优化产品详细页面，突出产品对于特定需求群体的优势、独特卖点以及价值所在，从而吸引到这些目标客户，而不是试图去满足所有人的喜好，集中精力服务好目标群体，能提升产品的市场竞争力和销售效果。
问题 3：价格定位中提到的企业生产比例说明了什么？- 提到 70%的企业生产低价产品，30%的企业生产高价产品，这说明了市场上价格分布的大致情况。大部分企业集中在低价产品竞争，而相对较少的企业专注于高价产品。这也暗示了低价产品领域竞争激烈，而通过开发高价产品，可以满足特定消费者群体的需求，在竞争相对较小的领域获得机会，同时获得更高利润。
- 同时也反映出随着消费市场的变化，不能仅仅局限于低价竞争，而要根据不同的消费需求和趋势，合理布局不同价格段的产品，以适应市场的多样性和消费者的差异化需求。
竞品分析的要点包括在确定目标群体和价格范围后找到竞争产品，根据竞争对手的产品来支持和创建标签。如果竞争产品不是热门产品可以不与之竞争，重点要提高产品的点击率，尤其对于新产品，主图要有足够吸引力，要做好主图优化，去除粗制滥造，突出核心卖点和价值点，这对于获取流量非常重要，在产品后期表现稳定后不能随意修改主图。通过这些要点的把握，可以更好地与竞争对手竞争，提升产品的市场表现。
问题 5：为什么说主图优化很重要？主图优化很重要是因为它直接影响产品的点击率。一个有足够吸引力的主图能够激发消费者的点击冲动，从而为产品带来流量。在新产品阶段，能否迅速获得流量至关重要，而优秀的主图就是吸引流量的关键。通过优化主图，去除不好的元素，突出核心卖点和价值点，能够在众多产品中脱颖而出，吸引消费者的关注和点击，进而提升产品的曝光度和销售机会。
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入职一年反被公司索赔 9 万多！前运营侵权致 TRO 罚款，我未及时响应需赔 12900 刀？匿名用户我的C位求助一下业内大佬们！本人有2年精铺经验，2024年6月入职一家跨境电商公司担任运营职务，3个月试用期。2024年10月7日收到TRO邮件要求回复并出庭，TRO原因为前运营上架产品侵权，当时本人未及时回复，到11月27日才处理，致使店铺资金账号被冻结。跟原告律师协商达成和解，和解金额为25000美金以及800美金律师服务费，总计25800美金。公司与本人协商结果为个人承担50%和解金额即12900美金（此前双方都没有此类经验），按照汇率7.25结算，折合人民币93525元，从每季度发放提成奖金中扣除，直至结清为止，已签订合约。
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
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亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
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跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
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工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
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