沃尔玛不同类型账号的特权有哪些

沃尔玛账号类型解析

如今沃尔玛卖家数量不断增加。尽管其门槛相对亚马逊稍高，但坚韧的跨境卖家们总有办法开设账号。

其中有通过找服务商购买现号的，也有找服务商用美国公司代注册的等等，但这里面存在诸多风险。

沃尔玛的账号类型较多，下面来梳理一下：

1. MP 账号，即 Marketplace，类似亚马逊的 seller 账号，也就是大家所说的 SC 账号。其注册门槛要求相对较低，美国主体或中国主体注册美国 TAX ID，需海外仓配送，沃尔玛前端页面显示：Sold & shipped by Seller。目前 MP 账号相对容易申请，且官方似乎在不断降低门槛，早期要求亚马逊有 500 万美金销售额，后来是 300 万美金，再后来很多类目只需 100~200 万美金即可申请，现在据说只要亚马逊有一定销售额甚至几十万美金一年且能满足海外仓发货，很可能申请通过，即便官方渠道申请被拒，还有万能的服务商。所以现在拥有沃尔玛账号的卖家迅速增多。

2. Directly ship vendor 账号，即大家所说的 DSV，与亚马逊 VC 类似，美国本土的商超如 wayfair、homedepot、overstock、target、lowes 等都是这种模式。注册门槛较高，需美国公司或中国公司注册的美国 TAX ID，必须海外仓配送，沃尔玛前端页面显示：Sold & shipped by walmart。DSV 账号有专属账号运营经理对接，运营工作较少，基本是供应商角色，DSV 也无需佣金，wayfair、亚马逊 VC 也是如此，普通的 MP 店铺则没有，需要自己做的事较多，类似亚马逊的 SC 账号。此时很多卖家容易困惑，因为沃尔玛与亚马逊有很多不同之处。DSV 账号自动有 Buybox，MP 店铺则不一定，且像国内京东一样，DSV 有自营标签：Sold &shipped by walmart，转化率会高很多。DSV 账号与其他 vendor 类账号一样，是定批发价的。

3. walmart 自采账号，即 Owned 账号，是 walmart 1P 账号，DSV 表现较好的也可能升级到 Owned 账号。这种账号优势明显，非常稳定，流量和转化率无需担忧，但价格会被压得很低。

4. walmart 京东店，该账号与 MP 账号模式相同，都是 seller 账号，权重和权限略高，好处是有 KA 团队全程运营指导。

沃尔玛京东店模式具体如下：

卖家进驻沃尔玛京东店中店，也是 seller 模式，由卖家自己定价销售，非供应商模式。不关联 IP，与沃尔玛普通店不冲突，且一套资料可同时入驻普通店和京东店。物流可海外仓、国内直发、WFS。收款目前只能用 P 卡，可提现个人账号，无需对公。平台佣金与普通店一样，8~15%，京东仅收 1000 美金押金（从货款中扣除，一次性；退店即退还）。

其优势有：

沃尔玛京东是高级别账号，有 CPC 和 display 广告功能，可快速出单；拥有 rich contcnt（360 度照片视频）功能，可增加转化率；京东国际可获得一手数据和最新政策，沃尔玛选品指南手材等都会分享给沃尔玛京东的卖家；美国沃尔玛京东店会给卖家超级强大的支持，如物流补贴、广告补贴、7*24 小时专属客服，KA&店长全程运营协同指导，其中 KA&店长全程运营协同指导最为重要，没有运营指导，新平台容易摸不着头脑，会走很多弯路，既浪费时间和市场红利期，又影响员工积极性，有 KA 团队的运营指导可迅速上手。

沃尔玛的问题

目前沃尔玛存在不少问题：

一是后台特别原始、粗糙、简陋，极不好操作，且广告版面需单独登陆链接操作，很麻烦。

二是 review 方面，直评可上，但大部分头部产品的 review 数量不多，很多产品 review 数量很少也能排在前面，然而直评作用极小，测评（shuadan）作用也不大。

三是物流方面，与亚马逊 FBA 相比是硬伤，WFS 很难申请，很多卖家申请 2 个月都没申请下来，官方要求卖家达到一定绩效指标才有 WFS 申请资格，如配送时效，所以前期需自发货，若想时效达标申请 WFS 只能海外仓发货，不然不仅影响申请 WSF，退货率也会上升，整体门槛较高。

四是价格，很多卖家进驻后发现平台卖不起价，这也好理解，沃尔玛在中国也是低端货，在美国在线商城也是价格高就卖不动，没购物车。

五是品牌保护基本没有，对中国卖家也许是好事。

六是第三方工具基本没有，培训课程也没有，新卖家容易困惑，但辩证来看，等什么都有了，市场红利也没了，早期亚马逊也是如此。

目前沃尔玛虽有各种问题，但只要价格有竞争力，还是容易出单，基本不需要测评（shuadan）、砸广告、站外 deals 等，佛系即可出单。