敦煌网商业模式
敦煌网是以在线交易为主的平台，从买家收费，敦煌网是帮助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而廉价物美的商品。敦煌网以交易服务为核心在免费为买卖双方提供信息发布的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链,为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。
作为在线交易和供应链服务平台，敦煌网努力适应来自内外部的竞争压力，力争成为中国国际贸易领域电子商务的领航者,为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
1.敦煌网平台的目标客户
敦煌网的基本定位是打造网上丝绸之路，服务欧美中小型采购商。目标客户主要包括欧美中小型采购商(大多是零售商和小批发商，主打外贸生意)、中国众多中小型供应商。
敦煌网客户的主要特点如下:
(1)不愿意负担“搜索竞价排名”之类的费用。
(2)不愿意被中间商“剥削”。
(3)采购额小，从几十到几千美元不等。
(4)货品周转很快，每月甚至每周都要进货。
(5)无法支付传统电子商务巨头的高额年费。
2.敦煌网平台为客户提供的价值
(1)帮助供应商到海外推广商品;并为供应商完成客服、店铺经营、纠纷处理、翻译、资金贷款、营销、支付、仓储物流、报关等全价值链托管服务，降低供应商与海外采购商对接的门槛。
(2)帮助采购商降低采购产品的成本(类似一个弥补资源间差距的一个平台)，使之可以获得高额利润。
(3)以第三方的身份提供买家和专家保护机制，协调解决交易发生的问题。(4)有折扣的PayPal交易服务。
(5)DHL、联邦快递、EMS等公司的贷运服务。
简单地说，这个平台就是让供应商发布商品，帮助采购商找到合适的贷源。“为成功付费”就是只有当交易完成了，才向买家收取费用。敦煌网能够把除商品外的一切流程全部解决掉，整合各交易环节，实现采购直接的交接，为客户创造低成本的高收入。
