速卖通直通车选品的策略分析

全球速卖通直通车(以下简称“直通车”) 是快速增加店铺流量的引流工具。卖家使用该工具不仅可以增加产品的曝光量，吸引潜在买家，还可以自主设置关键词，免费展示产品信息，是一种按照客户点击次数收费的网络推广模式。

(1) 直通车推广是在选品时需考虑的因素

产品信息方面

产品信息方面包括产品标题、图片、产品详细信息、价格、运输方式以及其他需要注意的信息。

产品历史销量及转化率

产品历史销量及转化率数据可以在全球速卖通的数据纵横页面中查到。卖家可以从客户下单比较多的产品或者有价格优势的产品中挑选几个产品尝试，在直通车上进行重点推广。产品好评率

一方面，单击进入产品详情页并浏览产品好评的买家下单的可能性更高;另一方面，在其他条件都相同的情况下，评分高的产品，其成交价更低。

选好产品后需要添加关键词。利用直通车关键词工具添加关键词时，不必考虑关键词标签如“高订单”“高转化”等。前期关键词可以多加一些，但要保证所选关键词与产品的关联性足够强，要特别注意关键词与产品描述的一致性。使用直通车持续推广两周，然后再针对具体数据进行优化与调整。

(2) 直通车选品方法

直通车选品的目的是从新品中筛选潜力较大的产品，共有两种选品方法:重点推广计划和快捷推广计划。重点推广计划主要用来打造“爆款”，快捷推广计划主要用来进行测款。

快捷推广计划

快捷推广计划主要是指利用快速推广进行测款、批量选品和选词、打包推广更多相似产品的直通车推广方式。它能够通过数据比较筛选出潜力“爆款”。卖家最多能够创建 30 个快捷推广计划，每个快捷推广计划能够容纳 100 个产品。

重点推广计划

利用重点推广计划，卖家可以打造“爆款”。它独有的创意推广功能能加快“爆款”打造的速度，也可以单独选品并指定推广关键词。卖家最多可创建 10 个重点推广计划，每个重点推广计划最多包含 100 个单元，每个单元内最多容纳 1 个产品、200 个关键词。

(3) 直通车关键词工具

用关键词工具选品是为了选出竞争程度低、热度高的产品。它是专门为全球速卖通直通车用户设计的找词工具，使用率达 70%。

关键词工具的使用方式包括按计划找词、按行业找词、自主输入关键词搜索等，同时还提供搜索热度、竞争度、市场价等参考信息。在制作推广计划的时候，先进行关键词的搜索，然后在搜索出的关键词中查找近 30 天的关键词，并按搜索热度和竞争度降序排列，最后从列表中选择搜索热度低、竞争度高的产品，这类产品的卖家相对较少，产品需求量较大