跨境电商快速定价的实施过程
商家可按本节所述的定价过程完成单一商品的定价，并重复这一过程，建立本企业商品的价格体系，最后根据市场生命周期及其他因素确定动态调整机制。当然，因定价的复杂性，我国跨境电商企业目前主要采用对标法来完成定价，“拍脑袋”定价的现象极其普遍，这极大地降低了定价决策成本。但我们应该认识到，品牌出海时代，专业化定价是必须突破的瓶颈。
基于以上基础知识，商家可按本节所述的定价过程完成单一商品的定价，并重复这一过程，建立本企业商品的价格体系，最后根据市场生命周期及其他因素确定动态调整机制。当然，因定价的复杂性，我国跨境电商企业目前主要采用对标法来完成定价，“拍脑袋”定价的现象极其普遍，这极大地降低了定价决策成本。但我们应该认识到，品牌出海时代，专业化定价是必须突破的瓶颈。
有时，跨境电商产品的生命周期非常短暂，严谨的经典定价过程资金和时间成本高，不能满足大部分跨境电商产品的快速定价需求。因此，业界常用对标法完成产品快速定价，般可以细分为3 种:算术均值对标、心理中位对标和竞品对标。(1)算术均值对标，即搜索同款商品的所有供应商，对合理的定价数据计算算术均值，按该均值定价销售。
(2) 心理中位对标，即使用前面提到的公式
定价=低价+(高价-低价) x0.618
确定产品定价。
(3) 竞品对标，即密切跟踪某竞品的价格，根据竞品价格随时调整定价。
应用快速定价过程的注意事项:
(1)快速定价过程默认为基于竞争的定价法，没有足够的同质竞争产品时，定价精度会打折扣。故该方法比较适用于跨境 B2C，但跨境 B2B 也可以借鉴，如竞品对标是 B2C 爆款跟卖战略下的主要定价方法。
(2)心理中位对标定价公式本身的合理性有待验证，实践中可操作性有问题，有兴趣的读者可以自己进行总结。
(3)虽然快速定价过程是基于竞争的定价法，但应用中还需要了解产品成本，即在保本的前提下参与竞争，所以说，成本核算是各种定价策略的基础。
(4)实践中，在3 种对标法基础上，通常还会根据竞争策略调整一次再最终确定价格如竞品对标，并不是将自己产品的价格定得和竞品一样，常常会上下浮动一点点。上浮时，可以是传递自己的产品较竞品更优的感觉。下浮时，则可以传递自己的产品比竞品性价比更高的感觉。这一步是活用心理定价策略的过程。
(5)快速定价后，还应核算该产品毛利率，同类目产品常常有行业平均毛利率水平，因各类目毛利水平不同，且变化快，所以这种经验值只能在运营实践中积累，没有权威数据可以查询。因此，运营人员的一个特质是:追求掌握各种经验数字。
