亚马逊新手卖家出单难吗？

亚马逊新卖家黄金 90 天攻略

上篇文章为大家介绍了亚马逊新卖家黄金 90 天的第一阶段，即在完成账户注册后的一个月内，要扎实做好注册好品牌、创建 Listing、设置物流这三大基本功。行动起来吧！倘若您还未入驻亚马逊，可即刻点击亚马逊开店进行注册！（文末附新卖家注册流程详细指南）

接下来继续深入探讨第二、第三阶段的操作要点。

第二阶段（15-35 天）：广告引流，全盘谋划

当第一阶段顺利结束，成功赢得消费者的信任并实现较高的物流满意度后，就应着手思考如何获取更多流量了。亚马逊拥有三大基础搜索广告工具：

1. 商品推广

通过在购物搜索结果中展示的广告来提升单个商品的曝光量，激发消费者购买意愿并推动销售额增长。具体设置如下：开启自动广告以了解买家搜索行为，同时开启手动广告主动出击，并且持续优化广告以实现精准投放。

2. 品牌推广

在购物搜索结果中呈现包含商标、自定义标题和商品的广告，有助于消费者发现并关注品牌。

3. 展示型推广

利用易于创建和管理的展示广告，依据消费者兴趣在亚马逊网站内外吸引消费者。需注意的是，品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通。

新品广告可分为以下 4 个步骤：

① 检查资格要求

拥有处于激活状态的专业卖家账户，商品在有效类别内且具有购买按钮资格。

② 选择商品

精心挑选要进行广告宣传的商品。

③ 设置预算

每天仅需 10 美元，便能助力提升销量。

④ 选择自动投放或手动投放

若选择自动投放，亚马逊将为您推荐关键词并匹配与商品相关的消费者，同时您需设定一个竞价。

第三阶段（20-90 天）：实力展现

经过前面两阶段的实施，已具备一定的销量基础。在此节点，应将促销和品牌保护协同发力，以实现稳步向前迈进。

1. 亚马逊优惠券使用

能够精准触达目标客户群体，可针对不同客户群体提供定制优惠券。而且能增加商品被发现的可能性，搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志，在 PC 端和移动端均有专属页面展示。

2. 使用 Deal 工具

包含秒杀、7 天促销、镇店之宝等，可在短期内有力冲击销量，长期内持续完善品牌和店铺的显著效果。

3. 使用品牌保护工具

亚马逊品牌保护工具能从源头守护品牌形象，助力新卖家维护自身品牌权益，摆脱假货侵扰等问题。

在度过黄金 90 天后，卖家需充分运用自身商业知识对店铺运营进行合理调整，持续分析市场动态和消费者需求变化，对产品策略、营销策略等适时优化。

新卖家注册流程详细指南

1. 开始注册（填写亚马逊开店注册信息）

1️⃣获取注册链接

当您填完亚马逊《潜在卖家信息登记表》后，亚马逊官方账户经理会通过邮件形式给您发送注册链接。务必在14 天内点击注册链接开始注册！

2️⃣账户创建

按照注册界面提示以及注册指导进行相关信息填写。

3️⃣资料填写

账户创建成功后，您将开始填写一些公司、法人、银行卡等具体信息。

2. 资质验证

1️⃣提交身份验证材料

如法定代表人身份证或护照个人信息页正反面，公司商业文件的彩色扫描件照片等，然后耐心等待审核。

2️⃣完成身份验证

身份资料提交完毕后，就需要您进行身份验证。亚马逊提供两种身份验证方式供您选择——拍摄面部照片、录制面部视频。

3️⃣地址验证

亚马逊可能会向您注册时填写的地址邮寄包含一次性密码的明信片来进行地址验证，请确保该地址正在使用并可以邮寄。

3. 提交补充材料完成相应站点审核

站点审核会根据您所选择开店的站点进行触发，比如：美国站税务审核、欧洲站 KYC 审核。

4. 完成注册后的审核（可能触发）

在卖家注册完成后，亚马逊可能会暂停一些卖家的账户并要求获取更多信息审核。

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封面/图虫创意