独立站卖家自建站最看重的三点
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什么是独立站
独立站，简单的说，就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。
相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：
1、塑造企业品牌
通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。
2、实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。
3、避免规则制约
自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
4、降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
扩展资料：
独立站运营难点：
独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。
独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。
流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。
跨境电商独立站怎么做
建设独立站，需要考虑以下两个问题，网站自身的功能建设和网站推广。网站的功能建设不用多说，但作为跨境电商，面对海外市场，如何进行推广是一个很大的难题。接下来，将会为您一一进行解答。
跨境电商独立站必备重点功能
网站访问：
访问速度：跨境网站访问速度十分重要。若是网页加载时间超过3秒，53%的用户就会离开网站。针对不同的地区和洲际的用户，进行服务器部署，优化电商页面加载速度，帮助其获得快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。
网站名称与域名：定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特色的网站名称和网站域名也能为品牌传播带来不少便利。
网站设计：
UI／UX设计：网站设计（如颜色，形状，排列）和交互体验需要和跨境目标国的消费者的文化，审美等方面相匹配。
多语言：不同国家语言不同，而语言的表述排列必须合乎文化。比如阿拉伯语的“从右到左”文字排列习惯。
社交登陆与分享：
跨境网站建议集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒体账号。
社交登陆：允许用户通过FB等社交媒体账号，完成快捷登陆和注册。省去传统邮箱登陆与注册之不便，降低获客门槛。
社交分享：加入社交媒体分享标签，允许用户便捷关注品牌社交媒体，并快速分享自己喜爱的单品。
JollyChic接入社交媒体登陆与支付支付与计量：
支付集成：接入跨境国主流的支付模式，降低陌生支付方式带来的消费者疑虑和跳出。比如，在德国，电汇仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占据了40％的网购交易份额。
计量集成：运费计算清晰、合理。重量、尺码等计量单位符合目标国文化习惯。
移动优化与自适应：
移动电商比例日益提升，移动端的用户浏览体验同等重要。我们可以从以下三点入手，提升用户浏览体验和转化，
屏幕尺寸：网页如何在不同屏幕尺寸，下获得最佳展现
手机性能：如何在不同手机CPU状态下，获得最佳加载速度（即使在手机CPU性能低下的情况下）
网络环境：如何在不同网络环境下，都能快速加载网页（即使在缓慢的2G状态下）
跨境电商独立站如何推广？SEO与SEM：
SEO：优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及图片的Alt标签等（让Google等搜索引擎知道图片代表的含义是什么），以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。
SEM：针对不同国家，不同语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。
社交媒体：
品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉丝已经超过130W，而且可以做到对FB粉丝提问的即时回复。
TomTop Facebook收获超过130W粉丝社交媒体信息流广告：FB，Twitter，Ins的信息流广告（Stream Ads）可以作为电商网站的倒流渠道，为电商平台带来流量。
KOL与网红：
网红KOL和专业领域达人：网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。
比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达人来做开箱测试。
而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如上述的JollyChic就在中东当地建立了一只本地化团队，并长期与中1000余名中东本土网红进行合作。
CRM管理与KOC挖掘：
CRM管理：通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。
KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用户，引导KOC用户在其社交媒体圈内进行分享，并给予适当激励。
EDM营销：
邮件依然是外国用户主流的沟通方式。
遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？通过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。
EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。
独立站和自建站有什么区别
一、自建站和独立站的含义
让我们来先举一个例子，在国内，假如商家在淘宝、京东或者拼多多平台上开设自己的店铺，并且上传和销售商品，这样的卖家我们都称为平台卖家;同样在国外的亚马逊和eBay平台也是一样，大家都只是平台卖家，要受到平台的规则限制。但是如果外贸员自己建立一个独立的网站来销售自己的商品，那么外贸人就是独立的卖家，没有平台限制。

二、自建站和独立站的区别
需要注意的是，自建站和独立站本质上是没有任何区别的，他们都是独立于亚马逊、eBay等现有大平台的外贸网站。不论是推广还是引流、运营都需要外贸员自己另外去操作。
三、自建站和独立站该如何去运营?
外贸人要想在自建站和独立站成功运营，就需要大量的流量。也就是说成功运营的前提是外贸人需要很多人去知道网上存在有这么一个购物网站，并且点击进去然后进行购买行为。与传统的亚马逊、eBay的平台相比，自建站和独立站最大的缺点是难以拥有足够的流量，对于一开始开店就想获得大量流量的卖家来说，最好选择亚马逊等平台，然而对于想打造自己品牌，并且不受平台限制的外贸人来说，自建站和独立站都是非常好的选择。
以下是本文推荐的几点自建站和独立站的运营方法
1、刚开始建立自建站或独立站时，一定要清楚网站的定位和发展方向;
2、目前想进入自建站和独立站圈子的无非有三种类型：第一种是平台外贸商想要拥有自己的独立的忠实粉丝用户;第2种是。外贸商想要建立自己的商品的综合平台，第3种是一些互联网公司在跨境电商的风口直接转型为跨境电商独立站。但是不管是哪一种类型，独立站和自建站的发展模式都只能分为两种，一种是做流量，一种是发展品牌。假如是做流量的自建站或者独立站，就需要通过低廉优质的产品吸引更多的人进入网站，甚至可以通过刷单等方法增加自建站或独立站的排名。如果外贸员要想以品牌作为自建站和独立站的目标，那么就需要注意到，自建站不仅需要引流，还需要从产品设计、生产供应商以及公司运营的整条生产链条的搭建以及品牌形象的塑造。
3、企业在新进入市场后要做好充分的市场调查，虽然只是网站，但是也要做好相关网站的信息调查;
4、自建站或者独立站来说，引流都是非常困难的事，但是假如外贸人或者外贸企业与传统的电商平台有合作，可以尝试在电商平台进行链接引流，通过渠道搭建，让更多的用户进入到我们外贸人的自建站或独立站中;
5、现在很多外贸企业都迷信流量营销这种方法，但其实最关键的营销方法还是要了解自己的产品和用户，在构建网站的基础上优化用户体验，让更多的用户喜欢并且依赖我们的网站。
