亚马逊广告词的选取与匹配方式

亚马逊广告的奥秘

一直以来都在思索，亚马逊广告究竟呈现怎样的形态，反复斟酌后认定其核心便是广告词的选取。

一、广告词的来源与标准

许多小伙伴对广告词选取感到困惑，一方面不知来源有哪些，另一方面不了解选取标准。一般来说，来源有三：

自动广告出单词，极具参考价值，能真实反映亚马逊对 listing 的收录情况及产品在其搜索引擎中的表现。

竞品 ASIN 调研词，需借助检索工具。

自身 ASIN 反查词，也需借助外力来深入了解产品自身。

而选取标准有一定要求：首先要有一定搜索量，起码不低于两千，量过低的词作用不大；其次要具备一定搜索排名或权重；最后出单词要有出单且与产品相关性高，偶然出单的词无参考意义。

二、投放词的匹配方式

1、广泛匹配，如同广撒网，辐射范围最大，但可能有大量无效流量，对转化和 listing 优化帮助有限，适合搜索流量小但相对准确的词先进行广泛投放。

2、短语匹配，类似广泛匹配，适合拓展长尾词，准确性稍高，适合短语类词语投放。

3、准确匹配，顾名思义，精准流量极高，但也限制了流量范围，适合搜索流量大且与产品相关性高的词语，同时需进一步优化 listing 以发挥最大作用。

三、不同阶段的搭配运用

简单来讲，推广初期适合自动+广泛+固定竞价，提升产品曝光同时优化 listing；

推广中期适合自动+词组+动态竞价或手动+广泛+动态竞价，此时需积累长尾词以稳定出单、提升搜索展示位置和排名；

推广后期适合手动+准确，目标是搜索展示前三页，更希望有稳定自然流量并减少广告花费，手动广告+准确匹配是最佳选择。