B2B外贸体系平台解析(b2b外贸平台有哪些？)
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国内b2b平台有哪些(跨境外贸b2b平台有哪些)
近日，Morketing研究院与OneSight联合发布《2021Q2BrandOSTOP100出海品牌社交影响力榜单》，覆盖消费电子、电子商务、互联网、工业制造、消费品、旅游服务等多个行业。该榜显示，2021年Q2期间，许多电商企业排名出现不同程度下滑趋势，仅Sheln、Patpat、敦煌网等企业表现优于去年同期。其中，跨境出口小额B2B电商平台敦煌网位列总榜单第17位，电子商务榜单第5位，在B2B跨境电商平台中位列第1。从BrandOSQ2评分来看，敦煌网获得212.9分，同比2020年Q2增长超40%，环比2021年Q1增长20.89%，整体表现出强劲上升趋势，印证公司社交媒体品牌影响力不断提升。
《BrandOSTOP100出海品牌社交影响力榜单》是首份对中国大陆品牌在海外社交媒体平台影响力进行数据排名的榜单。榜单评分通过对海外社交媒体3000家以上品牌的海量数据计算得出，为中国大陆品牌的全球化过程提供具有全球参考意义的客观指标。
近年来，随着社交媒体的不断崛起，人们的消费习惯、消费场景均有变化，带动社交电商实现暴发式增长。据市场研究机构eMarketer对美国社交电商发展前景的预测：到2025年，每个消费者在社交平台年平均消费将达737.32美元，社交电商销售额相比2021年将翻一倍以上达到796.4亿美元。因此，对跨境出口电商而言，社交影响力已经成为了一个非常重要的指标，关联的是背后广阔的“黄金流量池”。
而敦煌网在海外社交媒体品牌影响力方面表现强劲，目前仅官方海外社媒矩阵就已积累了742万活跃受众，周触达社交媒体用户平均5000万左右，互动率9%，2021H1增加粉丝159万，上升势头明显。这一方面源于这家成立于2004年，已深耕行业17年的跨境电商平台在行业大势之下提前布局的灵敏嗅觉，一方面也是因为敦煌网在社媒端形式了一套非常高效的内容种草循环体系，依托平台在供应链端庞大的商品池，通过平台沉淀的交易数据分析，加上网红精准带货能力，以优质内容抢占用户心智，引发潜在消费者兴趣，带动产品销售，进而实现品牌力沉淀。
值得一提的是，敦煌网抓住社交电商大暴发的机会，于2020年8月推出跨境SaaS产品MyyShop，提供去中心化的电子商务解决方案，将中国供应链与海外各种私域流量变现者连接起来。可以说，MyyShop是一个集成了优选货源、智能选品、快速履约、本地化服务以及社交分享等特性的超级平台，为海外有变现需求的人提供一站式供应链及履约服务，帮助他们搭建自身的商业体系，快速抓住社媒发展下的流量风口。
除社媒营销之外，敦煌网的营销实力还体现为在利用搜索引擎低成本获客方面也拥有绝对优势。基于17年的行业发展经验和数据积累、算法迭代，敦煌网针对Google等海外主流搜索引擎，建立了丰富的关键词数据库和良好的网站结构，通过提高搜索引擎排名获取流量。根据SimilarWeb数据显示，2020年，平台总流量的45.4%来自Google等免费搜索引擎，在同类电商平台中排名第一且远高于第二。相关ROI高达42.4%，远高于5%-20%的行业平均水准。
外贸b2b平台小b和大b区别有哪些
大B和小B在外贸B2B平台上的区别主要体现在以下几个方面：
1.成交量差异：
-大B客户，即大型企业客户，通常涉及大量订单。他们的订单规模较大，涵盖的商家数据数量超过1亿，包括谷歌、海关数据、国际知名展会、海外商标局等。
-小B客户，相对而言，是指那些订单量较小的外贸客户。这类客户群虽然订单量不大，但通常较为稳定，偏好长期合作，避免频繁更换供应商，以减少时间和成本上的投入，并确保产品质量和规格的统一。
2.侧重点区分：
-大B客户更加关注产品的性能。根据调查，小型企业中，年营业额在500万美元以下的约50%计划增加在社交媒体的广告支出；中型企业中，年营业额在600到1000万美元的约55%打算增加投资。
-大约70%的海外采购商利用社交媒体平台来了解和寻找全球供应商。同样，超过70%的中国供应商和欧美采购商有过使用海关数据记录来深入了解合作伙伴的经历。
对于规模尚未达到行业龙头级别的大B公司来说，积极拓展小B客户群体可能是一个有吸引力的策略。
有什么好的B2B外贸平台吗
1、阿里巴巴国际站
阿里巴巴集团是中国最大的私营企业，总部位于杭州，主要从事电商行业，包括B2B服务、零售服务等。它也提供在线支付服务以及云储存服务等。阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面，而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。
它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户。
2、敦煌网
敦煌网是一个B2B平台，来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品，包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。它在全球拥有超过500万的客户，目前是互联网上访问量最高的2100个网页之一。
敦煌网一些供应商提供具有CE、RoHS和FCC证书的产品。如果想要避免未经认证的产品的，最简单方法是在搜索栏输入产品名称以及认证标准。
3、TradeKey
TradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。
这个网站主要为访客提供三项服务：第一，如果用户想要购买一款特定产品，可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息，供应商看到求购信息后，如果有兴趣就会主动联系你。其次是产品，网站上产品类别很多，主要按批发商，制造商和出口工厂分类。
4、中国制造网
中国制造网同样很受欢迎，是最好的B2B平台之一，它由中国的焦点科技公司开发并运营，是电子商务行业的领导者。中国制造网上所有的产品都是在中国大陆和台湾制造的。
5、ExportHub
ExportHub是国际性的B2B平台。ExportHub的宗旨是在持续高效地运作。该网站一直在努力提高技能、工具和知识储备，来为买家和供应商提供更好的服务。
为什么说外贸B2B平台的时代已经过去了
我们先来讲个故事。
从前有一只小猫乐乐，它住在一个很大的湖边，每天它都能吃到很多鱼，吃的很饱，过着衣食无忧的快乐生活。
可是后来越来越多的小猫来到这里，大家都从湖里钓鱼，鱼变的越来越少，每只小猫也都吃不饱。大家为了湖里的鱼，相互争斗。
乐乐变得很苦恼，每天都吃不饱，已经快活不下去了。乐乐每天都在想，现在鱼这么难找，怎样才能回到之前无忧的日子呢？
乐乐想现在不能依靠钓鱼来维持生计了，于是乐乐自己建了一个精美的鱼塘，并且把这个消息告诉了它的小伙伴们，还在林子里贴出了告示。渐渐地，乐乐的鱼塘里有了越来越多的小鱼，它又回到了之前无忧无虑的日子。
偶尔和原来湖边的小猫们碰到，发现它们都还在争抢湖里的鱼。
好了故事讲完了，相信大家都能理解这个故事的寓意。Alibaba、环球资源、MIC这些B2B平台就像是故事里的那个湖，湖里确实是有很多鱼，但是能分到你的有多少呢？
这可能要取决于你有没有买内部的排名和好的位置等。外贸B2B平台的红利期已经过去，那现在怎么才能得到更多的鱼呢？
要想得到很多鱼，你需要有一个自己的鱼塘。这个鱼塘对就是你自己的独立官网。一个能带来询盘和订单的网站。
然后还要让别人都知道你的“鱼塘”。这就需要我们建立自己的营销渠道，就是我们越来越耳熟能详但甚少有人做好的Google、SNS、EDM等等。
什么？做过没效果？这不是渠道有问题，是你的方法有问题，或者是你没找到一个靠谱的服务商。
当然，我不是说要抛弃平台，而是不能再只靠平台，让自己多一条腿走路。
自建独立站，还能给你带来更好的客户忠诚度，客户在平台上客户一次对几十家供应商进行询价，然后挑选，对外商来说当然方便了。我们国内的供应商就要挤破头厮杀了。
其实平台上的外商有很大一部分也是通过google等搜索引擎过来的，我们来看一下阿里巴巴国际站和中国制造的流量来源统计（数据来自alexa）
alibaba访客来源前5位
中国制造网访客来源前5位
可以看到在访客来源排名前5的渠道里，阿里有4个是搜索引擎，MIC有3个是搜索引擎。
所以如果你自己能够做好Google，就已经是跳出平台内部激烈的竞争了，这也就成了你的优势！
