Temu全托管运营模式(全托管运营是什么意思)
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从TEMU看跨境“全托管模式”的财税风险及合规思路!
全托管模式在跨境电商领域兴起，许多卖家转向这种模式寻求便利与机遇，但同时也带来了财税风险与合规挑战。本文将探讨全托管模式下跨境电商的财税风险及合规思路。
一、全托管模式解释
全托管模式下，卖家只需负责产品上架与库存管理，其余如定价、运营、营销、物流、报关、仓储与售后等环节均由平台负责。结算货币为人民币，大大简化了资金流程。
二、全托管模式的挑战
1.无定价权与价格内卷：平台根据自身策略决定定价，卖家难以控制商品价格，可能陷入价格竞争，利润空间被压缩。
2.发货与补单时效要求严格：平台采用快速补货机制，卖家需在限定时间内完成发货，否则面临罚款，增加了运营成本与风险。
三、适合的卖家类型
1.工厂型卖家：擅长生产与产品管理，全托管模式利于释放生产力，适合这类卖家。
2.谨慎的采买型卖家：由于价格与产品优势不明显，全托管模式的竞争力较弱，建议谨慎考虑。
3.品牌型卖家：将全托管模式视为销售渠道补充，适合品牌卖家。
四、财税风险
1.视同内销缴纳增值税：全托管模式下，卖家与平台关系转变为采购商与供应商，可能被视为内销，面临较高增值税负担。
2.无票采购风险：部分卖家通过个人账户进行采购，无发票导致企业利润虚高，增加税务风险。
3.个人账户收款风险：使用个人账户收款，一旦被税务局审查，可能导致个人收入补税，面临较高税率。
五、合规思路
1.业务拆分与架构重组：将全托管业务与企业其他业务隔离，利用小型微利企业的税收优惠政策，合规纳税。
2.采购与票据管理：通过设立香港公司进行采购，利用香港税制，解决无票采购的问题，确保账务规范。
3.提前规划与合规准备：在业务量增长时，着手进行财税合规规划，搭建企业架构，预防潜在风险。
全托管模式在为卖家带来便利的同时，也带来了财税风险与合规挑战。卖家需深入了解模式特点，评估自身情况，采取相应的合规措施，以降低风险，确保业务健康发展。
什么是全托管模式
全托管模式，也可以称为“类自营模式/轻量运营模式”，即平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，备货入仓。同时，由商家提报供货价，平台和商家一起决定最终销售价。
在这种模式下，平台好比一个“买手”，通过大数据系统掌握到什么东西好卖，到市场上找到对应款式的产品，从供应链里找到性价比最高的产品，直接和工厂沟通、选择产品、确定价格、安排货流。卖家则更像是供应商，只需要在货品上架前备好产品库存即可，为店铺运营投流、物流发货、售后客服等全部托管给平台来做。
拼多多旗下的Temu在去年率先推出全托管模式，以低价为优势迅速打开市场。速卖通、Lazada、Shopee、Tik Tok Shop等平台也陆续推出这一模式。
全托管模式对工厂端的商家优势明显，该模式以走量为主且运营压力小。全托管模式下，平台基于大数据的整合和推算将最好卖的产品以非常有竞争力的价格推送给用户，时常会出现爆单。
全托管模式最大的优势在于“省心”，虽然利润相对于自营会低一些，但是销售体量更大。过去，商家需要考虑如何参与活动、如何推广商品。加入全托管后，商家不仅能减少人工成本，也不再受到运营压力，只需要一个跟单人员。
全托管的另一个优点在于测评快。全托管模式下平台用最优的价格呈现产品，所以测款会相对更快。
全托管模式的利
1.加速企业数字化转型，降低出海门槛。工贸企业出海通常需要熟悉海外市场的运营人才、稳定的物流渠道以及专业的售后服务团队等，这些对于传统外贸企业开拓海外市场来说是一只巨大的“拦路虎”。品牌方和传统工贸企业的强项是打磨产品和品牌，而全托管模式下，运营、仓储、物流、结汇、退换货等均由平台提供，将进一步放大和强化出海企业的强项，也加速传统工贸企业的数字化转型。
2.减少卖家投入，降低业务成本。对于卖家而言，自运营模式通常需要投入更多的人力、物力以及财力等，全托管模式则大大简化企业的出海链路，能够显著降低业务成本和学习成本。比如，回款更加自由，TikTok Shop的全托管模式推出本币（人民币或美金）快速回款，无汇率风险，同时还有0佣金，0保证金，0流量费，0入驻费，0海外物流仓储成本等。
3.迅速挖掘爆款，提升企业产品销售额。跨境电商平台是走在行业最前线的主体，与消费者和企业之间关系密切，进而积累了大量的消费者数据与卖家数据，依托数据分析开展用户画像，具有精准高效的选品能力，能够对标当下用户需求和市场趋势，对商品进行筛选和品控，迅速打造自己的爆款。比如，作为速卖通首批全托管服务对象的茂双科技，在今年3月大促期间，其日均销量相比平时暴增25倍，成为全平台机械键盘第三大商家。
4.提升供应链各节点的响应速度，提高运营效率。相较于自运营，全托管的核心是销售侧，意味着通过业务的专业化和信息化，平台可以对整个销售履约链路的把控与运营效率更高、更可靠。比如，快时尚电商品牌Shein，供应链是Shein成功的核心壁垒，Shein的小单快返、上新速度正是得益于其内外部各组织间信息流通距离短，便于把控，进而带动选品、入库、生产、配送等各环节效率提升。
5.提升卖家曝光率，增加店铺权重。近年来，各平台陆续出台系列措施打击假货、把控产品质量，全托管模式下平台会对卖家资质和产品质量严格把关，并打上独特的标识。因此，基于官方背书，消费者对商品的接受度将更高，物流和价格都也更让消费者放心。比如，速卖通的全托管模式就是由自己的专属频道Choice向消费者出售商品，并且在搜索结果页和商品详情页都有特定标识，同时赋予全托管店铺更高的权重，优先展示。
全托管模式的弊
1.备货成本增加。自运营模式下商家的生产和备货方式是相对自由的，全托管模式下要求商家提前将现货备货到平台仓库或者商家自己的仓库，因此，全托管模式下为了减少库存长时间积压产生过多的仓储费用，通常需要做爆款切入。这就提高了全托管模式的准入门槛，增加了新品测试的成本，同时，小卖家的困境依然没得到缓和。此外，工贸型卖家通过全托管，加上平台流量扶持，会在价格上更具优势，使得普通商家（比如经销商、代理商）的利润空间进一步压缩，将举步维艰。
2.话语权和自主性降低。一方面，随着平台供货商可选择性的提升，在平台统一负责所有流量和商品运营的情况下，平台不可避免地会对商品价格、品质、环保等进行纵向与横向的比较，将带来商家被压价，定价权减弱或者被替代的困境。TEMU便是一个典型的案例，正如有人形容TEMU——“如同与海王谈恋爱一般的火中取栗！”。另一方面，平台的流量是有限的，如何平衡自运营店铺和全托管店铺的兼容关系，各平台目前并没有什么有效的方案。无论哪种模式，流量的水龙头都掌握在平台的手里，可以确定的是自运营店铺的流量肯定会被稀释，流量成本也将会增加，商家或许也会面对自运营店铺和全托管店铺二选一的局面。
3.数据的掌握权减弱。全托管模式下，虽然交易链条简化了，但商家与C端和B端的距离变长了，商家与消费者不再是直接接触的关系，而是通过平台反馈来了解他们消费者的特征、需求和建议。因此，商家不可避免地增加了对平台的依赖，一旦平台规则出现调整，可能会对卖家“牵一发而动全身”。此外，诸如商家产品的定制化、产品的改进等特殊需求也将无法发挥作用，行动也会相对滞后。
参考文献
1.0 1.1 1.2“全托管”是跨境电商发展的下一个主流？.EWTO研究院.2023-06-15
拼多多“砍”了亚马逊一刀.亿欧新消费. 2023-11-23
3.0 3.1 3.2 3.3跨境电商逆势上扬，全托管模式为什么火了？.第一财经.2023-08-24
Temu半托管入驻流程以及注意事项
对于想要入驻Temu平台的跨境商家，以下是详细的半托管入驻步骤和重要提示。首先，访问Temu官网，准备好相关资料，目前支持中国大陆和香港的主体企业提交申请。
提交入驻步骤如下：
填写并提交入驻申请，包括基本企业信息和必要的资质文件。通常审核周期为1至3天，期间请确保资料完整无误。
通过审核后，接下来要签署合作协议，同时阅读并了解其中的权利义务条款，这将为后续经营奠定基础。
完成协议签署后，你就可以开始上传产品，正式加入Temu的跨境电商大家庭了。
值得注意的是，Temu对于卖家的接纳速度较快，但鉴于其严格的运营规则，尤其是对于产品质量和货源的要求，建议有稳定优质货源的商家尝试入驻。此外，平台的罚款机制相当严格，务必在入驻前详细了解并遵守相关规定，以避免不必要的经济损失。
总之，尽管入驻流程相对快捷，但商家在入驻Temu时需谨慎对待，确保所有准备工作到位，以实现顺利且合规的运营。
开店入驻必看!Temu半托管全流程解析(一)
TEMU已在55个国家上线，覆盖全球多个地区。半托管模式主要针对有境外仓库、现货且能履约的商家，提供广告投放、客服等环节支持。商家自主发货和承担售后，店铺保证金为10000元(RMB)或1400美金。入驻流程包括发起入驻、资质审核、签署协议并加入平台。店铺创建时需选择“半托管店铺”，上传市场爆品、图片质量高的商品，价格需具备优势，选择主营类目，并填写相关资料。入驻审核通常在1-3天内完成。入驻若显示“暂时无法入驻”，请检查身份证、手机号码、营业执照是否唯一性，或尝试其他入驻流程。
商家价格申报包含产品成本、利润及仓储头尾程成本，平台定售价为商家报价加上一定运营成本。物流由平台提供灵活的发货选项，商家负责仓库管理、商品配送及逆向物流处理。商品发布需承诺发货时效，创建运费模板，设置运输时效和运费。商品库存管理允许编辑单条SKU库存，同时提供批量编辑库存功能。商家发货流程包含创建发货仓库、订单管理、商品自发货与在线下单发货。库存需在平台设定的限制内管理。商家发货时需注意时效要求、物流信息填写及订单状态追踪。
TEMU半托管店铺商品上架流程包括商品价格申报、物流与配送设置、发布商品、库存管理等步骤。商品发布需选择对应类目，自行设置运费模板、运输时效与运费。商家发货前需创建发货仓库，进行订单管理。自发货时效要求商家在承诺时间内及时上传运单，未按时发货可能面临违规处理。商家可选择自行上传运单号或使用平台推荐物流服务。在线下单发货适用于无当地发货渠道的商家，需联系招商运营开通功能。下单后商家需等待平台生成运单号并打印面单，完成发货流程。目前，半托管模式提供了许多机会点，例如食品类目等，平台对首批商家提供售价与流量扶持，并设置1V1专属运营团队支持。
Temu跨境电商全托管 step by step攻略
注册Temu跨境电商全托管流程
前往，登录网站，选择“还没有账号，立即注册”进入注册页面。个人用户推荐选择“个人店”，未来计划转让店铺的用户可选择“普通店”。
创建商品
登录Temu卖家中心，聚焦“商品管理”和“备货单管理”，在接下来的2至3周内，集中精力在这两个板块。点击“商品管理”新建商品，找到1688作为首个商品来源，考虑1688的3档价格，与商家沟通争取第二档价格，或利用亲友工厂直接拿货。
注意商品类目选择，错误选择可能导致信息清空、审核被驳回或长期无流量。确保图片为实物实拍图，用于前端选择和仓库入库判断。填写基本信息，特别注意“预览图”。
商品审核与价格申报
提交商品后，进入“上新生命周期管理”流程。关注商品从“未发布”到“待创建首单”的阶段，通过价格申报，面对小二的严格审核。核价失败可选择放弃，或接受报价。成功核价意味着商品通过价格审核。
创建首单与发货
通过价格审核后，商品进入“待创建首单”，可以发起备货，但需确保图文已发布成功。若图文未发布，需在3至5天的“冷静期”内修改图片，或等待审核通过后发起备货。选择合适的备货量，一般建议5至10件。
物流追踪与商品发布
发货后，关注物流状态，直至商品入库。等待质检结果，合格后商品将发布到站点，消费者可在Temu网站上购买。
完成流程
流程结束后，商品正式上线，供消费者选购。面对跨境电商的孤独挑战，持之以恒，期待成功，欢迎分享经验。
