Shopee东南亚市场份额分析
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如何看待2020年Shopee在东南亚已经全面超越Lazada
这几年我们可以发现一个很有趣的现象，无论是国内国外的电商新型运营模式很多其实都是阿里系先搞起来的，但过不了多久以后它总是会被竞争对手所威胁。我们来看看国内，淘宝在过去十年掀起电商潮流以后跟风模仿者不计其数但很多早已消逝于历史云烟中，这得益于淘宝开创早红利吃得早。然后阿里从此一发不可收拾在各个领域开始不断实施自己的崭新计划和蓝图，从小到身边的外卖影视娱乐大到金融保险几乎每一个我们生活中所熟知的领域都有阿里的影子，可以说过去十年阿里改变了我们大部分人的生活。
而东南亚这一块发展前景广阔的土地自然逃不过马云的双眼，2016年在国内京东拼多多合力绞杀天猫淘宝时，马云在东南亚投资控股了半死不活的Lazada。有了阿里的资金投入Lazada瞬间焕然一新而马云也如愿地将其上线了淘宝精选项目，将淘宝好的货铺上lazada平台。而Lazada也的确没有辜负马云的期望连续几年在东南亚独领风骚也使得阿里又走出了一条路。
时间来到2020年在国内前有京东的电子化专业，后有拼多多的亲民，特别是拼多多虽然也有负面新闻但其营业额直逼淘宝，特别是相对淘宝的近乎满额的情况更多的投资者愿意去拼多多逆转之势初显。而在外卖饿了么也是渐渐地从与美团共分天下变得压不住对方。而在影视方面腾讯更是将阿里旗下的优酷土豆狂甩几条街。而作为国内数一数二的大型企业腾讯的野心很明显不仅仅如此这就要说到今天我们的另一个主角能在电商领域击败阿里的shopee，我们国内人也亲切的称呼其为虾皮。
何谓虾皮，虾皮平台是东南亚以及中国台湾地区的电商平台，成立于2015年。虾皮平台的母公司是东南亚互联网企业Sea，该企业创立于2009年，于2016年获得马来西亚国库控股公司领投这些都不是特别重要，而后面这个腾讯追投（腾讯几年前领投了A轮）的1.7亿美金D轮融资才是真正的重点。除了电商业务和主营的游戏业务外，Sea还拥有类似阿里巴巴支付宝的支付业务-Airpay以及类似腾讯微信的社交业务Beetalk，从业务上看类似“东南亚版”的腾讯，没错虾皮仅仅是腾讯的一环而已。Shopee目前覆盖9个国家和地区，包括马来西亚、台湾、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾以及新开的巴西和墨西哥两个站点我们可以看到虾皮不满足于仅限东南亚更加广阔的拉美市场是他们下一步的重点，同时在中国香港、深圳和上海地区设立办公室。这也可以认为是腾讯系在国外跨境电商对阿里的一次重创双方的舞台已经是更加广阔的世界。
正所谓穷则变,变则通,通则久。在阿里控制中国市场甚至海外市场近十年后它的竞争对手纷纷开始发力了，而反观阿里系制度僵化，反应迟缓，不接地气特别是喜欢空降高层到原公司非常容易导致派系之争，公司内部忙于争斗不休又有谁还会去在乎市场的变化呢。而空降的人员却是要面对语言文化不通的囧况，但在没有重大变故和强有力竞争对手出现的情况下凭借阿里的资金优势和东南亚本身的市场需求问题还不是特别大。但2020年一场新冠疫情彻底打破了平衡我们也可以看到虾皮超越Lazada正是去年。疫情之下人心惶惶许多人面临着裁员和生存的压力在这一基础上更多人会尝试利用自己的资源去搞个副业前面说过东南亚的电商市场在阿里这几年的带动下已大有燎原之势，疫情的出现无疑是推波助澜。而虾皮相比于Lazada其优势个人来看主要有三。
历史往往告诉我们抓住机遇很重要，但打天下难守天下更难。因此在抓住机遇以后如何去合理有效利用手上的资源便是重中之重。阿里Lazada在未来还会是东南亚一霸这点不会改变，而虾皮的出现也是给更多人一个选择的权利。无论什么环境多一个选择总比单一选择要好，而虾皮的发展需要一个时间，它就胜在年轻未来有着更多可能。总之未来在东南亚这两个平台的对决我个人来看才刚刚拉开序幕。无论选择哪个平台你都要有比别人用心的程度要高、时间要多。
做东南亚电商(lazada,shopee),有什么选品数据分析软件
选品数据分析软件在东南亚电商市场中扮演着重要角色，为卖家提供数据支持和决策依据。以下列举了几款常用的选品软件：
1.知虾：提供亿级大数据分析，包括选品、站点分析、行业分析、产品分析、店铺分析、飙升商品、标签词和热搜词等功能，全方位助力卖家了解市场动态。
2.电霸：专注于Shopee平台产品分析，快速提供马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾和中国台湾等东南亚市场的数据分析，助力商家打造爆款产品。
3.海鹰数据：跨境卖家常用的选品工具，提供大数据选品、数据监控等数据分析服务，提升选品效率。
4.盒子数据：产品分析分为热销产品、飙升产品、热销新品、产品对比四个板块，帮助卖家找出平台各品类下的热销商品，提高销售成功率。
5.超级店长：服务于跨境电商卖家的ERP工具，支持多种平台（如Wish、Shopee、速卖通、Lazada等）的数据分析、产品刊登、订单管理、采购管理、报表分析等服务，全面助力卖家管理运营。
工具可以提高选品效率，但选品还需根据各平台市场特点灵活调整策略。具体到Shopee平台，选品可从平台内和平台外两方面考虑：
1.平台内选品：关注虾皮官方每周热销产品周报、前台搜索热销产品、浏览类目导航、闪购板块、热销产品板块等。
2.平台外选品：参考国内热销产品、抖音热门产品、东南亚其他电商平台如Lazada、11street、Q100等，以及国内平台如1688、拼多多、17网等，了解当地市场需求。
在选品时，还需考虑当地风俗习惯，如防晒霜在东南亚的高需求等，以把握商机。
在实际操作中，上架工具也至关重要，可提高商品曝光和转化率。了解了这些选品软件和策略后，卖家可更高效地在东南亚电商市场中找到适合的产品，实现销售增长。
东南亚70%人口线上化,Shopee三季度蝉联东南亚购物类App榜首
谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》显示，疫情持续催化了东南亚互联网经济的全面发展。2020年，东南亚互联网用户数增长迅猛，新增用户达4000万，总用户数突破4亿人次，这意味着70%的东南亚人口已转向线上。同年，东南亚互联网经济规模达到1050亿美元，预计到2025年将突破3090亿。
整体电商规模也再度上调，2020年东南亚电商规模达620亿美元，较去年上涨63%，2025年预计将达1720亿美元，预期市场规模上调12%。在这样的背景下，Shopee持续领跑，今年三季度蝉联东南亚购物类App总下载量第一，平均月活跃用户数及安卓用户使用总时长第一，并在App Annie数据中斩获全球购物类App总下载量排名亚军。
Shopee正引领区域发展趋势，积极推动数字支付、物流建设、社交购物体验，并扩大电商触达范围。东南亚电子钱包使用占比达25%，数字支付渗透率进一步提升。2020年，电子支付总交易额达6200亿美元，电子钱包使用比例从18%上升到25%。Shopee与Sea的数字金融服务SeaMoney深入整合，全年超过30%的订单通过集团电子钱包完成。
在印尼，Shopee支付端优势显著，自有整合支付工具ShopeePay覆盖当地超过500个城市，其中二三线城市受益明显，雅加达地区之外的交易量增幅超8倍。
Shopee跨境物流服务SLS（Shopee Logistics Service）优化国货商品出海通路。首公里追踪、集运点服务、多样化物流渠道、物流货物保险等，提供全链路保护。各大市场持续完善物流“最后一公里”，与东南亚等地的100多家物流合作伙伴紧密合作，提供定制化服务，并以本地自有物流Shopee Xpress补充运力。
疫情期间，线上娱乐活动兴起。菲律宾、印尼及泰国人均上网时长每天超过4小时，超69%受访者每天保持5次以上上网频率。视频、直播等流媒体形式快速填补社交空白。9.9大促期间，Shopee Live总时长增加3倍，直播售出商品数增加2.5倍；11.11大促期间，应用内Shopee Games体验次数超25亿，Shopee Live直播观看时长达2千万小时，均创历史新高。
持续深耕电商基础建设，Shopee今年第三季度总订单数同比增长130.7%，并与谷歌、脸书等知名企业共同获选YouGov 2020年全球最佳品牌十强，印证了东南亚电商正逐步获得全球认可。
