亚马逊精细化选品思维是怎样的
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亚马逊如何选品
亚马逊选品步骤首先确定你的运营战略总方针
下面我们通过分析5个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结，可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期，亚马逊选品的方法。
但是由于各个品类自身的原因，目前都还或长或短地处在某个竞争阶段。而且这5个阶段不是绝对的，它们是在不断转化的，你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。
铺货战：适用于一些非标品或者eBay、Wish等平台。目前基本上被淘汰了，尤其是现在亚马逊调整政策之后，会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌化运营，一条腿是搞铺货战。
价格战：其实在各个品类不管到什么阶段，价格都很重要，所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有，但是并不多。比如说亚马逊，平台收费比较贵，再加上做FBA的话，太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话，这条路线行不通。
产品升级战：产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级，我们就要精细化运营，充分了解我们的产品的特性，竞争对手的特点，以及我们自身与竞争对手的差异，从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发，改善用户体验。这是目前的趋势，也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。
供应链战：是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。
售后战：售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮助之外，提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。
比如《2019亚马逊选品和市场调研》但是如果你卖的是3C产品等需要提供售后保障或者售后维修的产品，比竞争对手提供更加贴心的售后服务就非常重要。为此，甚至有些买家开始花重金在当地开维修的连锁机构。
有什么亚马逊选品思路
对于亚马逊卖家来说，“七分在选品，三分靠运营”的说法相信大家都不陌生了，虽然选品难，但不代表没有解决方法，要想选到合适的产品，我们必须从选品思路和选品方法上两手抓。
选品的思路：
1、量大是致胜的关键。认真分析过上千款产品之后，即便很难的选品也会逐步有了思路和眉目。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。先做大再做小，先做泛再做精，经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。
2、不要轻视小物件、冷物件。日常生活中的针头线脑卡纸扣针，工具应用的（刀舷钻矛）等等，普通到你都忘了它，冷门到你从来没听过的，都可能是市场。选品，要以市场为导向，以数据为依据，只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量，只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错，就值得你去关注。
3、刚需致胜，田忌赛马，远离侵权。如果能够把握好这三个角度，选品成功的几率也就大大提升了。
选品的方法：
1、市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。
2、多平台交叉法（平台迁移法）：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等）、垂直细分平台（比如美国的工艺品平台Etsy）等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率
3、供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。
4、展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。
做亚马逊的选品思路是什么呢
亚马逊是全球最大的电商平台，拥有庞大的用户群体。虽然不像之前的完全一片蓝海，但现在我们还是很有可能在亚马逊分到一杯羹。因为这是个重产品轻店铺的平台，选对产品就相当于成功了一半。
如何选出最合适的产品呢？
亚马逊选品思路千千万，就算售卖了十年以上的亚马逊电商都不敢说自己选品百分之百能成功，因为变量实在是太多了。中小卖家的抗风险能力不高，在决定产品之前，更应该多学习研究科学选品思路。亚马逊选品不仅是选产品，更要选对市场。系统的亚马逊选思路应该是先从多个维度筛选出潜力市场，再在市场里选出最有爆款潜力的产品。下面就来介绍下系统又全面的亚马逊选品思路。
01 选市场
1、市场容量
市场容量指某类目在亚马逊上的月销量。这是一个非常重要的参考指标，反映了市场热度和消费者的消费习惯。卖家可以根据其变化趋势来判断市场整体行情。
如果某类目的月销量一年四季都高居不下，毫无疑问这是热门且使用不受时间约束的产品；如果月销量在12月份的时候突然猛涨，其他月份时都较低，说明消费者通常只在12月份时会使用此类产品。比如圣诞树装饰品等。虽然也有一些卖家专门追赶节假日和热点，来售卖季节性产品，但是我们不建议新手卖家选择这样的类目，因为很容易会出现货品堆积的情况。
2、市场潜力
在选品阶段，市场潜力是一个很重要的参考维度。有需求，才有市场。市场潜力其实就是未来的多数用户需求方向，借快速增长的用户需求，可以轻松打造爆款产品。市场潜力可以通过具体的数据来体现，而最能体现市场潜力的是销量趋势。某类目的销量可能因为用户需求而上涨或下降，也可能因为各行业的变化而变化，或因为某热点事件而起伏。比如疫情期间的消毒产品销量直线上升。但能抓住这个机遇及时上架产品的卖家其实不算多。很大原因是很多人看不到该市场的潜力。
月同比增长率是与去年同月份的销量相比，今年该月份的增长率。月同比发展速度主要是为了消除季节变动的影响；月环比增长率是与上个月份的销量相比，本月的增长率。其数值表明了产品逐期的销量变化；年增长率是以去年的销量相比，今年的增长率。其数值反映了产品市场两年来的销量变化。
3、市场竞争度
最能反映市场竞争度的三个数值是商品集中度、品牌集中度和卖家集中度。
这里的数据都以TOP100的商品为样本进行数据分析。头部商品集中度是销量排名前20的商品销量占样品商品总销量的比例。头部商品集中度越高，说明头部商品的销量垄断程度越高。
品牌集中度是销量排名前10的品牌销量占样品品牌总销量的比例。品牌集中度越高，说明品牌垄断程度越高。
卖家集中度是销量排名前10的卖家销量占样本卖家的总销量比例。该数值越高，说明头部卖家的销量占比越高，即卖家垄断程度越高。
4、市场成熟度
市场成熟度高，就会形成特定的用户需求，其销量、评论数和评论星级自然不会低。
市场成熟度高的产品竞争难度也是最大的。一是现有产品已能基本满足用户需求，再难有改进；二是深耕此市场的卖家一般较多，竞争大。
销量趋势一直稳步增长，但评论数、评论星级都不太高的产品是理想的选品。
5、新品机会
不同市场的新品机会不同。如果想要研发新品，可以参考同类其他新品的成功率，最直接的数据是销量前100的商品中新品销量占比，以及销量前100的商品中新品数量占比。
有不少卖家根据自身经验，觉得电子产品需求量大、创新空间大，就认为这类选品的新品机会大，结果库存堆积，资金根本收不回来。要想选出正确的产品，应该结合数据分析。
如果销量前100的商品中新品销量所占比例大，说明这个类目下的产品新品机会大；销量前100的商品中新品数量占比也是同理。
卖家可以根据具体数据来判断亚马逊多数消费者的需求，再从竞品评论中挖掘消费者的真实需求，从而生产出更优秀的产品。这样的新品机会自然更高。
02
选产品
1、产品物理性质
（1）体积小、重量轻的产品一般成本低，容易发货，能够节省不少运费。同时资金周转容易，适合大多数中小卖家。
比如指甲刀、纸巾架等产品，轻便小巧，在运输过程中也不容易发生损坏，单价不高靠数量取胜，就较容易带来长久的利润。
（2）不易损坏的产品能够减少差评和退货率，还能节省重新发货的成本。易碎产品发货需要更复杂的包装，这在运费上又增添了不少开销。
比如玻璃工艺品在运输过程中被碰碎后，卖家不仅要支付两次运费，还要承担损坏的产品成本，得不偿失。
2、消费者需求
众所周知，想要售卖出某件产品，就需要消费者有同样的需求。而在亚马逊上制造需求是很困难的，但卖家可以迎合已有的需求。
刚需品的用户需求大，消耗大，其生命线一定比非刚需产品长。比如纸巾、床垫等是刚需产品，销量可能不会爆火，但是也很难直线下降，能够长久地给卖家带来利润；奢侈品、装饰画等就属于非刚需品，销量会随着消费者的喜好而呈现较大波动。而消费者的喜好时常变化，销量可能一直低迷不起，容易造成库存积压。
亚马逊上的BSR、评论数、销量等数据，都能直接地反映用户需求，卖家应当多参考。
和选市场一样道理：销量不高，但是一直稳定上升的产品潜力最大。选出销量趋势上升的产品后，再对比评论数。评论数低或评分较低的产品改进空间较大，爆款潜力也大，是理想的选品。
