亚马逊站内秒杀报名及注意事项

亚马逊 Today\'s Deal 解析

如今，亚马逊的 Today\'s Deal 功能备受青睐，其不仅能为卖家增添大量曝光量与流量，还能助力提升 Listing 转化率、增加产品销量，也是清理库存的绝佳途径。不过，有些新手卖家参加秒杀的效果并不理想，这其实与产品本身及卖家准备是否充分密切相关。那么，卖家应如何顺利申请亚马逊秒杀，又有哪些要点需注意呢？一起来看看。

亚马逊 Today\'s Deal 的类型

它包括三种不同类型：Lighting Deal、Best Deal 和 Deal of The Day。

一、Lighting Deal

简称“LD”，秒杀时效一般为 4-6 小时，美国每个 Listing 需收取 150 美金。

二、Best Deal

简称“BD”，在界面通常显示为“Savings&Sales”，秒杀时间可持续两周，且不收取费用。

三、Deal OF The Day

简称“DOTD”，秒杀时间仅为一天，每天仅有三个广告位，极其珍贵，同样不收取费用。

亚马逊 Today\'s Deal 的申请方式

一、申请 Lighting Deal

卖家可直接在后台通过 ADVERTISING - Lighting Deals 进行申请，也可通过招商经理填表申请。小贴士：新品无 Lighting Deal 推荐，卖家可主动联系招商经理申请参加秒杀。

二、申请 Best Deal

Best Deal 只能通过招商经理申请，并由招商经理提报最终版本至美国秒杀团队进行最终审核，再由客户经理进行最终提报以确定秒杀上线时间。

三、申请 Deal OF The Day

卖家可通过招商经理填表提交申请。

亚马逊 Today\'s Deal 的申请要求

一、申请 Lighting Deal 的申请要求

1. 秒杀价格应低于黄金购物车的 20%，且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格。

2. 使用 FBA 配送，库存充足。

3. 秒杀产品为 3P 独有产品，若该产品有多个卖家共享页面，秒杀客户必须赢得黄金购物车，且价格应为当时最低。

4. 产品详情页面及图片符合亚马逊要求，产品评价不低于 3 星。

申请频率：每月 1 次。

小贴士：电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备和药品、婴儿配方奶粉等产品不能参加 lightning deals 秒杀。

二、申请 Best Deal 的申请要求

1. 产品评价至少 3 颗星以上（新品无要求）。

2. 现在购物车售价的 8.5 折或更低。

3. 使用 FBA 配送。

申请频率：每月最多 2 次。

三、申请 Deal OF The Day 的申请要求

1. 具有 10 万到 20 万的库存。

2. 必须有 20%以上的折扣。

3. 20 条以上的 review。

4. 四星级以上的 review 分数。

亚马逊 Today\'s Deal 运营要点

一、产品选择至关重要

秒杀是亚马逊有独立入口的促销工具。从消费者行为看，能不通过搜索而通过点击 Today\'s Deals 按钮进入秒杀页面的买家，往往是熟悉平台各项活动的买家，即亚马逊的高频消费者，甚至相当多数量是 Prime Member。这类消费者通过秒杀入口进入秒杀页面时，多是抱着“遇见合适的，顺便买回来”的心态，这种心态所对应的产品并非绝对刚需，反而是那种“看到了，觉得合适”的即兴购买型产品。一个消费者对刚需型产品的购买是理性的，对即兴购买型产品则是看到觉得好玩。所以，卖家在选择参加秒杀的产品时，要思考并问自己：我的产品能让客户看到第一眼就产生购买兴趣吗？

二、要做好竞争对手秒杀效果分析

我们为产品报秒杀活动，多是期望能大幅提升产品销量。在参加活动前，可参考同类竞品的秒杀情况以获得更接近真实的销售数据，避免主观臆想造成误判。具体观察方法如下：1. 用产品的核心关键词去搜索，在搜索结果中，找到带有 Limited Time Deals 标识的同类产品；2. 在亚马逊 Deals 页面，查看类似产品。

三、秒杀前的准备工作

1. 取消非销售高峰时段秒杀报名：因为秒杀活动时间段非卖家可控，报了秒杀活动后，要留意秒杀时间段，若在非销售高峰时段，销量可能不佳，建议卖家在秒杀活动开始前取消，这样不产生秒杀费用。

2. 对报上合适时段秒杀活动的产品，建议在秒杀活动开始前两三天内，通过更大的广告预算和更高的广告竞价，以及站外促销活动等手段推高 Listing 排名，当 Listing 排名足够高，在秒杀活动时的坑位才会相对靠前，而秒杀坑位越靠前，效果才可能更好。