跨境电商成本导向定价方法

成本导向定价法是以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法，这是相对简单且应用得相当广泛的一种定价方法。成本导向定价法又可分为以下两种:

1.成本加成定价法

成本加成定价法是指在产品单位成本的基础上加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为:

P=cx(1+r)

P--商品的单价。

c--商品的单位总成本。 r-商品的加成率。

[资料阅读]成本加成定价法示例

你拥有一家跨境电商服装店铺。如何计算衬衫的售卖价格呢?采购一件衬衫并打印样式，需要花11.5美元;这件衬衫的平均运费是3美元，所以衬衫的成本是14.5美元;而你想在每件售卖的衬衫上赚取 10.5美元的利润，所以衬衫的定价就应该是25美元。

如果你的店铺新上了一款T恤，这款T恤需要额外的打印费15美元，加上3美元的平均运费，T恤的定价应该为28.5美元，也就是18美元的产品成本再加上10.5美元的利润。

当然，你也可以使用百分比的计算方法来计算定价，即在产品成本上加上期望达到的利润率来计算定价。

跨境电商卖家使用成本定价法的劣势也十分明显。当卖家对所有消费者、所有市场都

统一定价时，第一，无法保证销量，如果定价与市场价格水平相差太大，跨境电商的销售模式导致无法让消费者看到实物，定价低很可能让消费者无法相信产品质量，价格优势会直接变成竞争劣势;第二，若竞争对手降价，自己仍保持原价，会影响产品销量，卖家若

不对市场反应做出及时调整，势必影响销量。

2.预期利润定价法预期利润就是长期的平均利润值，价格中所包含的利润水平一般由产品、行业、市场需求以及企业的跨境电商卖家策略来决定，因此，它并没有一定的标准，往往由跨境电商卖家自行决定。在实践中，跨境电商卖家根据以往的经验，按出口成本或成交价格的某

固定百分比作为预期利润。

[资料阅读]预期利润定价法示例

每一件包装好的儿童风衣重量是1200g，采购成本是39元，国内邮费是10元，发货目的地是美国，预计利润为产品价格的10%，国际资费标准为:首重50g:9元/件(首重50g,不足50g以50g计算);续重:1~200g:0.08元/g;201~2 000 g:0.075元/g。汇率为1美元=6.7元人民币，请问产品的价格是多少?(保留两位小数)

分析:

产品价格=成本+预期利润

=采购成本+国内邮费+国际运费+预期利润

设产品价格为Y，则

Y=39 +10+()+Yx0.1

在上述公式中，国际运费是未知量，需要计算出来。国际运费为:

(1)首重价格:9元

(2)1~200g:200x0.08=16(元)

(3)(1200-50-200)x0.075=71.25(元)

所以，一件儿童风衣的国际运费=9+16+71.25=96.25(元)。将国际运费价格代入公式:

Y=39 +10+96.25+Yx0.1

0.9Y=145.25 Y≈161.39

1美元=6.7元人民币 Y≈24.09美元

即一件儿童风衣的价格为24.09 美元。