Ozon俄罗斯市场的运营分析(俄罗斯市场)
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Ozon平台分析,中国卖家怎么入驻俄罗斯ozonOzon怎么上架产品
Ozon平台，作为俄罗斯市场唯一的多品类综合B2C电商平台，自成立以来便稳居俄罗斯B2C平台领域第一位，拥有极高的消费者喜爱度和信任度。Ozon平台的成功，使得中国卖家对于入驻该平台产生了浓厚的兴趣。Ozon平台的入驻门槛相对较低，需要提供中国大陆公司或香港公司的营业执照、法人身份证、公司章程的翻译版本。入驻后，只需根据不同商品类目，支付4%-15%不等的佣金。Ozon平台提供中文客服经理和IT支持团队，为卖家提供一站式服务。平台的发展潜力巨大，GMV销售全年达到1950亿卢布，同比增长144%，预计2021年增长率为150%。
在Ozon平台，卖家可以面对丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等，为卖家提供多样化的铺货选择。相比其他俄罗斯电商平台，Ozon在服装类目的发展受限，而Ozon在俄罗斯电商领域的高自发品牌认知度，对国内做品牌的卖家来说，是一个巨大的优势。
某中国卖家在2020年第一季度入驻Ozon平台，销售额从2020年第二季度到2021年第二季度增长了26倍，成为Ozon最成功的卖家之一。新卖家在Ozon平台选品时，可以关注平台的选品报告，了解各大类商品的销售情况。同时，需要对俄罗斯人群消费习惯、人口比例、节假日和市场审美的全方位了解，参与平台促销活动，关注同行动态，以及留意海外社交媒体平台上的网红推荐，都是选品时值得借鉴的经验。
Ozon平台目前热销品类包括3C电子产品、手机配件、运动、家电、服装及配饰等。在玩具、儿童产品、宠物类产品方面，平台存在需求缺口，如果中国卖家能提供更个性化、差异化的产品，出单率将得到提升。
对于如何上架产品和添加产品变体，新卖家可以通过Ozonseller后台手动上传产品，选择商品名称、品牌（选填）、EAN（服装、鞋类、配件和3C类目必填）、类目、SKU、销售价、原价、会员价、税率、重量（含包装，单位是克）、包装尺寸等信息。商品标题由“类型+品牌或生产商+型号（若有）+尺码（若有）”组成。同时，Ozon平台支持5099Ozon批量上传软件进行批量上传，或使用API上传。在采集货源方面，魔幻的鼠年过去后，新的一年，卖家们可以使用5099万能电商助理研发的Ozon自动上货助手进行同平台复制采集，实现跨平台高效运营。
俄罗斯电商平台ozon入驻条件
俄罗斯电商平台ozon的入驻条件是：公司注册、高质量产品、商品适应性、信誉度、服务质量。
1、公司注册：入驻ozon需要首先进行公司注册，确保符合俄罗斯商业合法要求。
2、高质量产品：ozon的重要特点是产品高品质，因此对于入驻企业，其提供的产品也必须是高品质的。
3、商品适应性：入驻企业的商品应该适应ozon用户的需求。例如，如果一个店铺出售化妆品，则应在店铺内提供各种化妆品和其他美容用品。
4、信誉度：企业在俄罗斯市场上的信誉度非常重要。因此，入驻企业应具有良好水平的信誉度和专业水平。
5、服务质量：入驻企业必须提供精细的客户服务，不论是回答产品使用方面的问题还是其他一切服务需求，维护好客户关系是切实保证业务增长和维持良好口碑之关键。
Ozon——俄罗斯跨境电商平台
Ozon是俄罗斯最大电商公司，成立于1998年，主营在线图书、电子产品、音乐、电影销售，被誉为俄罗斯亚马逊。2020年在纳斯达克上市，成为俄罗斯唯一的B2C上市公司。2012年，平台用户逾百万，员工1700人，收入2.5亿美元。至今，Ozon在俄罗斯逾100个城市设立4000个提货点，东欧仓库规模领先。
Ozon平台优势显著。作为俄罗斯最大在线零售平台之一，拥有强大市场份额和用户基础，吸引众多商家入驻，商品种类繁多，覆盖日常消费品、服装配饰、家居用品、电子产品等。平台物流快速、配送网络完善，与多家物流公司合作，确保订单快速送达。提供安全支付系统，支持信用卡、现金支付等。为卖家提供店铺推广方式，如限时销售、礼券等，全方位扶持卖家。
入驻Ozon需准备企业营业执照（中英文版）、法人身份证、手机号、邮箱、万里汇、pingpong账号、对公账户，商品价格需低于其他俄罗斯电商平台，国际品牌及国内大品牌需提供授权书，配备懂俄语客服。
Ozon对卖家发货无严格要求，可从国内直接发货或通过海外仓发货，确保商品按时送达买家。平台物流政策允许卖家自定时效，买家对接物流商，除非商品质量问题，客户承担退回运费。
针对中国Ozon卖家收款便捷，可通过第三方账户进行，支持Pingpong、Wordfist万里汇、Payoneer等收款方式。平台每月进行两次回款，一般在16日之前通过的交易，25日之前转账；16日到每月最后一天的交易，下个月15日之前转账。计费周期结束时，个人账户清零。收款流程包括后台联系客服、确认账单、约定回款周期内打款。
俄罗斯ozon有哪些营销工具
1.内容评级
首先卖家需要保证内容的质量。为此，ozon创建了“内容评级”工具——它是商品不必需属性的填写建议，可以让内容对买家而言更有吸引力。评级越高，买家选择商品的可能性就越大。
它由4个属性组成：搜索特征，rich-content和描述，多媒体，附加特征
进入“产品和价格→产品”：“内容评级”板块将出现在每件商品的字段中。点击“内容评级”单元格，将提示优化商品卡片的后续步骤。
2.积分评价
商品可以收到买家的评价。带有评价的商品被加入购物车的频率是没有评价的商品的160%，同时它们还位于搜索结果中的前几行并更能提高买家的信任度。ozon平台可以使用积分来为商品收集评价。
为商品设置评价收集：启用自动促销活动或手动创建促销活动。评价数量不到10条的商品将进入自动促销活动，列表自动生成并自动更新。在商品收到头10条评价后，其订单数量将平均提高36%。
3.促销
可以通过促销活动来推广商品以增加销售量并获取更多的订单。可以将商品加入 Ozon的促销活动中，也可以创建自己的促销活动。
Ozon定期为买家举行促销活动。ozon确定促销活动的期限和条件，在营销→促销板块中添加自己的商品即可。它们将与Ozon产品和其他合作伙伴的商品一同显示在促销活动页面上。这些促销活动可以免费参加，但折扣需要自己支付。
同时还可以创建自己的促销活动：指定期限，商品种类以及折扣大小。如果商品同时参加几个不同的促销活动，那么它们将根据促销活动中最低的价格销售。
4.搜索引擎促销
80%的买家都是通过搜索结果找到商品的。因此“搜索引擎促销”工具是最重要的工具之一，它影响的是搜索结果中商品卡片的位置。可以通过下列方式来对商品在搜索结果中的位置产生影响
5.模板
模板是搜索结果中、类目中和商品卡片上的自动广告设置工具。无论位置如何，该工具都会在搜索结果中的广告位置展示卡片。该工具根据千次印象费用模式运行-为每一千次展示付费。展示商品广告的搜索句、类目和卡片将自动选择。
