Shopee本土店铺入驻要求及各站点用户分析
Shopee 相关内容解析
许多小伙伴有意开展 Shopee 本土店铺业务，但对各站点具体情况不太了解。若同时操作多个站点，工作量与成本较大，可先尝试一个站点，若店铺表现良好，再拓展其他站点或尝试店群模式。
Shopee 本土店铺的定义
Shopee 本土店铺指使用该站点当地营业执照、法人等资料开启的店铺，仅面向本土卖家开放注册通道。比如新加坡人在新加坡开的 Shopee 店铺就是新加坡本土店铺，而中国卖家开的店则称为跨境店铺。
Shopee 本土店铺与跨境店铺优势对比
①本土店铺无需营业执照，有本地人身份证和手机号即可。
②本土店铺可开通全站点。
③无品类限制，无经理管制，可做仿品。
④服务费仅 2%，无任何佣金（跨境店铺佣金为 2%+6%）。
⑤买家确认收货后，货款直接到达店铺的 balance。
⑥同等搜索情况时，本土卖家店铺优先展示。
Shopee 本土店铺各站点情况一览
1. 台湾站
Shopee 卖家登录地址：https://seller.shopee.tw/。台湾站是 Shopee 跨境店铺首发站点之一，其体量最大。对于新卖家或打算内贸转型的卖家，是做跨境电商的优选项。Shopee 台湾站 APP 下载量超 2000 万，是台湾最受欢迎的购物 APP。台湾物流渠道发达，开通店配和宅配模式，支持货到付款。台湾买家多为 20-40 岁，女性网购商品以女装、家居、母婴用品等为主，男性以休闲娱乐、户外、3C 电子、箱包等为主。若对外国语有困难或服装不符合国外审美，可考虑此站点。
2. 马来站点
Shopee 卖家登录地址：https://seller.shopee.com.my/。马来站点是跨境店铺首发站点之一，对有经验的老卖家或经营其他平台跨境店铺的卖家，适合重点做马来站点和新加坡站点。一、马来和新加坡同属英文市场，若熟悉欧美市场，上手快且操作难度小；二、马来市场人均 GDP 高，一些运营小技巧可立竿见影。马来西亚相对开放，人口众多且市场活跃，与中国国际关系良好。目前美妆、时尚服饰、玩具等品类在马来站较热门，且销售量增长。女装行业卖家可首选马来站，需注意马来西亚宗教属性，可选择带有相关传统服饰及配饰。从地理位置看，马来西亚属热带气候，冬天衣服无市场，且因宗教原因，即使夏天也有一半短袖一半长袖。
3. 菲律宾站点
Shopee 卖家的登录地址：https://seller.shopee.ph/。菲律宾在 Shopee 七个站点中不太受重视，虽人口近 1 亿，但人均消费较低，是被 Shopee 跨境卖家忽视的市场。相对来说，竞争性不强，以前不建议新手尝试，现电子产品 3C 数码产品可作为首站。
4. 新加坡站点
Shopee 卖家登录地址：https://seller.shopee.sg/。新加坡站购买力最强，人均年收入位居全球第六，工业和经济高度发达，是东南亚重要的国际贸易中转站，Shopee 总部也在此。新加坡人口相对较少，但消费潜力高，加上政策扶持，更喜欢购买非国产进口商品。汽车价格较贵，汽摩配件、汽车美容等品类有较高利润。此站点难度较大，消费习惯与欧美人相似，对商品图片、详情等要求高。
5. 印度尼西亚站点
Shopee 卖家的登录地址：https://seller.shopee.co.id/。印度尼西亚人口第四，东南亚人口最多超 2.6 亿，处于人口红利期，消费潜力巨大。美妆、家居用品是主要消费产品，印尼女孩化妆风格偏向欧美且属浓妆，对美妆、彩妆类产品消耗大，但经济不发达，适合低价彩妆。女性互联网用户数远超男性，时尚饰品、家居用品、母婴用品、服装服饰等销量更好。印尼站点是卖家必争之地，但对价格敏感，适合有低价货源的卖家。
6. 越南站点
Shopee 卖家的登录地址：https://seller.shopee.vn/。越南人口接近 1 亿，消费习惯与中国接近，人群年龄为 18 到 35 岁。韩版女装、时尚饰品、童装美妆等在越南市场很受欢迎，电子产品及配件也适合，如苹果手机壳、手机膜、手机充电器数据线、风扇、耳机等。
7. 泰国站点
Shopee 卖家的登录地址：https://seller.shopee.co.th/。泰国站点可借鉴国内电商操作，消费习惯也相似。在泰国站点，Shopee 官方可帮助解决语言和物流问题，推荐给想扩大海外业务的卖家。服装类目最受欢迎，当地人喜欢夏威夷风格服饰和复古印花，个人护理、化妆品占比也高。泰国、越南站点属小语种站点，语言上有困难，建议小语种有优势的卖家优先选择，无优势的可在此两站点用英文上架。
Shopee 本土店铺上新时间点
Shopee 新店前期坚持上新很重要，平台会给予自然流量扶持，坚持上新可获这些流量，店铺粉丝也能看到新品。各站点用户活跃时间不同，上新时需注意时间差别。台湾站和新加坡站：20:00-00:00；马来站：14:00-16:00；印尼站：10:00-12:00，21 点后下单人数减少；菲律宾站：下单时段较分散；新加坡站点：无特定时间高峰；越南站：早上下单人数较多。
