跨境电商产品生命周期导入期

根据产品生命周期进行产品运营，是常见的产品运营方式。

产品导入期运营的重点有两个:其一是根据产品测试选款，其二是产品信息优化。当初步产品选择环节完成后，第二项具体工作应该是测款。如果经营的是标品，款式比较少，投入方向就比较明确。如果经营的是非标品，那么通常由于款式的多样性和市场的丰富性，在做完选品策划期的分析后，往往能得出一个大致的品项选择和特性要求，一般可能会有 3~5 款商品的候选方案，但还比较难精准到具体的商品上。因此，对于大部分非标品而言，完成了选品环节，只是缩小了选品的范围，还需要通过测款环节，进一步缩小选品范围,把最终目标定格在一两款商品上，这样在后期资源投入中才能聚焦。测款的方式一般包括 P4P 测款、上新活动测款、关联产品测款、热销产品测款等。P4P 测款是比较常见且有数据反馈的一种测款方式。具体做法是，对于备选范围内的商品，通过付费引流的方式，为产品分别引入 200~300 个点击量。随后观察这些商品的点击率、加购数、收藏数及直接的成交笔数，以此来判断当获取的流量同比增大时，哪款商品更有利于之后的成交和退款。毫无疑问，那些点击率相对较高，以及加购数、收藏数相对较多的商品，往往就是我们通过测款所选定的目标。