外贸卖家常见的三种价格术语
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在外贸中报价术语有多少种呢
一共是13种贸易术语
船上交货(FOB)工厂交货( EXW)货交承运人(FCA)船边交货(FAS)成本加运费(CFR)成本、保险费加运费(CIF)运费付至(CPT)运费及保险费付至(CIP)边境交货(DAF)目的港船上交货(DES)
目的港码头交货(DEQ)未完税交货(DDU)完税后交货(DDP)
一般常用的是FOB CIF CFR
工厂交货(EXW)卖方的风险、责任、费用都是最小的。
常见的外贸术语
FOB船上交货这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。
FAS船边交货买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险
FCA货交承运人交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。
CIP运费和保险费付至卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。
CPT运费付至即买方承担交货之后一切风险和其他费用
CIF成本、保险费加运费是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。
CFR成本加运费交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。
EXW工厂交货卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
DEQ目的港码头交货卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。
DES目的港船上交货卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用
DDP完税后交货卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。
DDU未完税交货买方必须承担此项“税费”和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。
DAF边境交货办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。
其他的都是浮云了，以上是贸易中的潜规则，如果你不懂某个术语意味着什么，那你很容易成为受害者
外贸常用的术语及报价都有哪些
最主要的是
FOB：你只用考虑成本和运到装运港的费用。外商负责运费和保险。而且你也不用承担运输途中的风险。
CIF：成本+运费+保险。你要把这些因素考虑到报价中去。
CFR：成本+运费。保险你不用负责，这个归外商，当然，若他们拜托你买保险也行。只是风险仍然由外商承担。
最常用的报价、当然还有很多别的，如EXW FCA CPT CIP………………
最好买本书看看比较清楚
外贸付款方式术语有几种
外贸中的付款方式主要包括以下几种：
1.信用证（L/C）
信用证是一种常见的付款方式，尤其被大客户所青睐。某些国家，如孟加拉国，规定必须通过信用证进行交易。
2.电汇（T/T）
电汇是一种直接通过银行转账的支付方式，相对简单且风险较小。电汇分为前T/T和后T/T两种形式：
-前T/T：在发货前，买方需支付全部货款。这是最安全的支付方式。例如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid before shipment.
-后T/T：买方预付一部分定金，剩余尾款在货物发货后，根据提单副本支付。这是中小企业常用的支付方式。例如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid against copy of B/L after shipment.
3.付款交单（D/P）
D/P是银行代收货款的托收方式，与信用证不同，银行在买方不想要货或不支付款项的情况下不承担付款义务。
4.承兑交单（D/A）
在D/A方式下，出口商将货物和单据交给银行，买方在银行付款通知后承兑，然后从银行取走单据并接收货物。这种方式的风险较大。
5.西联汇款（Western Union）
西联汇款是一种简单快捷的支付方式，买方通过电话或互联网进行支付，卖方凭控制码或密码到邮局取款。
6. Paypal
Paypal是一种通过电子邮件注册账户进行支付的服务，用户将其与银行卡或信用卡关联后即可使用。
各种付款方式的风险分析如下：
-风险最小（几乎为0）的付款方式：100% T/T advance，即买方全额预付货款。这种方式对供应商风险最小，适用于定制型商品。
-风险较小的三种付款方式：
- T/T定金+T/T尾款：买方先支付定金，然后在发货前支付尾款。定金比例越高，供应商的安全系数越高。
- T/T定金+尾款即期信用证：通常为30% T/T，70%尾款信用证。这种付款方式较为安全，但必须等货物装船并拿到提单后才能交单。
- T/T before shipment：供应商准备好货物并装柜前，要求买方全额电汇货款。这种方式适用于大量批发采购商品，不适用于定制商品。
以上付款方式的安全性相对较高，但风险依然存在。
