跨境独立站卖家在拉新过程中的4个定位方式

跨境电商卖家必须拉新是因为拉新在整个谷歌广告投放过程中起着非常重要的作用。拉新可以帮助卖家扩大受众群体，增加品牌知名度和产品曝光度，从而为业务带来更多的潜在客户和销售机会。而且不仅要拉新，还要有选择地拉新，以确保拉新的质量和效果。

在谷歌广告投放中，定位受众群体非常重要，因为选择的人群直接影响着卖家拉新的质量。如果选择的受众群体不准确，可能会导致广告展示给不相关的人，浪费广告预算，同时也无法达到预期的拉新效果。而准确地定位受众群体可以让广告更有针对性地展示给潜在客户，提高广告的点击率和转化率，从而为卖家带来更好的广告效果和业务回报。

1. 真实的客户信息列表：通过整理真实有效的客户信息列表，上传到谷歌系统，让系统学习这些人的特点以找到更多潜在用户。
2. 自定义受众群体：这是特别有效且经常使用的方法。卖家可通过输入有效关键字和网站来定位搜索过这些词和访问过这些网站的用户，包括输入品牌词、产品词、竞争词甚至同行网站，使广告展示时能覆盖更准确人群。
3. 兴趣定位：谷歌系统根据用户常浏览、搜索或讨论的话题进行兴趣分类，卖家可据此选择适合产品的人群进行广告投放。
4. 类似受众群体：谷歌系统利用访问过网站的用户群体特征，在整个系统中找到有相同特征的人，卖家要确保受众群体是高意图的核心群体，如发布类似订单群体、购买类似群体等，以带来更高销售增长可能性。

类似受众群体是谷歌系统基于访问过网站的用户群体的特征，在整个谷歌系统中寻找与这些群体具有相同特征的人。在扩大类似受众群体时，要求卖家的受众群体必须是高意图的人，也就是核心群体。例如，卖家可以针对类似订单群体、购买类似群体进行操作，因为这样的群体意图更高，更有可能为卖家带来销售增长。这种方式能够利用已有的高价值用户特征，去发现更多潜在的相似用户，从而进一步拓展卖家的受众范围和业务机会。