amazon“关联销售”是什么-要怎么做？
2025-03-07 20:1263
问题 1：Amazon 的关联销售有哪些常见方式？
Amazon 常见的关联销售包括产品页顶部推荐、变体关联、跟卖关联、新产品/Vendor 广告关联、关联购买（勾选项）、关联购买（滑窗项）、广告推荐、对比推荐等。
问题 2：怎样让自己的产品出现在 Best Seller 产品的“关联购买”（勾选项）栏目中？一些商家会通过“刷单”的方式同时购买自己的产品和 Best Seller 的产品，当单量达到一定数量时可能会出现在该栏目中，但这种方式成本很高，首先 Best Seller 产品销量通常很大，需大量“刷”导致每日“刷单”成本极高；其次不能停止，否则关联性马上消失；最后存在高风险，不知何时会被 Amazon 发现并处理。
问题 3：对于关联销售的各种方式，从“顾客的目光”来看分别有什么特点？- 产品页顶部推荐：除设置最低价位外基本无法干涉。
- 组合关联：自出现 ASINHijack 违规事件后基本没人再尝试。
- 跟卖关联：人人都讨厌。
- 新产品/Vendor 广告关联：若有 VC 或 VE 账户可尝试，效果需各自观察。
- 关联购买（勾选项）：顾客同时从 3 个 Amazon 商家店面买一样产品的可能性小，“刷单”神话的实际效果试过的人清楚。
- 关联购买（滑窗项）：估计只有 10%商家会看一眼，实际转化很少。
- 广告推荐：顾客一般不喜欢在产品页面看广告，转化率低。
- 对比推荐：是最重要的栏目，原因包括在产品描述上方，Amazon 很注重其转化率，其色调和排版比其他关联销售项目醒目，且只比较 4 款产品，点击量会显著高于广告（耳机广告栏有多个产品）。
只要了解 Amazon 的推送规则和计算方式就能较快让产品进入对比推荐栏目。
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